低價(jià)就好賣(mài)？中國(guó)人打價(jià)格戰(zhàn)由來(lái)已久，也不得不承認(rèn)，不少商家借助價(jià)格戰(zhàn)不僅成功打壓了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也賺得體缽滿(mǎn)盈。然而隨著電商的發(fā)展，交易被從實(shí)體店轉(zhuǎn)移到了線上，也隨著生活質(zhì)量的提高，網(wǎng)購(gòu)人群不僅僅注重價(jià)格，更加品質(zhì)。爆款的打造過(guò)程中，定價(jià)是個(gè)難題。如何證明我的爆款物美價(jià)廉，是淘寶賣(mài)家最為關(guān)注的話題。
定價(jià)錯(cuò)誤意味著淘寶店鋪將找不到合適的客戶(hù)、核心人群，面對(duì)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)舉步維艱，最直接的影響就是賺不到好的利潤(rùn)，干了等于白干。
定價(jià)的基礎(chǔ)還得是有好的產(chǎn)品和好的服務(wù)，讓客戶(hù)感受價(jià)值。你的客服可以直接告訴客戶(hù)獲得什么價(jià)值，詳情頁(yè)、營(yíng)銷(xiāo)方案都促動(dòng)客戶(hù)去了解價(jià)值，品牌的效益和企業(yè)實(shí)力是價(jià)值所在。
定價(jià)的依據(jù)在于客戶(hù)，低價(jià)客戶(hù)和高價(jià)客戶(hù)決定了你提供什么樣的價(jià)值，同樣的東西對(duì)不同的人價(jià)值是不一樣的。牢記定價(jià)的區(qū)間：成本<價(jià)格<價(jià)值。
提高店鋪利潤(rùn)，你需要增加流量和老客戶(hù)，降低成本，足夠的時(shí)候上架利潤(rùn)款。利潤(rùn)款有三個(gè)先決條件：1.有足夠流量的情況下，就可以上利潤(rùn)款作為店鋪主推款；2.通過(guò)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)，導(dǎo)航欄，引導(dǎo)客戶(hù)瀏覽下單；3.老客戶(hù)二次分配及購(gòu)買(mǎi)。
為大家介紹兩個(gè)方法：
一、心理定價(jià)策略
尾數(shù)定價(jià)
整數(shù)定價(jià)
價(jià)值導(dǎo)向定價(jià)
最小單位定價(jià)
這一策略的目的，是為了讓買(mǎi)家感受到便宜，同時(shí)吉利的數(shù)字也喜聞樂(lè)見(jiàn)，體現(xiàn)了精確度，引導(dǎo)顧客多買(mǎi)，在宣傳上還能彰顯尊貴。
二、變相的折扣
一口價(jià)偏高一點(diǎn)
折后的價(jià)格
一次性的實(shí)惠
折扣給顧客更多一點(diǎn)，讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠，可適當(dāng)?shù)陌凑諣I(yíng)銷(xiāo)降價(jià)。
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