年關將至，店鋪銷售額與流量都會有所下降，快遞也停發(fā)，賣家也在清倉準備回家過年，大部分店鋪推廣在春節(jié)也會陸續(xù)暫停。然而在春節(jié)推廣真的沒用嗎？其實不然。

店鋪本身寶貝就較少，其中主打款是羊絨線，老客戶較多，品牌也知名，鉆展在素材的制作上也會突出它的品牌，對品牌的宣傳也起到了很好的作用。

鉆展投放策略

1、行業(yè)分析

在經(jīng)歷了雙十一雙十二跟年貨節(jié)之后，搜索量大幅下降。

買家人群分析

喜好度最高的城市：河北、江蘇、浙江等。

購買人群主要是40-49、50-59的年齡段的女性。

買家購買層級主要是中級消費人群。

因為春節(jié)期間流量本身較少，預算也比較低一些，所以要通過對購買人群的分析，針對成交高的城市做重點投放。

2、店內(nèi)運作

店內(nèi)主要是春節(jié)不打烊的活動，春節(jié)期間全場順豐包郵，而外贈送小禮品來刺激買家購買。

3、鉆展營銷策略

(1)確定鉆展的預算

根據(jù)店鋪需求，流量占比和店鋪ppc確定鉆展預算。

(2)選擇合適的展位

因為店鋪無線流量占比比較大，而且假期手機端的應用比較多，所以重點放在無線端沒在pc首頁輔助投放。

(3)鉆展圖片

突出寶貝的產(chǎn)品特點，品牌優(yōu)勢。

(4)鉆展落地頁面

落地首頁：首頁海報突出爆款，做好搭配套餐的關聯(lián)銷售。店招的制作上也突出品牌和主推款寶貝，起到很好的引流作用。鉆展圖片突出活動信息。

(5)鉆展的定向

店鋪使用訪客定向和DMP定向兩種定向方式。選擇自定義店鋪的時候要通過店鋪的風格、產(chǎn)品的風格、價格、銷量、評價等各個維度去篩選我們的自定義店鋪。

(6)鉆展的計劃投放、出價和數(shù)據(jù)調(diào)整

鉆展投放根據(jù)行業(yè)和店鋪最近一段時間的流量來源，來選擇訪客相對多的地區(qū)來進行地域的設置。流量大的時間來進行時間的設置，同時要和掌柜溝通好客服的工作時間，以及有沒有特別的地方不需要投放。

最近15天數(shù)據(jù)，由于客單價比較高，投產(chǎn)跟收藏效果也不錯。

總結(jié)

(1)店鋪基礎比較好，品牌比較知名，過年期間降低預算持續(xù)推廣，既保證了店鋪的流量和銷售，又為來年旺季來臨大力推廣做好基礎跟鋪墊。

(2)過年期間移動端購物比較多，主要投放無線。

(3)素材的選擇突出寶貝的賣點和品牌，整體風格烘托過年氣氛。

(4)根據(jù)店鋪的情況設置合適的定向，觀察報表的變化，通過測試來優(yōu)化調(diào)整。