很多賣家認為想要做好淘寶主要還是靠流量，所以花很多精力在直通車、活動和**上面，這個思維維彌漫著整個淘系，眩暈了大批中小賣家，殊不知其實真正賣得好的款基本上都是靠拍照拍出來的。

首先給大家提個醒，寶貝的主圖和詳情頁很重要，差不多決定著店鋪的生死存亡，所有推廣方式只能夠起到“錦上添花”的作用，如果懂得利用好推廣方法的賣家，能夠把店鋪的營業額做得更高，就算對推廣不太懂，一個月下來也能夠獲得穩定的收益。

從2012年開始，我加入一家代運營公司后我才意識到這個致命的問題，當時還是代運營公司里面學習技術，無非也就是一些**、報活動和開直通車的技術，現在想想也是挺搞笑的，不過當然做代運營的時候有一個店鋪對我觸動很大，公司里面接的店鋪上千個不敢說，三四百個還是有的，只有這個店是不降價、不**、不開車、不做任何活動，流量和銷量直線上升，2012年全年不到300萬營業額，2013年全年直升到2600萬（補充下：2013年開了點車）。我隨意摘1張給大家看看：

如果你對圖片感知不是很強烈的話，是發現不了這張圖的牛逼之處的。下面給你一張我另外一個店的圖，你對比一下也許會發現出123...

第一張：

第二張：

第三張：

第四張：

這四張圖，可能你說不出來誰好誰不好，但是你會覺得第一張和第三張看著挺舒服的，這就對了。感覺是這樣的，數據則體現的淋漓盡致，我們推的時候第一張直通車點擊率超過5%（89元），第三張直通車點擊率達到2%（329元），玩過女裝的可能已經按捺不住心中的驚訝了，怎么會這么高？你趕緊給我分析分析為什么！

不好意思，關于圖片處理的問題我會在下篇帖子具體的闡述。這里先講拍攝的問題：

第一：任何類目，不管你是做什么的，“質感”都是最核心的評估標準，這里面涉及到的攝影器材、燈光布局、攝影技巧的東西我就不講了，那是攝影師的專業，我只講咱們賣家能把握住的東西；

1.光面的東西，一定要強一點的反射，只有這樣才能增加產品的明暗對比，明暗對比越強，產品的質感越強，如：家用電器、玻璃杯、吸塵器之類的，你要營造的是一種“科技感”，科技感越強對買家的沖擊力越強，如下圖：

你一定覺得第二張比第一張好，看到實物你會發現，他們感覺差不多，但你就是喜歡第二張圖。

2.粗糙表面的東西，一定要拍出來那種帶有顆粒顆粒的東西，表達不出來，請看圖：

第一張你總是感覺不舒服，第二張你會覺得像是拿放大鏡看的感覺，會覺得第二張的面料好像會更好。圖片清晰是原因之一，但主要的還是光感和鏡頭的把握。

第二：不管任何類目，產品的“代入感”一定要強，這玩意很很難表達，大家請看圖：

如果都是同等價位，你會點擊最右邊的購買，他的空間感更強更立體、光線的感覺也更高、場景布置也更細致....所以你一定會喜歡。

假設同等價位，你會毫不優越的點擊右邊的，因為他更像臥室，而且是你夠歐式類的床相關詞的時候，非常想要的感覺，他拍出來了。

第三：最后是“角度”的問題，常規視線來講注意力是呈“F”型分布的，重心更要偏左一點，看過淘寶熱力圖的人都明白這個道理，文字的力量很蒼白，請看圖：

你是不是被第二張吸引了？為什么？圖片更大不是主要原因，第一張姿勢正對著你，第二張是向左側方向，視覺上你會覺得第二張更吸引注意力。