不要迷信于活動(dòng)，活動(dòng)有他的作用，但未必能救活你的店鋪！
一直有一個(gè)誤區(qū)，對(duì)于中小賣家來(lái)說(shuō)，必須從現(xiàn)在這一刻清晰的認(rèn)知。不要祈求一場(chǎng)活動(dòng)，來(lái)拯救你的店鋪，他只能另你更慘，為什么這么說(shuō)？原因很簡(jiǎn)單。
如果你是一個(gè)死店鋪，或者銷量很一般的店鋪，你通過(guò)低價(jià)上活動(dòng)，第一上的幾率不大，因?yàn)楝F(xiàn)在不管聚劃算、淘搶購(gòu)、天天特價(jià)等活動(dòng)已經(jīng)不是價(jià)格優(yōu)勢(shì)就可以上，小二會(huì)看你整店的歷史情況，給你位置賣不好，那也是枉然。
因?yàn)槿绻氵\(yùn)營(yíng)店鋪運(yùn)作的不好，那么就可以理解你的運(yùn)營(yíng)能力一般，那么上活動(dòng)能賣爆的幾率自然也下降了很多。我知道為什么很多人希望通過(guò)活動(dòng)拯救店鋪？
1、實(shí)在賣不動(dòng)，店鋪一蹶不振，只剩下產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)，或者根本就想著虧本上活動(dòng)都行，清庫(kù)存；
2、以為活動(dòng)賣個(gè)幾百件、或者幾千件后，這款產(chǎn)品就會(huì)有自然排名和流量，然后就可以自動(dòng)賣貨；
3、有的是傳統(tǒng)轉(zhuǎn)線上，賣不動(dòng)，心想給我一個(gè)機(jī)會(huì)上活動(dòng)表現(xiàn)下也好。
最近發(fā)現(xiàn)很多人虧本上站外活動(dòng)，例如折800、卷皮、返利網(wǎng)等等，但是卻不清楚上活動(dòng)的目的，當(dāng)然我這里不是講那些知道目的的商家。為什么說(shuō)小賣家不適合上活動(dòng)，不但不能令店鋪起死回生，可能會(huì)讓店比以前更慘？
1、因?yàn)檫@個(gè)世界不是你虧本賣，用戶就會(huì)感恩，他們反而會(huì)認(rèn)為東西很垃圾，給你打低分，導(dǎo)致你的DSR變綠；
2、因?yàn)榛顒?dòng)當(dāng)天你有可能很爽，但是如果發(fā)貨不過(guò)來(lái)，就會(huì)導(dǎo)致大量售后，拉高你的售后率；
3、就算你活動(dòng)當(dāng)天賣了很多，但是活動(dòng)第二天開始，就會(huì)死氣沉沉，不會(huì)給你帶來(lái)任何所謂的排名+流量。
那么我們來(lái)看看那些懂得上各種活動(dòng)的商家，他們的目的到底是什么？
1、打爆款，通過(guò)虧本、或者返利、淘搶購(gòu)等等活動(dòng)，快速提高基礎(chǔ)銷量到幾百幾千，然后配合直通車、鉆展、**的橫向維持，快速提高排名，進(jìn)而達(dá)到打爆款的目的；
2、純粹賺錢，就是目的很單一，上這個(gè)鏈接就是為了活動(dòng)，目的就是為了賺錢，活動(dòng)后賣不賣根本不關(guān)心，準(zhǔn)備下一場(chǎng)活動(dòng)。
這些商家里面，有一些是職業(yè)玩活動(dòng)賺錢的，每個(gè)產(chǎn)品上架策劃，都是沖著活動(dòng)去的，根本不怎么考慮日常銷售，因?yàn)樗麄円粋€(gè)月上幾期就夠了。一般上第三方平臺(tái)的，基本都是給你破個(gè)幾百筆的基礎(chǔ)銷量，這些銷量也是不足以你成為爆款的，要成為爆款，必須滿足兩個(gè)條件：
第一：你測(cè)試過(guò)你的款沒(méi)有問(wèn)題，轉(zhuǎn)化率沒(méi)有問(wèn)題；
第二：你有后續(xù)的推爆方案，如果沒(méi)有，等上了活動(dòng)，你猶豫了一下，或者后續(xù)力度沒(méi)有跟上，那么你再打爆款，就等于還是從頭再來(lái)，活動(dòng)給你的銷量沒(méi)有任何價(jià)值。
清晰認(rèn)知每一個(gè)動(dòng)作的作用很重要，不管是報(bào)名活動(dòng)、或者開車、或者**，都要知道其目的，打爆款不能斷斷續(xù)續(xù)的，因?yàn)樘詫毾到y(tǒng)只看數(shù)據(jù)，就像很多人都是做一步看一步，例如說(shuō)上個(gè)活動(dòng)先看看，或者說(shuō)，先*一周看看，如果是這樣的情況，我估計(jì)你一年也完爆不了一個(gè)產(chǎn)品。
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