對(duì)于鬼腳七，大多電商人都知道它，也不用小編在這個(gè)介紹了，下面就來講講鬼腳七對(duì)2015年雙十一的幾大猜想，都講述了什么？

1、 為什么會(huì)有雙十一？

話說2008年，電商在一個(gè)快速發(fā)展期。淘寶一直主打C2C的模式（個(gè)人對(duì)個(gè)人），當(dāng)時(shí)有很多B2C（商家對(duì)個(gè)人）平臺(tái)正躍躍欲試，一個(gè)完整的電商帝國(guó)，怎么可能少得了B2C呢？于是 2008 年4月，馬云推出淘寶商城。

一個(gè)B2C平臺(tái)上線需要推廣吧，2009年，當(dāng)時(shí)淘寶商城的負(fù)責(zé)人逍遙子（現(xiàn)在是阿里集團(tuán)的CEO），想策劃一個(gè)大的促銷，日子選了很久，最終確定是11月11日。因?yàn)?2月接近年底，有很多節(jié)日，10月天氣不冷，又有點(diǎn)早。11月剛好，該換季的該買年貨的該送禮的都要準(zhǔn)備了，加上11月11日又好記，于是策劃了雙十一。按照某些邏輯，逍遙子應(yīng)該是“雙十一”之父吧。

不過2009年的雙十一，天貓總體交易額只有5000萬，但這個(gè)數(shù)字對(duì)當(dāng)時(shí)的電商來說，已經(jīng)很恐怖了。到了2012年1月，淘寶商城改名天貓，雙十一也成了天貓雙十一。

2、為什么雙十一如今能這么火爆？

幾乎所有的節(jié)日都和民族傳統(tǒng)、或者歷史事件相關(guān)，但雙十一購(gòu)物狂歡節(jié)，卻是由一個(gè)電商網(wǎng)站發(fā)起并推廣起來的。緣何一個(gè)公司能推起一個(gè)節(jié)日？

從行業(yè)角度講，電商行業(yè)這十多年的飛速發(fā)展，越來越多的人上網(wǎng)購(gòu)物，越來越多的創(chuàng)業(yè)者選擇了電商創(chuàng)業(yè)，這個(gè)行業(yè)的人群，沒有一個(gè)大節(jié)日，當(dāng)“雙十一”出現(xiàn)，也就應(yīng)運(yùn)而生了；從平臺(tái)的角度講，阿里平臺(tái)在零售電商的市場(chǎng)份額約能占到整體的百分之八十，某種意義上，淘寶天貓的動(dòng)作，也就是電商行業(yè)的大事件了；從投入角度上講，阿里每年在雙十一的宣傳營(yíng)銷上投入數(shù)億甚至十多億，網(wǎng)絡(luò)、電視、平面媒體、戶外，全面覆蓋，這種大手筆投入只是為了一個(gè)節(jié)日促銷，也就是馬云有這個(gè)魄力吧。

還有一個(gè)最重要的因素：幾百萬賣家的參與。每年雙十一，無論是否能被選上到雙十一主會(huì)場(chǎng)，賣家自己都會(huì)做大量的傳播，發(fā)短信給老客戶、自己掏錢做宣傳。人多力量大，眾人拾材火焰高，節(jié)日就傳播起來了！

3、 雙十一的挑戰(zhàn)是什么？

這么大的節(jié)日，除了營(yíng)銷公關(guān)需要很大能力外，還有什么挑戰(zhàn)？

流量挑戰(zhàn)排在首位，如果只是宣傳很熱鬧，沒有明顯流量增長(zhǎng)，賣家下一年參與的積極性就不高了。中國(guó)有約4億的購(gòu)物人群，很多人只是偶爾購(gòu)買，特別是一些不算發(fā)達(dá)的四五六線城市的購(gòu)物人群。每次雙十一傳播，一定會(huì)加強(qiáng)各大地方臺(tái)的傳播，讓更多地方的人群都了解，并吸引上來。平臺(tái)也會(huì)提供各種工具，鼓勵(lì)所有賣家去喚醒那些老顧客。

背后的技術(shù)挑戰(zhàn)是最大的。零點(diǎn)之后的幾分鐘內(nèi)，有數(shù)千萬人涌入同一個(gè)平臺(tái)，同時(shí)使用購(gòu)物流程，這是巨大的挑戰(zhàn)。目前很多銀行的網(wǎng)上交易系統(tǒng)，聯(lián)合起來也扛不住這個(gè)壓力。支付寶、購(gòu)物車、支付頁面等都可能是瓶頸。目前估計(jì)全世界也只有阿里的這個(gè)系統(tǒng)能抗住了。每年的雙十一，對(duì)阿里的技術(shù)都是一次大考，每年阿里的技術(shù)都會(huì)因?yàn)殡p十一而提升一個(gè)臺(tái)階。

4 、阿里這么大投入，那些錢能賺回來不？

這個(gè)問題有很多人問過我。投入這么大的宣傳費(fèi)，錢能賺回來不？其實(shí)這已經(jīng)不是一個(gè)賺錢的問題。

阿里應(yīng)該不會(huì)虧！天貓的交易抽成是5%，如果交易300億，抽成就有15個(gè)億（淘寶是沒有抽成的）；當(dāng)天流量會(huì)是平時(shí)的四五倍，當(dāng)天的直通車廣告、首屏廣告一定非常搶手，一天收十來億也不是問題吧。所以錢的問題不用替馬云擔(dān)心了。

就算投入過大，損失了很多應(yīng)該有的收入，但賺回來的是品牌和影響力！每次傳播，連賣水果地?cái)偟睦洗鬆敹贾懒穗p十一，每年雙十一以后，都會(huì)有一些大牌商家主動(dòng)找到天貓?zhí)詫氄労献?.....

寫到這里，做幾個(gè)猜想吧。

1 、2015年11月11日，淘寶天貓總交易額是多少？

2013年總交易額是350億，2014年是571億，今年會(huì)是多少？聽說目標(biāo)是800億。我個(gè)人覺得目標(biāo)不算太高。我的估計(jì)是770億左右吧。理由是什么？瞎猜的。

2、 還有人**么？

**幾乎成了各大平臺(tái)的不治之癥，雙十一這一天仍然不可避免。但一定不敢明目張膽的做了。我估計(jì)是越大的商家越不敢*，中小商家為了營(yíng)造氣氛，一定會(huì)**的。

3 、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的比例？

2013年移動(dòng)端的交易額占了總體的15%，2014年移動(dòng)端交易額占總體的42%，今年占比一定會(huì)更高！當(dāng)然這是廢話。我估計(jì)今年雙十一移動(dòng)占比在70%左右。流量比例會(huì)更高，但交易比例不會(huì)太高。

5 、幾家歡樂幾家愁？

天貓?zhí)詫氉龅眠@么拉風(fēng)，其它電商平臺(tái)的流量會(huì)不會(huì)被侵蝕？一定不會(huì)的。業(yè)內(nèi)人士都知道，雙十一已經(jīng)不是天貓的雙十一了，幾乎所有電商網(wǎng)站都在做促銷。無論是京東、當(dāng)當(dāng)、蘇寧、amazon，估計(jì)這些網(wǎng)站在雙十一當(dāng)天的流量都會(huì)兩倍。

6、 媒體會(huì)如何反應(yīng)？

雙十一是個(gè)大事件，所有的媒體都會(huì)爭(zhēng)相報(bào)道，除了一些電視和網(wǎng)站，像鬼腳七這種自媒體，也會(huì)參與其中。標(biāo)題無非是“創(chuàng)造奇跡”“震撼雙十一”“雙十一盤點(diǎn)”“雙十一內(nèi)幕”“雙十一的物流爆倉(cāng)”“雙十一過億商家有話說”“從雙十一背后看見了什么”....... 當(dāng)然，鬼腳七一般會(huì)寫類似的標(biāo)題：“雙十一之后的幾點(diǎn)看法”類似這篇文章“雙十一之前的幾點(diǎn)猜想”。

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