春節對于賣家來說其實意味著是一個轉折點，在很多的快遞都停了的情況下，有部分賣家會對自己店鋪懈怠下來，對于一些賣家就可以趁著這個空檔給自己店鋪一些突破，我們這邊就來教大家如何利用淘寶直通車做好春節營銷！

在春節期間我們可以低消耗的培養春夏新款。積累一定的收藏和加購，同時提前完成選款的目的。而且通過付費等渠道的配合穩住甚至提升店鋪的整體綜合排名。待春節放假回來各維度回復正常，店鋪可以快步的提升。直通車當然要派上大的用場了。

一、 春節期間直通車該如何選推廣產品

春節期間剛好處于冬款與春款的換季時期，要是在這個換季階段對接不好，對于以后的店鋪運營會產生很大的影響。對于電商來講，前瞻性很重要。對于季節性不強的產品影響倒是不大，但是對于季節性很強的產品。例如服裝類，那該如何選取？

（一）季節性不強的產品

這一類型產品受到季節更換的影響不大，在這個時間段選取的產品可以是根據目前的店鋪效果來判斷推廣的產品。在沒有新品的上新的前提下，可以針對目前店鋪數據效果好的產品進行推廣。要是有新品上新，可以選取自身比較有優勢的產品，進行測試推廣。為年后正常運營后提供選品的基礎數據。

（二）有明顯季節區分的產品

這一類型類目，有著明顯的季節之分。冬季的產品比較厚，這個時間段已經是處于清理庫存的狀態。春季產品要做題前的預熱和選款。那么選品該如何選擇，該選那些特征的產品呢？

1、目前店鋪主推的產品。繼續推廣這一部分產品，達到維持一定銷量的作用，繼續維持甚至提高單品的綜合排名，增加搜索的免費流量。

2、店鋪庫存量較多需要清理的產品。這一部分都是上一年秋冬的庫存量較多的產品，需要快速的清理。通過過年期間配合店鋪的促銷，加上直通車的引流，達到清理庫存的目的。

3、年后需要進行主推的春夏產品。作為下個季度的主要推廣產品，需要提前的積累銷量基礎等，跑在多數商家的前面。這樣在年后各方面回復正常運作可以快人一步。

二、春節期間直通車預算該如何分配

春節期間本身就是一個成交淡季。推廣預算更加需要做到合理的分配，才能夠使效果更大化。推廣預算是否需要降低？同時在推廣的過程中需要根據什么維度來進行預算調整。

1、前期預算調低為正常預算的一半。這個時間段，由于物流停止的原因，還有很多買家在偏遠的地區收件不方便等原因，這個時候的轉化率會很低。在前期不知道效果的情況下，可以先將推廣預算降低到正常推廣的一半以下，以便控制全店的投產。

2、根據收藏和加購物車率來調整預算。在測試幾天后，可以觀察收藏和加購物率的效果來進行預算的調整。要是效果好可以進行稍微的加大。重點加大接下來主推的款式。

三、春節期間直通車操作策略

在前面產品和推廣預算都有做了定論。那么接下來該如何制定操作策略，計劃該如何分配，時間，地域該做如何選擇等等。

1、按目的分配推廣計劃。在計劃分配方面，可以針對推廣的目的進行分配。這樣做到春節期間人手少的情況下，更加方便預算的控制。例如，直通車推廣中有現主推的產品，有清倉的產品，有春夏的產品。這樣就可以將計劃分配三大塊。主推產品，清倉產品和春夏產品的三個計劃。要是在計劃多余的情況下，建議每個計劃只放一個單元。這樣更加方便扣控制。

2、根據產品特性選擇時間、地域投放。對于某些因為溫度或者地域影響較大的產品。在時間段投放方面，因為春節期間大多數買家的瀏覽時間都是比較零散。在投放時間這一方面，可以是全部時間段都是100%的投放。在地域投放方面，根據產品的特性進行選取。例如冬季的服飾，可以針對北方的地域進行投放。春夏的產品可以針對南方的地域進行投放。

3、重點投放無線端。2015年無線端發展很快，現在多數買家都習慣用手機進行購物。在春節期間，人群的流動性會更加的強。探親戚，朋友聚會等等都會隨身帶著手機。在無聊的時候或者閨蜜等等一起都會進行網購的瀏覽。這段時間無線端的瀏覽會比PC端更加的強。在投放方面，可以將無線端的出價比PC端出價的高出1/3。就是將無線端的分時拉高到133%。

4、關鍵詞如何選取。在關鍵詞投放方面，可以針對推廣的目的進行關鍵詞選取。例如主推款可以選取一些大詞與精準詞進行低價推廣，因為本身就有一定的銷量基礎，更加容易進行成交。清倉產品選大詞低出價，精準詞高出價。春夏產品全部選用精準詞進行投放。

5、充分利用定向與店鋪推廣的特殊功能。在這個期間，要充分的利用好這兩個推廣渠道的作用。定向推廣方面主要是人群特性進行推廣。冬季剛過，接下來就是春夏季，那么可以利用這個特殊功能進行新款的測試投放。店鋪推廣主要的功能是以一推多，這樣可以將清倉或者新款的產品，集合在一個頁面上面，用店鋪推廣進行推廣。

四、總結

春節期間繼續進行直通車推廣，是很必要的。針對春節期間的特性來制定直通車的推廣策略是最好不過的了。根據春節人手短缺，期間轉化低，競爭力度低這些情況可以做以下的調整。首先根據店鋪運營目的進行產品選取，在前期先將推廣預算降低，后期根據數據收藏和加購數據效果再做預算調整。根據推廣目的進行分計劃投放，投放時間全天均衡投放，地域投放根據產品特性進行選取。重點推廣無線端，針對推廣產品的目的進行關鍵詞選取。同時需要充分利用好定向與店鋪推廣的特殊作用。