一.前期準(zhǔn)備工作
1.首頁(yè)促銷(xiāo)海報(bào)
2.首頁(yè)新年特惠場(chǎng)寶貝促銷(xiāo)
促銷(xiāo)寶貝盡量選擇價(jià)位在10-30之前的寶貝，這個(gè)寶貝的銷(xiāo)量往往展現(xiàn)量最高.
3.關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售內(nèi)頁(yè)
a.原來(lái)的寶貝詳情內(nèi)頁(yè)，很粗糙，色彩搭配不合理，寶貝不對(duì)稱(chēng)
b.認(rèn)真在在其他店鋪找到的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)模塊
c.寶貝詳情內(nèi)頁(yè)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)文案編輯
d.制作好的寶貝詳情內(nèi)頁(yè)
4.客服回復(fù)短語(yǔ)設(shè)置
5.去淘寶試用中心關(guān)注同類(lèi)產(chǎn)品
二、淘寶免費(fèi)試用成果
關(guān)注對(duì)象：超值熱賣(mài)卡貝太空鋁活動(dòng)掛衣鉤 排鉤 衣帽鉤加厚5092/5012
1000件寶貝領(lǐng)完，實(shí)際付款是531件。
根據(jù)數(shù)據(jù)魔方-衛(wèi)浴五金/掛件熱銷(xiāo)產(chǎn)品排行榜，最近七天1-200位，181個(gè)寶貝全部都是卡貝牌子的。
HOOLLA/好萊佳 24位 40位 96位 第107位 128位 148 位 163位 165位 166位(9個(gè)）
Joyou/中宇 48位 57位 61位 114位 141位（5個(gè)）
Amico/埃美柯 第75位 143 位 157位（3個(gè)）
吉米寶 176位 187位（2個(gè)）
關(guān)注對(duì)象：卡貝，在衛(wèi)浴五金/掛件銷(xiāo)量以及品牌都是 在排名龍頭的位置，
考慮到10點(diǎn)開(kāi)始的時(shí)候卡貝的衣鉤10元付郵試用，到晚上才銷(xiāo)售了53件，當(dāng)時(shí)預(yù)估這個(gè)類(lèi)目的拖把架不會(huì)很好銷(xiāo)，當(dāng)時(shí)建議客戶的倉(cāng)庫(kù)儲(chǔ)備包裝在50件—100件，實(shí)際情況300件的拖把架付郵試用，2分鐘銷(xiāo)完。
淘寶試用寶貝分析：
1.試用的目的并不是為了產(chǎn)生利潤(rùn)和回頭客，店鋪人氣是需要通過(guò)這些活動(dòng)來(lái)提高的，至少提交的試用產(chǎn)品，人氣方面，收藏量方面，比以往多出幾十倍，這些對(duì)寶貝的排名是非常有用的；
2.試用報(bào)告出來(lái)可以貼到寶貝詳情那里，買(mǎi)家看到了，購(gòu)買(mǎi)的轉(zhuǎn)化率也會(huì)高很多，好評(píng)如潮；
3.試用中心報(bào)告出來(lái)，寫(xiě)【商家發(fā)貨名單公布】注意后續(xù)工作：收藏有禮、收藏寶貝、關(guān)注掌柜說(shuō)、進(jìn)入本店、旺旺群群遍天下，可以點(diǎn)旺旺群直接加入。
4.淘寶3億網(wǎng)購(gòu)用戶宣傳，提升品牌知名度；
5.高質(zhì)量試用報(bào)告出臺(tái)：獲得試用買(mǎi)家最客觀真實(shí)的口碑傳播，增加品牌美譽(yù)度，無(wú)形增加品牌的曝光率；
6.吸引網(wǎng)購(gòu)用戶群：雖然說(shuō)是虧本做買(mǎi)賣(mài)，但高質(zhì)量的試用報(bào)告直接影響，為我們帶來(lái)潛在/后續(xù)網(wǎng)購(gòu)用戶群。
三、后期跟進(jìn)工作：
1.分享報(bào)告的發(fā)布（引導(dǎo)買(mǎi)家入群，潛在的用戶）
就是在軟文撰寫(xiě)的時(shí)候注意引導(dǎo)（參考試用中心發(fā)布名單）：
2.準(zhǔn)備試用寶貝的直通車(chē)的預(yù)案
3.準(zhǔn)備試用寶貝鉆展寶貝的預(yù)案
展示位置在：第3個(gè)寶貝，像素160X210
4.準(zhǔn)備試用寶貝的第三方活動(dòng)的的預(yù)案
關(guān)于第三方應(yīng)用活動(dòng)，很多朋友說(shuō)很難報(bào)，有時(shí)候報(bào)名了也說(shuō)銷(xiāo)量很差。每個(gè)應(yīng)用存在都有它的合理性，換位思考下，您的銷(xiāo)量越好，它淘寶客的提成就越多，是雙贏的結(jié)果，所以我們的工作就是自修內(nèi)功。
5.準(zhǔn)備試用寶貝的微博營(yíng)銷(xiāo)方案
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