在講解客單價之前，我先提出自己的看法。有一位大師曾經(jīng)說過，做生意，定位定價定天下！

我對此，深深地表示認同。這句話，其實已經(jīng)點明了這條公式。

所謂的定位，在我看來，不是指定位產(chǎn)品，而是定位人群。很多做淘寶的同學，都是先急著去找商品，然后急著去做詳情頁，再然后急著去做標題，最后就在等流量?？上?，等來等去，一天到晚的流量，就是很少。這個的原因，當然有很多，但是其中最關(guān)鍵的一點，就是沒有先定位好你的人群，連你自己的買家是什么樣的都不清楚。

比方說，你是做大碼女裝的，但是你的文案里面，寫的卻是適合苗條身材的女生看的，你的模特，是找那種很瘦的美女，你的標題關(guān)鍵詞里面，居然會出現(xiàn)苗條這種字樣。

那么這樣子帶來的結(jié)果，很有可能你引進來的人，就不是大碼女性。那么，就算你每天的訪客數(shù)再多，其實也沒用，因為目標不一致，導(dǎo)致你的轉(zhuǎn)化率嚴重下降。

所以，定位，其實簡單來說，就已經(jīng)涵蓋了訪客數(shù)跟轉(zhuǎn)化率的問題。當然，這只是簡單理解，今天先給大家留個懸念，后續(xù)會出一篇關(guān)于人群個性化的文章，盡請期待！

那么接下來，我們就來實戰(zhàn)分析如何提升客單價的問題。

還是前面幾篇出現(xiàn)的那張圖，來自生意參謀。

這個位置，就是可以看到單日的客單價。

我先來做個科普，客單價的概念。簡單理解就是，每日的總成交金額 除以 購買人數(shù)，也就是每日平均一個人，付費多少的意思。當然，客單價除了可以指每天，也可指每周、每月、每年等。

這個客單價有什么用？客單價，是淘寶判斷你對平臺的貢獻有多大的參考因素之一。淘寶，其實是很看重你的銷售額的，根據(jù)公式推算，自然而然，也就很看重你的客單價，至于說，銷售額高低，對淘寶有什么用，那是人家平臺的事，

我截張圖，你就懂了。

這張圖片，在生意參謀的首頁，你打開頁面就能看到。從這張圖來看，淘寶的確有在判斷你的銷售額高低。這家店鋪，目前排在第二層級，層級數(shù)越大，說明你的銷售額越高！

OK，講了這么多，那我們要如何提升自己的客單價呢？

我個人提供2個思路出來，讓大家可以參考去設(shè)置自己的客單價。

1、定位中高端人群，定價偏中高端。

2、通過促銷手段，提升單次購買金額。

針對第1種方法，我個人認為，是比較直接的。從源頭開始入手，你的客單價自然高。但是，有個問題，就是你必須通過數(shù)據(jù)，判斷你的類目，是不是適合做中高端。比如說，口罩這種產(chǎn)品，曾經(jīng)我也以為可以做高端人士用的，結(jié)果價格都偏貴，但是，就算你再貴，也就幾十塊錢的產(chǎn)品。

像口罩這種產(chǎn)品，需要靠第2種方法，用量來取勝。量大，銷售額自然高，客單價自然高。

那，我們應(yīng)該如何分析自己的類目，有沒有什么方法，來判斷自己定的中高價，能不能在淘寶上生存呢？

我提供2種方法來判斷，自己的產(chǎn)品適不適合做中高端價位

第1種，例如淘寶搜索框輸入 軌道車，按銷量排序，看看首頁前40個寶貝，最高價位在什么位置，不看一口價，看折后價！

截圖如下：

通過上面的初步判斷，我個人覺得，價位在100-300，都是可以的，如果質(zhì)量過關(guān)，成本不低，那是建議做中高端產(chǎn)品，你的價位自然比人家高。

第2種方法，我需要用到工具箱的定價分析軟件，來幫我分析玩具類目中的軌道車，在淘寶上面的實際成交價格，大概在哪個范圍先。

我特意查了，軌道車 關(guān)鍵詞下，價位在50-200之間的產(chǎn)品，銷量最高在什么價位，結(jié)果一看，是50-60的，但，假如我定位中高端，那這樣價位的銷量還是有的，只是會偏少，自己決定吧，看你的產(chǎn)品成本，適合，就可以做。

所謂的促銷手段，提升客單價，其實也挺簡單的。

一般是滿就送、滿就減、套餐組合、第幾件半價等，總之就是希望客戶多買，成交金額自然高，客單價自然高。