淘寶開店好不好，要看轉化率。轉化率的問題一直是淘寶開店賣家們的難點，同時更是極其重視的一方面。首先我們來分析影響轉化率的原因，然后再針轉化率的問題逐步改善。
1.產品定位
產品的定位包括款式風格、成交屬性等，產品定位的成功可以說決定了店鋪運營的成功，這也是我為什么把產品定位放在影響成交因素的第一位。產品是否好賣就是是否受用戶歡迎，一是款式是否受用戶喜歡，二是材質面料是否受用戶喜歡，針對產品款式需要注意兩方面的因素：一是款式是用戶能夠接受喜愛的，二是產品款式有一定的市場容量。
2.產品定價
產品的定位實際上就是用戶群體的定位，每一個價格區間就決定了一部分用戶群體，也決定了用戶市場的大小。所以定價并不是我們平時在運營過程中根據成本價的倍率來定價，這是定價誤區。應該反向過來，我們要做什么樣的價格區間，根據價格區間來設計我們的利潤空間。定價要考慮市場情況丶競爭對手、顧客需求，還有就是銷售階段。一般情況下，跟我們款式材質類似的同行的熱賣寶貝的價格才是我們參考的價位。銷售階段的不同，店鋪整體目標的不同，價格也要做適當的調整。如果結合產品定位來講，應該是這樣一個過程：價格區間——用戶群體——產品風格——利潤空間——銷售策略。
3.產品銷量
銷量決定轉化率高低是羊群效應的典型表現。尤其是標品，高銷量對比低銷量轉化率會高出很多。
4.產品評價
評價是買家在付款前對寶貝了解的重要渠道，大多數買家在購買時都要把其他買家的評價做為重要參考，特別是手淘端。買家非常喜歡看到其他買家對產品的具體評價，一旦有負面評價或差評對成交的影響是很大的，特別是第一頁或手淘第一屏出現不好的評價。
5.流量渠道及精準性
流量渠道的不同，轉化肯定不同，搜索和直通車是精準流量，轉化相對高，淘寶客是站外流量（有好貨等除外），轉化相對偏低，鉆展是用戶定向流量，轉化率并不是其主要參考方向。
那么我們今天就只說以搜索流量來解釋流量對于轉化率的影響。在解決上面提到的ABCD四個問題后，流量精準性對于轉化率就起到決定性作用，搜索流量的精準性主要與標題相關，所以標題盡可能詳盡精準。比如你賣的是女性闊腿褲，雖說也也同是“休閑褲”，但是“闊腿褲女”的關鍵詞轉化率絕對高過“休閑褲女”，因為休閑褲可以是鉛筆褲、哈倫褲及闊腿褲等。
6.詳情頁
詳情頁由文案及圖片組成，圖片為主、文案為輔，圖片盡量多代入場景，特別是女性產品。女性購買產品，低價產品更多是在乎是否好看，高價產品在乎的是否品牌。
7.客服：暫不表述。
針對轉化率的問題可以從以下幾方面去分析：
1.點擊率
如果點擊率高于行業平均值1倍以上（點擊率分析可以結合生意參謀和直通車綜合判斷）證明產品款式及主圖都不錯。
2.停留時間
參考店鋪歷史熱賣款或同行數據，如果接近兩個數值，那么證明詳情頁不錯。
3.跳失率
跳失率與停留時間相輔相成，只不過跳失率與關聯、店鋪產品布局、導航、視覺相關。
4.收藏及加購
收藏及加購代表用戶興趣越高
5.價格
ABCD幾項數據及評價都不錯的話，那么唯一影響轉化的就只能是價格了。
建議：
1.詳情頁好不好從用戶頁面停留時間就可以看出來，我的建議是詳情頁如果你有價格優勢那么你就反復強調你的價格優勢，如果你有功能或面料優勢那么你就反復強調你的功能優勢（比如兒童手機主打的孩子永遠在身邊），總之就是將你的某個優點發揮到極致。
2.用戶評價就是挖掘朋友資源、老客戶資源做攻心評價，字并不一定字要多，但評價要是詳情頁的延續，比如你詳情頁在強調價格優勢，那么排名靠前的評價都有類似“超值喔，同款比商場要便宜20呢”、“某東太坑了，和親家一樣的要賣300多呢”、“我7天前賣的65，今天怎么80了，不會再漲價吧，趕快下手”。
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