在淘寶幾千萬的網店中，有一類網店，他們不負責發(fā)貨，只是負責接待到店鋪里閑逛的顧客，如果顧客下單了，他們會把訂單交給供貨商，由供貨商向顧客發(fā)貨，這些網店做的就是分銷。以下是一個做分銷的店主的心得，希望對想在網上開店淘金的您有所幫助。

        分銷，是現(xiàn)在中小賣家都很熱衷談論的話題，像我們小賣家沒有貨源優(yōu)勢，沒有財力、物力的支持只能去選擇做分銷。而現(xiàn)在淘寶上分銷和自營平分秋色，各有各的好處和不足。

        經歷：我曾經有一段時間一直在想自己籌點資金，找廠家生產，再去和快遞合作發(fā)貨，但是很多朋友反對。認為我考慮的不夠周到，我的一個老鄉(xiāng)也做女裝，最先是自己發(fā)貨，但是后來卻選擇了做分銷，他是這樣說的：“我覺得做分銷挺不錯的，自己不用擔心貨源和庫存，省了很多人力，物力，臨時缺貨這種我也遇到過，但是我認為我們如果能多去和供貨商溝通溝通，很大程度上還是能避免的。有的朋友說把握不了質量和庫存，但是你也可以自己拿兩件貨看看。沒事的時候多和客服溝通，說話好聽一點，畢竟你幫他們賣出去，他們才是最大的受益方，沒人會拒絕對自己有好處的事情。”

        心得：現(xiàn)在想想幸好自己聽了他們的勸告，要不然什么優(yōu)勢都沒有的我，一定會輸?shù)暮軕K。現(xiàn)在我也是做的代理，經過長時間考慮，找了很多商家做對比，最后才選擇了這家。如果真的想做，我覺得有時候有些投資是必須的，比如說消保，當時狠了狠心把家里給的生活費交了消保，又花了點錢裝修了一下自己的店鋪。現(xiàn)在想想這些投入也值了。

         有朋友說分銷容易碰到缺貨這種事，但是從我代理了這家服裝到現(xiàn)在只出現(xiàn)過一次。我認為很大的一部分原因是自己沒事的時候就會和商家客服聊聊，問她一些公司的問題，每次有哪款衣服快沒貨的時候，客服MM都會提前在旺旺上提醒我，避免了買家付款后卻沒貨的尷尬場面。還有就是我覺得我真的很幸運，廠家在發(fā)貨，售后等等問題上的處理態(tài)度真的不得不為他們叫好，確實有那種不怕問題的氣勢，這也給了我不少的鼓勵，覺得自己的“靠山”很強大，讓我有更大的信心和激情去做。

         很多人忌諱做分銷，有的店鋪明明自己做的是分銷，還要假裝自己是實體發(fā)貨，買家咨詢的時候只會說自己的好，關于尺寸，質量，材質什么的明明不清楚，還要往好的方面說，買家收到貨一看實物和描述差的很遠，就會覺得自己上當受騙了，好說話的給你個好評，不好說話的直接一個中差評，這時賣家會認為自己也很委屈，但是如果我們能多去了解了解自己代理的產品，多和商家溝通，從同行那里看看同款寶貝的評價，再或者自己拿兩款比較比較都是不錯的方法。很多時候不是什么可怕的絆腳石阻礙了我們去成功，而是我們自己做的還遠遠不夠，而成功就和我們擦肩而過了。

        總結：做分銷有利有弊，做的不好，面臨的窘境一個接一個，但是做的好的，找到對的方法，我們也能玩轉分銷，也能做的風生云起。我認為在尋找貨源的時候要多做比較，可以先看看他的成交量高不高，一個月才成交幾十單一兩百單的我覺得就不用考慮了，他的總成交量才那么一點，我們再去代理銷量也不會多好。其次看看別人給他的評價，發(fā)貨速度、投訴率、分銷被處罰的次數(shù)，分析是不是一個優(yōu)秀的供貨商。再有就是去和他的客服聊聊，看看客服的態(tài)度和解決問題的能力，你反映的問題是不是及時解決了，還是說置之不理。這樣經過多次比較和分析，找到的供貨商就會相對優(yōu)秀很多。