即便你對時尚不感興趣，在2015年想必也聽過“網紅”這個詞吧！許多人對于淘寶網紅一詞的字面理解就是就是：長得漂亮、時尚感強、擅長搭配、視覺敏銳度強、擁有大批粉絲。

由于在2015年是網紅模式的開端，面對逆風而上的網紅模式，許多網紅孵化器也應運而生。其中，具有代表性的網紅就是張大奕及其店鋪，更成為了網紅模式的標桿。那么到底網紅到底是怎樣形成的？

如何成為網紅？

紅人經濟強大的變現能力本質上是為用戶提供綜合的解決方案。羅輯思維依托優質的內容輸出，借助于多渠道的傳播聚集了一批優質人群，而依托買手制的優勢為用戶篩選產品，加上邏輯思維社群的信任背書完成了變現。

我認為網紅之所以能成為網紅有三個因素：

第一、首先他們不一定是最頂尖的人，但一定是某個特定領域中具有話語權的意見領袖。

第二、他們是一群是樂于分享的搬運工，買手。人對人傳播，天然具有親和力和溫度，這其中的信任感和情懷是傳統垂直導購平臺所無法比擬的。

第三、他們具有最高的流量價值。

跟明星比，網紅有合適的仰望角度+溫度的互動=最具有流量價值最適合成交。

在我們以前的概念里，明星是很遙遠的，這些明星都是活在大熒幕里的人。而近幾年掀起的電視綜藝真人秀節目中，一部分的明星實際上已經逐步的放下偶像包袱，朝著綜藝咖的方向來運作。他們不害怕在節目中展現更加生活化更加真實的自己，也會開設微博賬號偶爾發一點日常自拍或者段子，比如鄧超啊陳赫這些跑男團的明星們，他們與普通人直接的角度大約是30度左右。從最近的廣告代言上就可以看出，這樣的一群人商業價值也非常的高。而對于粉絲變現來說，30度的角度還是太高了。

而現在的網絡紅人，恰恰是這樣的一群最合適變現成交的群體。她們有的是模特，有的是造型師、時裝編輯，他們開設自己的微博，以一種親和的距離和有溫度的交流方式和粉絲保持著一種高頻的互動。在我看來，普通人看這群人的角度差不多是15度左右。其實當你回想一下，這樣一個不是特別高的角度，但確實一個最舒適最能長時間保持的角度。

跟段子手營銷號比，不少微博的段子手大V雖然坐擁大批的粉絲，但是其內容可復制，粉絲活躍度不高，忠誠度更低。營銷號一旦植入硬性廣告，會引發粉絲的吐槽，噴擊為“營銷狗”“五毛”。

網紅如何變現

就傳統標準化的產品來說，其核心競爭力是處理訂單的履約效率，以及依托大數據推演出來的用戶購買邏輯。

依托大數據算法最經典的段子，莫過于沃爾瑪的購物籃分析。分析發現，啤酒和尿布這兩件看似毫無關聯的產品，居然經常出現在同一購物籃中。這一令人費解的現象在經過研究后發現，此類現象經常出現在年輕父親的身上，因為母親在家照顧嬰兒，父親則擔負起去超市購買尿布的任務。如果父親只能在同一超市買到兩件商品之一，那么他很有可能會放棄購買而選擇另一家超市。沃爾瑪發現了這個有趣的現象，并開始在賣場中直接將兩種商品放在同一區域。

然而在開放的電商平臺環境下，批量生產的標準品差異低，用戶忠誠度弱，消費者容易比價購買，使得商家陷入價格戰。所以每當大促來臨，我們可以看到各種各樣的9.9包郵，廉價的標準品商品層出不窮。

紅人的出現為非標品帶來了大量的機會點。依托于網紅與粉絲的巨大粘性，紅人電商能更敏銳的感受到前對消費者需求的變化，并且可以及時傳遞給后端的供應鏈。運營一系列限量販售，預售返單的模式，紅人的個人品牌更有可能的將生產出更加獨特具有高溢價的非標產。

網紅的未來在哪里

每個時代都有它獨有的印記，每個時代也都有它獨有的人群。很多人經常質疑的一個問題就是，網紅究竟會不會走下坡路？我先不回答這個問題，給大家講一個小故事。

大約在100年前曾經有一位紅人，她是一個貧窮的未婚夫婦的第二個孩子。父親是雜貨小販，母親是牧家女，經歷過一段不幸的童年以后，這個姑娘在她二十二歲那年，當上“咖啡廳歌手”，并且以賣唱為生，在當地是小有名氣的歌女。

經過這段歌女的生涯，她得以有經濟能力開設自己的店子。當時的設計大多繁復花哨，而她的設計則簡潔耐看獨樹一幟，逐步的依靠自己獨特的審美，她積累了一大批的名流客人。憑借對時裝美學的獨特簡潔和才華，她很快擠入當時詩人、畫家、大知識分子的圈子中去，進一步擴大了自己的影響力。直到1914年，這個姑娘正式開設了兩家服裝店，她的個人品牌從此成立。這個姑娘在做歌女的時候，取得藝名叫做“COCO”，她的個人品牌叫做“COCO CHANEL”。

這個故事其實可以說的更簡單一點，一個高顏值有品位的姑娘，憑借自己在審美和搭配中的優勢，成為了特定群體中的意見領袖，為目標人群提供解決方案的同時。同時，基于客戶對這個解決方案的認同，每一次的作品輸出不僅沒有消耗粉絲，而是一個沉淀再積累擴張的過程。

現在我們再回到這個問題，網紅的未來在哪里。我認為，互聯網+時代下的意見領袖必然有鮮明的時代烙印。伴隨著個人品牌的升級轉型，將會有越來越多的跨行業跨類目輸出。