寶貝詳情頁(yè)讓買家感到?jīng)]風(fēng)險(xiǎn)，是頂級(jí)賣家常用的技巧。大家是不是很有疑惑，詳情頁(yè)怎么能讓買家感到?jīng)]風(fēng)險(xiǎn)呢？且往下看：
昨天賣監(jiān)視器的賣家問(wèn)我，他以前都是賣給裝修公司，高級(jí)公寓里面用的監(jiān)視器，現(xiàn)在如何賣給普通人呢？我跟他講的第一步是，詳情頁(yè)必須瞄準(zhǔn)一種人去設(shè)計(jì)，不要希望賣給所有人，首先要清楚定位，賣家輪廓是誰(shuí)，才能設(shè)計(jì)出針對(duì)這些買家的詳情頁(yè)。
我問(wèn)他，出售的高清網(wǎng)絡(luò)攝像頭裝在家里是用來(lái)做什么的？我從來(lái)沒(méi)看見(jiàn)過(guò)這個(gè)產(chǎn)品，你要說(shuō)服我買，要跟我講什么賣點(diǎn)？你家有沒(méi)有老人？沒(méi)有。你家有沒(méi)有小孩？有。幾歲？三歲多。誰(shuí)在帶他？
這個(gè)賣家問(wèn)題很犀利，如果家里是保姆在帶孩子的話，我們也聽(tīng)說(shuō)過(guò)，有的保姆把愛(ài)哭的孩子的頭按到馬桶里，或者用洗碗水給他漱口，這些是每個(gè)家長(zhǎng)都擔(dān)心的，他聽(tīng)過(guò)這個(gè)社會(huì)新聞。如果家里是祖輩帶小孩，父母都去上班，這就更好了，如果老人摔倒了怎么辦？這種恐懼和未知會(huì)讓買家作出購(gòu)買的決定。
因?yàn)檫@時(shí)候買東西不看價(jià)格，而是看驅(qū)動(dòng)力，為了解決恐懼感，為了預(yù)防會(huì)發(fā)生的事情。因此詳情頁(yè)是否能打動(dòng)買家，并不是強(qiáng)調(diào)“全網(wǎng)最低價(jià)”，不是強(qiáng)調(diào)“一折”，折扣對(duì)于商家和品牌要謹(jǐn)慎，如果沒(méi)有讓買家感覺(jué)價(jià)差，他不能肯定是否省錢。而是讓買家產(chǎn)生強(qiáng)烈的需求感，只要挑中家里有老人和小孩的職業(yè)女性，這就是前100個(gè)忠實(shí)的買家，要保證他們的體驗(yàn)。
確保IPHONE上可以安裝，確保走到哪里都可以看到家里的情況。這時(shí)候顧客會(huì)在她的圈子里，告訴所有家里有小孩的媽媽們，幫助賣家說(shuō)故事，比自己勸買家更容易，這就是傳播學(xué)，就是抓住買家的恐懼或未知心理，他才會(huì)幫你傳播，讓更多人進(jìn)來(lái)。所以，每個(gè)產(chǎn)品在淘寶上都有賣掉的方法，只是要先變成100個(gè)買家，不要變成過(guò)客。
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