不論是買家自己推廣鉆展還是雇人推廣，在推廣過程中都會(huì)遇到各式各樣的問題，那么這些問題都包括哪些呢？下面就給各位講講，尤其新手可以看看。

問題1：“鉆展回報(bào)率低”錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)

對(duì)于鉆展回報(bào)率低錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)，大店基本都適合做鉆展，這是由于鉆展流量大、單價(jià)低、利于打造品牌、靈活、ROI往往并不低。對(duì)于小店而言，大多都不敢碰鉆展，其實(shí)如果鉆展回報(bào)率很好，小店為什么不能做呢？對(duì)于鉆展的認(rèn)識(shí)，大多覺得大店才適合做，認(rèn)為鉆展很燒錢且回報(bào)率低，但鉆展預(yù)算是可控的。

問題2：鉆展手問題

許多鉆展手做推廣只會(huì)建計(jì)劃，老板給多少就花多少。美工給什么圖就用什么圖，不好了再換就是，這種方法不可行。鉆展推廣人員最基本應(yīng)該會(huì)做的是有：指導(dǎo)作圖；指導(dǎo)頁(yè)面排版；提出預(yù)算建議，活動(dòng)投放建議，鉆展投放相關(guān)等建議。

問題3：影響回報(bào)率的因素有哪些？

很多人在做推廣時(shí)，對(duì)推廣的期望回報(bào)太高，有一種孤注一擲的感覺，推廣工具不是救命草，因?yàn)橛兄T多因素可影響回報(bào)率，如：點(diǎn)擊率、ROI受到類目、產(chǎn)品、預(yù)算多少、淘寶規(guī)則、圖片創(chuàng)意、款式、視覺、時(shí)間、店鋪發(fā)展階段等。

問題5：鉆展測(cè)店

很多新人做鉆展時(shí)會(huì)在不用位置測(cè)店，既繁瑣效果又不見好，一般來說，測(cè)店思路是：1、最好的位置測(cè)店通常是無線或PC首焦；2、測(cè)出來回報(bào)好的店迅速拉出來做集合再測(cè)試別的位置，原則就是：：拿最好的定向在最好的位置測(cè)試，多快好省。

問題5：歐美風(fēng)且高客單在300-600左右，但鉆展訪客定向沒幾個(gè)

淘寶上有一類這樣的女裝店：歐美風(fēng)，高客單（300-600左右），店鋪視覺不錯(cuò)，鉆展訪客能定向的店鋪沒幾個(gè)。這樣的女裝店鉆展成交通常有3個(gè)表現(xiàn)：1.成交多來自PC端；2.轉(zhuǎn)化慢，數(shù)據(jù)不穩(wěn)定；3.受活動(dòng)影響不大。

問題6：店鋪分析

做鉆展前我們首先要分析店鋪，小店鋪日銷幾百幾千，更需要的是單品爆款，創(chuàng)意鏈接建議放單品頁(yè)，錢要花在刀刃上保證ROI，不能虧。大店鋪就好說了，自身底子好，轉(zhuǎn)化能力相對(duì)強(qiáng)，這時(shí)候鉆展可能更多的是配合店鋪進(jìn)行持續(xù)引流，品牌宣傳或上新宣傳，符合店鋪的整體發(fā)展需求。

關(guān)于鉆展推廣過程中肯定會(huì)遇到許多問題，問題太多就沒一一總結(jié)出來了，后期會(huì)持續(xù)在這下面更新的。如果還想了解更多，可去“鉆展”專欄查看，各種純干貨應(yīng)有盡有，統(tǒng)統(tǒng)喂飽你！