韓都衣舍在電商界創(chuàng)造了很多神話，在業(yè)內(nèi)享譽一方，然而從事電商的都很奇怪，韓都衣舍只是個輕公司，客單價也低，他是如何管理sku的呢？今天我們就來談?wù)勥@個。
韓都衣舎的SKU數(shù)量上可以算是不少的，SKU管理細節(jié)上，從入庫到倉儲、到配貨、到出庫、到退貨，會涉及到很多細節(jié)上的東西。從物流角度來講，我認為大方向主要有3個：
1.軟件支持，對SKU數(shù)多的倉儲來講，軟件支持至關(guān)重要；
2.流程設(shè)計是否嚴謹和合理；
3.人員管理，這個不多說了。
業(yè)內(nèi)都知道，韓都衣舍采用的是獨特的買手小組制，并將這種創(chuàng)新的方式發(fā)揮到了極致。我知道的服裝行業(yè)有很多都想模仿韓都的買手制，但沒有天時地利人和，可能它的成功你確實復(fù)制不了。
韓都有上百個買手小組，小組人數(shù)不多，但擁有極高自治權(quán)，款式選擇丶定價丶生產(chǎn)量丶促銷全都由小組自己決定，小組提成根據(jù)毛利率或者資金周轉(zhuǎn)率來計算，所以毛利和庫存是每個小組都最關(guān)注的兩個指標。當(dāng)然，最重要是財權(quán)完全放開，每個小組的資金額度自由支配，這個額度與小組的銷量直接掛鉤 ，賣越多額度越大。本月的資金額度是上個月銷售額的70%。比如上個月有個小組賣了100萬，100萬的70%是70萬，那么該小組這月就有70萬再去下新訂單。
這種模式下買手小組都必須有很強的危機意識。假設(shè)一個小組有10萬塊家底，一定不會把錢都用去下訂單。一旦賣不出去，又沒有新額度，就只能賣庫存。賣不出去就會死掉，死掉就“破產(chǎn)”“重組”。所以，當(dāng)員工都以“小老板”的心態(tài)在做事，SKU的管理也不會很困難了。
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