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    小賣家從0開始,打造月銷量1200的爆款

    2015-10-26 15:48:34 人氣:3633

    打造爆款是淘寶里面每個賣家的夢想,雖然說現在爆款的權重有所降低了,但是巨大的銷量基礎對轉化影響還是很大的,其實我也是屬于個人創業,一個人在淘寶單打獨斗多年了,其中也打造過一些爆款,下面就給大家分享一下心得吧。

    首先給大家介紹一下我的店鋪,店鋪主營產品是是玩具飛機,一個小類目。產品比較單一,總共就十多個款式。客單價在40元左右。店鋪從選品到拍照、美工、客服,一系列的工作都是自己在做的,就連吃個飯都得握著手機看千牛,這種感覺誰能體會?其實現在做電商,小打小鬧是很難成氣候了,不過維持生活還是可行的。

    在今年六一過后,由于店鋪的產品不太行和供應鏈出現問題,一個小爆款不能夠及時發貨,導致店鋪的動態全面飄綠,小爆款也隨之而亡,店鋪曾有一段時間流量下跌到50每天,一天就出一兩單。這時我就萌生一個想法,找一個好產品通過直通車的配合來從新打造個爆款。

    在這個說說為什么不用活動去打造爆款呢,首先店鋪的動態評分已經不行了,第二是活動打造爆款速度太慢,而且活動的客戶質量不行,不利于后期的發展,所以在這里就選擇直通車推廣,而且能夠獲得一定的權重加成。

    一:選品篇。

    于是我就在淘寶里面找產品,找的這款產品是有目標有方向的,因為玩具這個寶貝,它不像服裝類目那么麻煩,它主要看市場容量,所以我就找了一款銷量在2000-5000的產品,接著分析淘寶里面同類目銷量前十的產品,主要從標題、圖片、評價入手,就是其精華,去其糟粕。把一些細節的地方記錄下來。

    接著就是和供貨商談價格了,供貨商是在阿里巴巴上面找的,等到銷量起來,需求越來越大的時候慢慢的價格就有優勢了,質量售后也是自己可以把控。還有一點要和大家說說,我本來就是做設計出身的,所以拍照,主圖、詳情頁這些對我來說都沒多大的問題,大家如果想要打造爆款,主圖和詳情頁那最好就是請專業的美工來設計了。

    我敢說,我那會做的主圖視頻全網同產品最好的。視覺效果不敢說第二,也有第一。內頁還有店鋪裝修不做逼格點,怎么讓顧客相信你是大公司,有實力的呢?其實我就是一人在出租屋搞。

    二:開推篇

    剛開我定的第一周目標是銷量破百,沒想到就輕松的完成了,實際的操作過程一時半會也和大家說不清,下面就和大家說說主要的框架吧,只需知道環環相扣就可以了。

    第一天*了幾個基礎銷量和做好評,第二天馬上就上直通車推廣了,這個月銷量破1200其實也是有**的成分在里面,但是**只是起了輔助的作用,一共也就*了20多單,主要還是在前期,后期基本上就不用*了,已經是直線狂飆上去了。說一下重點,要推產品必須給力,不給力的話,售后方面需要更給力,甚至要追求完美。不然銷量到100時,我可以放心說,你的產品會直接死掉。

    我前2天銷量就破10了,第二天晚上優化了下標題,接著第一周后幾天,旺旺找顧客優化了下評價。當然發出去的包裹,里面有許多東西需要做的。第二周開始的情況。你們懂的。半個月左右銷量做到了500幾,還沒有中差評,這個過程看起來完美,中途種種折磨呀,心理素質還是得有基礎才能承受的。

    打造爆款

    再說一下,我直通車每天150-200。前一周質量得分幾乎就被我做到了10分,后來點擊成本縮減到幾毛。。本來預計一個月后這個單品才能盈利,結果還是出乎我意料,半個出月就開始盈利了。這里分享下我的自己思維表,可能我藝術專業出身,思維比較獨特,也會被人認為很死板,有病之類的。大神看起來會說你在亂扯,或者很簡單的小表!!但是新手有些會看不懂,我是先定好銷量,才向兩邊逆推。結果戰績確實和我的思維表吻合,相差不到100單。

    打造爆款

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    爆款

    打造爆款對開網店極為重要,不管是淘寶網站,拍拍網店,要想做好網店,都需要清晰的知道如何打造爆款,這樣才能增加銷量,提高收益。本專題將從打造爆款的基礎開始教大家打造出自己的爆款,增加銷量,提高收益。

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