賣家們應該都了解，京東快車的廣告展現不單單取決于了你的出價，還有質量分，在運營店鋪的時候，不是出價越高就能拍前面的，在開車的過程中還是有很多的技巧的，今天我們具體來講一下視覺營銷。

相信很多人知道一個公式，每次點擊費用=（下一名的質量分*下一名的出價）/自己的質量分+0.01元，這個就是快車出價的計算公式了，大家都明白，質量分和出價決定了最終的展現順序，然而自己的質量分還決定著自己的最終出價的高低，從公式可以看出，分子不變的情況下，分母越大，得出的數越小。簡單的總結也就是質量分越高，你的出價就會越低。而對于運營來說，用最低的成本，產生最大的收益就是最重要的使命。

那么問題來了，什么是質量分，又怎么來提高質量分呢？

質量分實際上是對產品多維度的一個評分，但最重要的指標就是CTR和ROI,就是點擊率和投入產出比，也就是你的點擊率和投入產出比越高，你的產品質量分就越高。

那么問題又來了，怎樣提高CTR和ROI呢？

想提高點擊，首先就要看你的圖片素材，產品主圖或者活動入口圖。

我們都知道現在是一個讀圖的時代，如果僅僅是一個白底的主圖或者一堆堆的文字是不會有人想看的，更不會有點擊。沒有點擊又何談轉化呢？這個時候的你就非常需要一個出色的美工，不管從構圖設計、產品拍攝，還是色調選擇、文字搭配，都能完美的呈現，能讓素材在第一時間能夠吸引消費者的眼球，那就已經成功一半了。

這里我在京東找了幾個比較有代表性的例子，（希望圖片主人不要介意）。我們也可以平時注意一下，商品推廣及商家精選這些位置經常有展現的廣告，每個類目都會有一些，如果能吸引你點擊的，那就值得學習一下。

1、第一個圖，可以看出這是個左右結構的構圖，左邊是文字，右邊是產品圖，這個圖片對比鮮明、風格具有科技感，左上角是品牌的logo，可以讓消費者了解到品牌的可信度，提高信任，其次是它的賣點突出，霧霾終結者，從字號大小及顏色都能充分的突出它的賣點，然后最下面是產品的優勢和型號名稱。

2、第二個圖，是個上下結構，主要是鎖定了一個精準人群，就是孕婦和兒童，我們知道，大部分購買中高檔凈化器產品的人群，購買目的都是為了家人，孕婦和兒童，追求一個安全舒適的環境。下面是產品的優勢，具有衛生部消毒認證，即凈化又消毒，更加實用安全，然后還突出了活動的賣點，贈送濾網，讓顧客免除后顧之憂。圖片是采用一個溫馨舒適的家居場景，最后是產品的展示圖。

3、最后這個是環繞結構，（這只是一個叫法），首先納入眼簾的是有極強的節日氣氛，這是個圣誕節的活動，非常喜慶，然后就是他的活動感很強，對消費者有一個很強的消費刺激，暢銷款和折扣可以清晰讓客戶知道活動的力度。

再說說ROI，說白了就是轉化，然而與轉化關系最大的是落地頁也就是你的活動頁，更多的是詳情頁。

想象一下，如果我進入一個產品的詳情頁，里面了解不到產品的相關信息、各種參數不清楚、使用方法不明確、圖片展示不清楚、而且還不好看，那么我肯定就不會選擇這個產品，甚至直接關掉頁面。

那如果是相同的商品，進入的詳情頁很漂亮，產品的各種維度展示非常清晰，各種詳細參數、使用方法、功能、資質等等，很可能我就會購買下單。

很多時候當你和競爭對手價格相同時，競爭對手賣的比你好，很有可能就是因為他的詳情頁比你的好。活動頁也是同理，要體現活動的亮點、活動規則、展現方式、當然還要美觀。

活動頁實際根據不同的產品，不同的活動，一定是風格不同的，可以是科技的、可愛的、簡潔的、卡通的、時尚的、也可是很有逼格的等等，但歸根結底，目的是要消費者能看明白你的活動內容，產生購買，不要把活動弄的太過復雜，顧客會失去耐心。

如果你真的沒有一個好的美工，京東還提供可一個很人性化的服務，就是裝修市場里的“裝吧”，價格便宜、簡單方便、省時省力，每月幾十塊，每天才幾塊錢。

所以想要提高質量分首要的就是要提高CTR和ROI, 而想要提高CTR和ROI，就要提高產品素材圖片及詳情頁的質量。