首先，此篇文章只談?wù)?strong>移動(dòng)端京準(zhǔn)通。
一、大家都知道，APP端推廣轉(zhuǎn)化，都高于PC端。有人說：APP和PC端，都一起的，不能分開。我來告訴你怎么區(qū)分PC和APP。
我們都知道，設(shè)置PC端推廣價(jià)格，在推廣單元里面。可以自行出價(jià)。無線端出價(jià)，是根據(jù)無線系數(shù)來定價(jià)的。
我把PC價(jià)格定在0.1，無線出價(jià)系數(shù)定在10。也就是說，移動(dòng)端的出價(jià)0.1*10=1元。這樣可以保持PC段很少的展現(xiàn)甚至不展現(xiàn)。
二、快車排名問題
1. 快車排名=商品質(zhì)量分*出價(jià)
a.商品質(zhì)量分相等，出價(jià)越高，排名越靠前；
b.出價(jià)相等，商品質(zhì)量分越高，排名越靠前。
出價(jià)越高排名越靠前很好理解，車開的好不好，關(guān)鍵在于商品的質(zhì)量分，目前京東的商品質(zhì)量分無法直觀的看到，不類似天貓。
2.商品質(zhì)量分
商品質(zhì)量分=（mROI*n點(diǎn)擊率）這也是我們?nèi)ヌ岣哔|(zhì)量分的關(guān)鍵，這里mn是系數(shù)，目前這個(gè)系數(shù)只有京東技術(shù)人員才知道。因此提升點(diǎn)擊率和ROI是提高商品質(zhì)量分的唯一方法。
a.從哪些方面來提高點(diǎn)擊率
首先，點(diǎn)擊率和主圖的吸引力成正比。這個(gè)和商品的款式，有關(guān)。
其次，重點(diǎn)在ROI這一塊。說透徹點(diǎn)，怎么樣提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。快車后臺(tái)有許多的一個(gè)定向投放的各種區(qū)分，為的就是要找到，跟自己產(chǎn)品相關(guān)度高的產(chǎn)品。我們來詳細(xì)看下，都有哪些定向投放。
這是時(shí)間段的一個(gè)投放，我們都知道，不同的類目在不同的時(shí)間段，他們的轉(zhuǎn)化率是不一樣的，舉個(gè)列子，數(shù)碼類產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化率高的在晚上8點(diǎn)到12點(diǎn)這個(gè)時(shí)間段。這個(gè)我們可以根據(jù)我們自己的產(chǎn)品數(shù)據(jù)來判斷，自己可以在數(shù)據(jù)羅盤統(tǒng)計(jì)出來。在制定好相應(yīng)的時(shí)間段。也要根據(jù)類目的不同來設(shè)置。有的類目流量特別的少。就不需要再做這個(gè)時(shí)間上的定向。
第二是，如何把自己的產(chǎn)品推向核心人群。
也就是后臺(tái)的DMP。DMP在推廣中，通俗的解釋，就是圈定人群，把你的廣告發(fā)給，定向標(biāo)簽的人群客戶，指定某類或者幾類的客戶，才可以看到你的廣告。舉個(gè)紅糖列子，經(jīng)常搜索瀏覽紅糖，可能購(gòu)買的可能性大，經(jīng)常去看你家產(chǎn)品競(jìng)品家的客戶，購(gòu)買你家產(chǎn)品，可能性也會(huì)很大。
標(biāo)簽?zāi)壳埃譃楹诵娜巳骸⒁庀蛉巳骸⒏?jìng)品人群、潛在人群，還有一個(gè)自定義標(biāo)簽。一般我們都根據(jù)不同的類目，去關(guān)聯(lián)相應(yīng)的SKU。
我們可以添加對(duì)應(yīng)的SKU ,行為特性方面，我們可以選擇，瀏覽過的，購(gòu)買過的。等等。這些都是提高轉(zhuǎn)化的一個(gè)方法。通過定向投放，把我們的推廣信息，發(fā)送給精準(zhǔn)人群。深度的轉(zhuǎn)化，還需要和我們的產(chǎn)品特性，詳情息息相關(guān)。
下面是某店鋪新4月11日建好的計(jì)劃：
12日我們就可以看到數(shù)據(jù)：
我們可以看到，在這個(gè)類目roi是相當(dāng)高的。APP快車位，在紅糖這個(gè)關(guān)鍵詞下，是HOT位。
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