對(duì)于淘寶開店商家來(lái)說(shuō)，庫(kù)存周轉(zhuǎn)率從一定程度上決定了利潤(rùn)，但是大部分淘寶開店商家對(duì)清倉(cāng)這件事一直頭痛不已，苦于沒(méi)有合適的平臺(tái)來(lái)解決這一問(wèn)題，淘寶清倉(cāng)就在這樣的背景下誕生的。
淘寶清倉(cāng)平臺(tái)可以和商家們聯(lián)手帶給消費(fèi)者不一樣的感受，不僅是超低性價(jià)比，更是曾經(jīng)的熱賣款、爆款等品質(zhì)商品，而只有平臺(tái)與商家的深度緊密結(jié)合才能共創(chuàng)平臺(tái)未來(lái)。淘寶清倉(cāng)平臺(tái)宣布12月22日即將到來(lái)的第一次清倉(cāng)節(jié)。
事實(shí)上，在上半年的業(yè)務(wù)嘗試中，淘寶清倉(cāng)在5月賣出了100多噸t恤，7月與南極人集團(tuán)合作銷量突破千萬(wàn)級(jí)，也嘗試過(guò)滯銷農(nóng)產(chǎn)品清倉(cāng)和與銀泰等輕奢品牌進(jìn)行過(guò)合作，都取得了不少好成績(jī)。而由于淘寶清倉(cāng)定位明確，因此消費(fèi)者對(duì)于平臺(tái)的認(rèn)知也很明確，因此無(wú)論是瀏覽轉(zhuǎn)化率還是用戶留存率都超過(guò)了50%，用戶黏性非常高。
通過(guò)上半年與240多家商家合作過(guò)程中，淘寶清倉(cāng)一方面深刻了解到了商家方面的需求，另一方面也摸索出了一系列符合符合清倉(cāng)商品特性的玩法，因此，在下半年的業(yè)務(wù)調(diào)整，會(huì)從商家、營(yíng)銷、玩法和流量四個(gè)方面入手來(lái)不斷完善和服務(wù)商家。
淘寶清倉(cāng)會(huì)與長(zhǎng)期的合作商家建立KA制度，而在營(yíng)銷活動(dòng)方面，會(huì)延續(xù)現(xiàn)在針對(duì)品牌商家的倉(cāng)盡空系列活動(dòng)，然后在每個(gè)月28日開展月末清倉(cāng)活動(dòng)，未來(lái)7月和12月推出每年兩次的S級(jí)全網(wǎng)清倉(cāng)節(jié)，而今年12月22日將是清倉(cāng)節(jié)第一次試水。
玩法方面，除了常規(guī)的今日瘋搶和最后百件之外，小二們推薦商家們多嘗試“打包賣”的玩法，可以把斷碼斷色的打包起來(lái)，也可以新老搭配，甚至可以做一些買一送一，來(lái)刺激和促進(jìn)消費(fèi)者盡快決策下單，完成快速清倉(cāng)并增加產(chǎn)出。而在流量端，現(xiàn)在的手淘淘寶清倉(cāng)已經(jīng)上線了千人千面推送，而此外也會(huì)在行業(yè)頻道和天貓APP的品牌特賣中有更多流量引入。
接下來(lái)，在12月22日淘寶清倉(cāng)將上線第一次清倉(cāng)節(jié)活動(dòng)，而這次清倉(cāng)節(jié)活動(dòng)的主題是“年末大清倉(cāng)品牌大掃蕩”，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人筱一說(shuō)：“大促之后，品牌商手上都有一些大促之后的庫(kù)存以及斷色斷碼的貨品，希望品牌拿一些真正的尾貨以更合理的價(jià)格做一些清倉(cāng)。我們不排斥雙促商品，但是必須是365天最低價(jià)。”玩法上面，除了全場(chǎng)品牌滿減送之外，還有限量秒殺、百件超值低價(jià)和打包賣等都會(huì)出現(xiàn)。目前本次活動(dòng)已經(jīng)開始報(bào)名，店鋪報(bào)名截止12月9日，商品報(bào)名截止12月18日。活動(dòng)時(shí)間12月22日0點(diǎn)至12月25日0點(diǎn)。
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