淘寶里面的商品數以億記，每天上架的新品也是不計其數，但是淘寶上的資源位也是有限的，如果剛上架的新品沒有得到展現，也就沒有流量和銷量，陷入死循環當中，正所謂：一將功成萬骨枯！在淘寶里面，只有少部分的新品是能夠成長起來的，而在它們的后面也有著大量的新品默默無聞的死掉。

為什么有點新品能夠成長起來有的卻不行呢？有的原因是產品本身的問題，而更大的原因在與賣家的操作上，因為在新品期，我們的數據沒有達到指標，就導致一款產品沒落下去，很多賣家在操作新品時，就只注重**，而輕視了很多店鋪基礎工作的問題。

有一次我和朋友談到寶貝上下架時，我跟他講，寶貝上下架是界定新品能否起來的關鍵性因素，可能占到了70%左右，而他竟這樣回答我，不是把詳情頁做好后直接上傳就行了嗎？我相信對于很多小賣家來說，有這種想法的人不在少數。

那么我們怎樣才能把一款新品操作起來呢？

首先要做好新品在上架這個時期的工作

上面就說到寶貝上下架是新品運營中非常重要的一個環節，估計有很多賣家是為了能夠快速讓寶貝上架，連寶貝標題、主圖、詳情頁都沒做好就匆忙上架了，寧愿到后面再繼續優化。其實是本末倒置！我覺得在寶貝上架以前要把一下的點都做好：

1.新品要選擇長尾詞進行競爭

尤其是對小賣家而言，長尾關鍵詞是最好的選擇，因為一些大詞熱詞很多賣家都在關注，競爭變得更大了，選擇長尾關鍵詞獲得展現機會會比大詞熱詞的機會大得多，選詞的時候可以參考生意參謀中市場行情中的“搜索詞”查詢這個功能！

在選詞時要注意一定要分析數據，重點關注的數據有搜索人氣、點擊率、在線商品數、商城點擊占比、支付轉化率等。、

當然選詞也要根據店鋪的實力來，比如新店老店、店鋪基礎等等，如果實力比較強大，老顧客比較多，那么選一些搜索量大的詞都是可以。

2.在下架時間上要盡量的卡好位

通過生意經里面的行業分析功能，可以看到自己所在類目的成交高峰期是在哪個時段的，找一個比較好的時段來安排寶貝下架。

3.注意類目屬性等的相關性

這個是最基礎的一點了，就是類目、屬性、價格等的相關性是比較重要的，從很大程度上來講，淘寶最關注的就是相關性這個原則了！

第二、新品期一定想想辦法快速破零做好銷量基礎

這個我相信大家會有很多方法解決，比如說直通車，比如說老顧客，或者說叫朋友來幫下幾單，或者誰用有銷量的商品來帶動新品的破零，實在不行就去*幾單，這都不是事。

第三、新品期關注搜索引擎重點考核的指標

淘寶的搜索硬盤在新品的考核期會重點考核一些指標，這些指標大家都要了解，做好了寶貝很快就能夠獲得流量支持成長起來。

這些指標主要包括：

1.點擊率

新品加權其實給你的是展現的機會，能抓住機會的才會得到更多的關注！那就是點擊率！

2.店鋪停留時間

在店鋪內呆的時間越長，證明你店鋪的新引力就越強！

3.轉化率指標

這是非常核心的指標，流量能夠實現價值才是最關鍵的！

4.反饋率

這個主要是包括帶字好評率，分享等等！

5.回購率

這代表店鋪調性的形成！

這些說來說去還是和店鋪的內功相關，所以之前就和大家說先把內功做好再上架寶貝。

第四、如果在新品考核期一直沒有什么好的表現的時候的處理

很多賣家遇到這個問題就只想著對產品進行優化，其實只要在新品考核期沒有得到搜索引起的青睞，就相當于被搜索引擎排除在外了，已經不具備新品的優勢和普通產品一樣的，確實只要優化得好寶貝也是可以成長起來得，不過最簡單得方法就是刪除寶貝重新做一個鏈接，這就相當于重新做了一個新品。