前續：
坊間傳聞，如今的淘寶開店越來越難了，總是說以前淘寶開店怎么怎么樣，如今又怎么怎么樣，諸如此類的話在小編聽來，都是借口。淘寶開店永遠就沒有太晚太難這一說，相對而言，往往競爭最激烈的時候也是機會最多的時候。淘寶開店的目標就是成為大賣家，今天就來和大家說說一個從0開始，做到月銷數百萬元的大賣家。
開端
12月24日后他第一次上新，8款春裝，在這之前最近的一次上新已經是10月初的事了，而且也換了風格，調整了價位，一切從零開始。
團隊
先有團隊還是先有銷量，這個多年來一直爭論不休的話題，過去是可以先有銷量再慢慢招人，銷量增加招更多人，形成一個團隊。如今的淘寶，單打獨斗要么無法做大，要么把自己累殘。
這位大賣家一開始就有自己的計劃，所以就算剛開始一天只能賣幾單，到周末甚至0單，隨著2014年12月18日最后一個團隊成員的到來，這位大賣家還是先把團隊組建起來了。
選款拍攝測款
做服裝類目，款式是最重要的，而從不同的路徑去尋找店鋪需要的款式就特別重要了。淘寶開店就是賣圖片，所以在拍攝方面要不遺余力，不想著下次做的更好，而是這次就要最好的。這位大賣家每次拍攝都會安排三四個人過去，而且是去外地城市拍攝，至少保證不能比同層次的賣家差。對此，這位大賣家有清晰的定位，在選款和拍攝的時候就不會盲目，包括后面的推廣，也受益于此。
測款一般用鉆展，注意下收藏率和生意參謀裝修分析里的點擊量，基本上一點都不難就可以把好款找出來。當然做好寶貝鏈接測試之前，其實已經進行了多輪的篩選，比如這位淘寶開店賣家，50款新品樣衣做出來了，會找合適的人試穿，去掉一些上身效果不好的和覺得沒什么前途的，基本只留下40款了；然后去拍攝，根據拍攝效果，又要去掉幾款，可能只留下35款了；然后做寶貝鏈接，引流測試，又會去掉一部分效果差的，可能只留下20多款了；開始售賣之后，根據轉化情況和后續的評價退貨率，可能再去掉一半，只留下10多款長期出售。不要以為全店爆款那么容易，10個爆款可能就需要從200多個款里面精選出來。
改變
路總是沒有想的這么好走，大賣家上新10天之后，店鋪仍然沒有任何起色，流量銷量停滯不前，每天維持在一二千訪客。這位淘寶開店的大賣家嘗試去改變，去反省店鋪的風格是否有問題，去反省產品是否有問題，去反省哪里做的不夠好。
10天時間，大賣家換了兩次店鋪首頁，直到2015年1月3日，第三次調整店鋪首頁，用爆款的心態重做了幾款寶貝的詳情頁，店鋪開始走上正軌，流量開始慢慢上升。
清倉
這個該舍得時一定要舍得，一開始這位大賣家也是小碎步前行，比如原來賣299元的衣服，清倉價249元，根本不可能清得動，而且這些賣不動的款在這里也拖累著整個店鋪。后來經過調整，加大力度，加上頁面引導，店鋪起步階段清倉款的銷量也占到了每天銷量的10%左右，動銷率好轉。
堅持
雖然有所上漲，但也只是那么點，除去付費流量，免費流量一天也就二千左右，一天實際才賣三四千元，這已經是1月15日了，來自各個方面的壓力，大賣家的團隊開始尋找突破口。到15號到17號這三天，前所未有的投入，任何影響到權重的細節都去調整去優化，店鋪持續半年的增長期開始了。
一開始這位大賣家還預計，春節前能達到一萬多元一天就算可以了，而實際上，1月27日已經2.8萬元了，到2月3日的時候，銷售額已經是4萬多，從日銷4千元到4萬元，僅僅用了20天。
供應鏈
任何一個快速增長的店鋪都逃不開供應鏈的痛，尤其是春節前后這種原料緊缺，產能不足的時期，自己擴張生產規模是肯定來不及的，而與外面的工廠合作是可以最快解決問題的根本。一個日銷四五百件的店鋪可能合作的工廠會去到三四十家，這是很正常的。現在很多的店鋪也是慢慢減少自己生產的比例，更多的是下單到外面生產，這樣才能降低成本，控制住風險。
推廣
這位大賣家的推廣費用在控制之下，占比都不高。一般在全店日銷售額的8%到10%之間，付費流量占比35%以內，付費CPC都控制的比較低。前面幾個月應該是直通車和鉆展2：1的分配 ，后幾個月反過來。3月份應該是三千元左右一天，到6月份在八千多元一天，有上活動的話會提高到近2萬元一天的推廣費用，對于這個180元左右客單價的店鋪來說，只要控制好庫存，都是賺錢的生意了。
推廣方法要注重細節，注重精準流量，不要犯錯，不管是直通車，鉆展還是搜索優化都不難的，而且不要過于盯著付費工具的回報率，當你把目光注意到全店的投入產出比時，你的店鋪就可能比你只盯著直通車跑得更快。我覺得老板或者運營要有全店運營的大局觀，不要把時間都糾結在店鋪的某一個方面。
完善評價
這位淘寶開店大賣家有去操作銷量和評價的，第一個月可能占比高一點，后面基本就維持在10%日銷量內了，到后面幾個月基本只在5%左右。去做這個主要是為了新品的基礎銷量和評價，評價都是大賣家的團隊自己寫的，配上精心拍攝的買家秀或產品平鋪圖，對于轉化率的提升是有很大的好處的。
成果
春節后到三月初已經穩定在3萬多元一天，實現了月銷售額百萬元的初步目標。團隊穩定，流程熟悉，加上供應鏈的改善，后續的增長就已經是必然的事的了。到四月份這位賣家已經穩定在六七萬元一天，4月18日第一次上淘寶聚劃算，4月份銷售額突破二百萬。五月份和六月份分別是350萬元和429萬元月銷售額，擠進女裝TOP200。
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