淘寶網(wǎng)紅集合了能讓所有女生羨慕嫉妒恨的種種優(yōu)點(diǎn)，而且竟然還賺得一手好錢，她們每個(gè)人依靠著開服裝淘寶店，早已經(jīng)成了富翁，就算保守點(diǎn)說身家也是千萬級的了。但淘寶網(wǎng)紅們的發(fā)家史真的就是一個(gè)個(gè)“一美全都有”的故事？看上去美，或者起碼在照片中美，只能說是成為淘寶網(wǎng)紅的基礎(chǔ)。
淘寶上的“美”，自然是指高顏值、好身材。但更關(guān)鍵的，還包括穿什么、怎么穿。其實(shí)你可以把網(wǎng)紅看成一個(gè)意見領(lǐng)袖，她們在做的事情就是審美輸出，把自己穿衣風(fēng)格分享給大家。所以，一個(gè)成功的淘寶網(wǎng)紅一定是有自己的品味和鮮明的穿搭風(fēng)格的。
2004年前后，橫空出世的第一代網(wǎng)紅“嗆口小辣椒”姐妹，就是靠著分享自己日系甜美風(fēng)混搭少許歐美范兒的每日穿搭照片走紅。這種關(guān)于穿衣搭配的分享在當(dāng)時(shí)還很少見，而曾經(jīng)紅遍街頭的皮衣內(nèi)搭雪紡連衣裙的穿法就是這一對姐妹的成名之作。后期成長起來的網(wǎng)紅，包括現(xiàn)在仍然還很活躍的vcruan、小宜，則走起了更日常、更具實(shí)穿性的風(fēng)格。有設(shè)計(jì)感的風(fēng)衣、純色T恤、打底褲都是她們的明星款。而現(xiàn)在正當(dāng)紅的張大奕和雪梨，穿衣風(fēng)格越來越細(xì)分，不論是學(xué)生范兒還是大牌名媛風(fēng)，基本上國外街拍出鏡率高的類似風(fēng)格單品都能在他們的店里找一找。
當(dāng)在網(wǎng)店又或是社交平臺(tái)看到一張張照片里，打扮得美美的淘寶網(wǎng)紅們出現(xiàn)在高檔商場、熱帶小島又或是高級餐廳，觀望的不少人就會(huì)開始抱著一種粉絲的心 態(tài)，并且由此產(chǎn)生一種對“美好生活”的向往。而當(dāng)淘寶網(wǎng)紅們開出了賣衣服的網(wǎng)店，這些向往之情就找到了一個(gè)釋放的出口——轉(zhuǎn)嫁到了網(wǎng)紅穿著的衣服上。
一般來說，淘寶網(wǎng)紅賣的衣服有兩種來源，一種是拿貨，也就是淘寶網(wǎng)紅前往服裝批發(fā)市場選款。杭州的“四季青”和廣州“白馬商城”都是淘寶店主常去的批發(fā)市場。當(dāng)訂貨量大的時(shí)候，還可以以批發(fā)攤位為中間人，向工廠訂貨。
另一種是做貨，即淘寶網(wǎng)紅以選購的樣衣為模板，購買或定制與樣衣用料相同或相似的面料、輔料，再找服裝工廠進(jìn)行仿版生產(chǎn)。規(guī)模較小的網(wǎng)店可以把整個(gè)仿版生產(chǎn)的過程外包給工廠，以降低經(jīng)濟(jì)和時(shí)間成本。而成熟點(diǎn)的網(wǎng)店因?yàn)閾碛凶约旱脑O(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)、制版工和樣衣工等，只需將批量生產(chǎn)的流程交給工廠。通過自己 制作樣衣，這些大店可以更好的把控衣服質(zhì)量，減少一些做大貨時(shí)不必要的失誤。
仿版是淘寶網(wǎng)紅生意經(jīng)里的灰色地帶，打開淘寶網(wǎng)紅的店，從知名度高的Lanvin、Valentino，到更小眾的Ann Demeulemeester，原價(jià)超過2萬的裙子，淘寶網(wǎng)紅的仿貨只賣200元。即使淘寶打假的口號越喊越響，但是淘寶的女裝品類，仿品仍然多不勝數(shù)。
這也許和消費(fèi)者對于仿品的容忍度出奇高的現(xiàn)實(shí)有關(guān)。隨著越來越多的消費(fèi)者在衣著方面的審美提升，她們開始想要購買有設(shè)計(jì)感的大牌服飾，但很多年輕人的購買力沒辦法跟上眼光成長的速度，于是淘寶網(wǎng)紅們推出的“獨(dú)家定制款”、“限量款”就成為了性價(jià)比更高的選擇——現(xiàn)在去到百貨商場，買件擺在中島的品牌 冬裝，至少也需要花上1000元；而在一個(gè)針對大學(xué)生的日韓風(fēng)淘寶網(wǎng)紅店，一件精仿Acne Studio的冬裝外套也只要七八百塊。
目前來看，大多數(shù)淘寶網(wǎng)紅店都經(jīng)歷了從拿貨過渡到做貨的過程。在拿貨的時(shí)候，她們完成了粉絲的原始積累，這使得之后開始做貨后他們有了向合作工廠下單的底氣——外包工廠都會(huì)有個(gè)起訂單量，動(dòng)輒上萬，而網(wǎng)紅店一件爆款很多時(shí)候就能賣出上萬件。
當(dāng)大家開始意識到開淘寶、做網(wǎng)紅是個(gè)好生意之后，行業(yè)競爭更加激烈，其中最明顯的表現(xiàn)是從選款思路到拍照風(fēng)格，甚至是店鋪網(wǎng)頁設(shè)計(jì)，相互模仿的痕跡越來越重。這也逼得既不想打價(jià)格戰(zhàn)，又害怕掉粉的網(wǎng)紅們，不得不動(dòng)起自產(chǎn)獨(dú)家款、限量款的腦筋。
要我總結(jié)，淘寶網(wǎng)紅能紅就三個(gè)要素：除了人美、款好，會(huì)互動(dòng)也很重要。比起明星，淘寶網(wǎng)紅更像是個(gè)普通人，更具親和力，更能和顧客形成情感共鳴，特別是隨著社交媒體的興起，顧客有這個(gè)情感交流的需求。
微博是現(xiàn)在淘寶網(wǎng)紅吸粉和維護(hù)粉絲關(guān)系的最重要陣地——一個(gè)有血有肉有錢有趣的潮人，在微博上和自己的數(shù)百萬粉絲分享生活中的嬉笑怒罵、吃喝玩樂，順道見縫插針的推銷一些自家的產(chǎn)品，是最常見的營銷手法。而他們之所以沒有選擇去淘寶網(wǎng)頁上投廣告來吸引流量，歸根結(jié)底是因?yàn)橥ㄟ^淘寶做推廣太貴、太復(fù)雜。
目前通過淘寶做推廣有三種途徑：淘寶客、直通車和鉆石展位。淘寶客是指賣家給待推廣寶貝設(shè)置傭金，然后淘寶找個(gè)人及合作網(wǎng)站通過鏈接推送、網(wǎng)頁 廣告等一切可能的方式推廣這款寶貝，一旦有顧客通過該途徑生成的購買鏈接下單了寶貝，那么淘寶客就可以收取傭金，一般來說傭金數(shù)額是成交金額的10%- 15%。
不過，即使不投廣告，光靠經(jīng)營微博做推廣，淘寶網(wǎng)紅們的生意也已經(jīng)足夠好了。淘寶網(wǎng)紅店基本每次上新的第一天和第二天，后臺(tái)客服和倉庫發(fā)貨的工作人員都會(huì)累瘋，因?yàn)榛久恳豢钌先f件的衣服全是被“秒殺”的節(jié)奏。
每一家淘寶網(wǎng)紅店的基本流程都是大同小異的，但是細(xì)節(jié)處理可以天差地別，而這些細(xì)節(jié)往往才是淘寶網(wǎng)紅店能贏得競爭的關(guān)鍵。這是一個(gè)要靠時(shí)間積累、燒錢摸索的行業(yè)，早就不是最初只要照片美，人人都能賺到錢的那個(gè)時(shí)候了。現(xiàn)在留下的，已經(jīng)是經(jīng)歷過市場逃殺的聰明人了。
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