今天終于要聊到小編最喜歡的電競話題了，玩過dota、lol的賣家應該都有了解過，電競行業的解說可說是鋪天蓋地的，什么小智解說、小蒼解說、苦笑學堂等等，估計大家都有看過，這些解說很多都有自己的淘寶店鋪，看看他們是如何開店的。

我們來細分一下他們的產品，像解說一檔視頻30分鐘左右，他的粉絲就是那些游戲玩家，玩游戲比較多的自然就是男性了，然后還有些外設產品、零食等等，在選款的時候無需太多考慮，對產品的定位透徹，庫存無需太多，周期性賣貨，一個星期一個視頻，店鋪設計風格明確，在解說中推薦給玩家們，店鋪的流量自然很容易就來了。那么具體來看看電競玩家董小颯是如何開店的！

董小颯做直播已經有2年了，他屬于LOL的高級玩家，基本擁有了60萬的直播訂閱量，而依靠游戲解說帶來的粉絲圈，董小颯開設的淘寶店每個月的收入可以達到六位數。這個對于一個普通賣家來說，還是很難達到的。

一、從游戲中找出了創業機會

這幾年游戲直播一直發展得挺好，由此衍生出各行各業，董小颯也是一個愛玩游戲得90后，期初只是愛玩游戲，有空的時候會在一些直播平臺上看游戲解說，隨著明星主播開設淘寶，董小颯開始了自己的創業之路。

“這些人會將一些精彩的賽事錄制下來，然后上傳到各大視頻網站，積累到一定粉絲后，選擇開淘寶店賺錢，后來這種模式從視頻變成了直播，直播更能考驗一個人的及時應變能力。”抱著試一下的心態，董小颯從一名觀眾成為了一名游戲解說，當時的他并沒有認為這會成為畢業后的一條出路。

“后來越做越好，一方面看直播的人越來越多，另一方面主播已經可以依靠自己的淘寶店生存，還有一部分是依靠贊助，有一些電子產品的廠商愿意贊助 解說，推廣自己的品牌。”董小颯對記者說，剛開始的時候一個月淘寶收入只有幾千元，當個零花錢，到了去年準備畢業的時候，覺得做直播也可以養活自己了。

董小颯表示，高峰的時候，他的在線粉絲量超過10萬人，而有的主播更多。所以通過直播圈粉引流會很快，開淘寶店自然就可以大賺起來！

二、好玩家不一定是好賣家

做游戲直播主播后，董小颯的經濟來源就有了很多，但是他最終的想法還是把精力放在開店上面，自己運營，主推零食。

目前游戲主播和淘寶店的合作方式有兩種，一種是找一家供應商合作，主播負責制作宣傳店鋪和產品，不參入運營店鋪方面的，只要開始把分成、利潤都會談好就ok。

而另一種方式就是自己運營店鋪，一切事宜都是親力親為，做過淘寶的人都知道前者是比較輕松的，但董小颯選擇了后者。

董小颯目前他把淘寶倉庫地點定在了南京，由自己的幾個大學同學和舍友進行打理，而他在寧波，負責后臺工作。

董小颯做直播也是在家里做，但考慮到拿貨方便和倉儲價格，還是把淘寶店安在了南京淘寶店主要是做零食，而華東地區最大的零食批發中心是在南京，寧波拿貨價會貴一些。而在倉儲方面，他跑了2個月的市場后發現，在寧波的倉庫價格需要15元到18元一平方米，而南京只需要10元一平方米，從成本的角度看，他最后選擇定點南京，租用了近1000平方米的倉庫。

目前淘寶店包括客服配送等有20多人，核心的第一批合伙人是他的同學，每個月的收入情況大概在十萬以上、百萬以下。店鋪發展得還是很不錯得！

三、淘寶創業有苦有甜

董小颯生活可能不太規律，下午五點開始吃一天當中的第一頓飯，然后準備6點的直播，一直到晚上12點。做完直播后再批一下淘寶的業務，之后再吃第二頓飯，凌晨五六點睡覺，到第二天兩點起床，雖然很累，但是在開店的的過程中覺得很開心，有苦有甜！董小颯未來的目標是希望做到天貓店，未來電子競技的市場只會越來越大，機會會越來越好！

小編在這里講了一個90后電競解說的開店經歷，是希望大家能明白一個道理，淘寶創業不是我們想象的那么簡單，在平時還是需要我們多去付出。別人通過游戲直播來圈粉，我們可以另外想一些方法，把粉絲圈起來，這樣在做流量時就會簡單得多了！