首先說(shuō)一下，我的鉆展是2015.01.17號(hào)開(kāi)始投的，也是做運(yùn)營(yíng)這么久第一次投，和群里的高手比來(lái)說(shuō)，資歷輕的多。大神不要笑我。。去年12.4號(hào)接手，通過(guò)直通車(chē)和鉆展，我把這個(gè)18萬(wàn)的店做到接每月近一百萬(wàn)，和田玉類(lèi)目第二，第一是誰(shuí)大家可以找找看。
我先放幾張圖大家看看：
說(shuō)明一下，我這個(gè)類(lèi)目也比較小，和家具及美妝那種，一個(gè)月投幾十萬(wàn)，上百萬(wàn)的比。我這個(gè)簡(jiǎn)直是九牛一毛，群里有一個(gè)叫冬子的人，做家具的，他放了一張圖。投入90萬(wàn)。回報(bào)是4，和土豪比。我這個(gè)真的是不算什么的。好了言歸正傳。說(shuō)一下我是怎么投的：
1、計(jì)劃建立大家肯定都懂的，我也不說(shuō)了，太小兒科了，說(shuō)出來(lái)浪費(fèi)大家時(shí)間，
2、公司直通車(chē)也是我在投放的，ROI做到7以上，做鉆展要和直通車(chē)比較著來(lái)。所以在這里提一下車(chē)。
3、鉆展5測(cè)試，我要說(shuō)一下，測(cè)時(shí)間，測(cè)地區(qū)，測(cè)人群，測(cè)坑位，測(cè)圖片
先說(shuō)測(cè)時(shí)間，大家都知道，有些時(shí)間流量大，有些時(shí)間量小，鉆展又是按CPM收費(fèi)的（不要抬杠說(shuō)現(xiàn)在也按CPC收費(fèi)了）所以測(cè)時(shí)間是很重要的。不知道時(shí)間怎么測(cè)的我可以給大家說(shuō)一下，肯家很多人都知道的，知道的就當(dāng)我是賣(mài)弄了，大家打開(kāi)生意參謀，看最近七天自己的流量高峰期，在高峰投就行了，我放一張生參的圖：
大家可以選流量高峰投。還有一種方法就是直通車(chē)系統(tǒng)推薦類(lèi)目時(shí)間，也放一張圖。大家按自己的店鋪情況來(lái)：
大數(shù)據(jù)給我時(shí)間可能和自己的店鋪有出入，大家自己把握，當(dāng)然我自己測(cè)的時(shí)間是。就我這個(gè)類(lèi)目來(lái)說(shuō)，早7點(diǎn)到晚24點(diǎn)都可以投。10-12是高峰，下午2-5點(diǎn)，晚上21-23點(diǎn)，我沒(méi)有做那么細(xì)。因?yàn)榇蠹叶贾溃@展不像車(chē)一樣，可以精準(zhǔn)到市和時(shí)段，時(shí)間卡的太細(xì)的話(huà)要建好幾個(gè)計(jì)劃。比較累。我也懶得搞。有興趣卡時(shí)間的話(huà)，大家可以多建幾個(gè)計(jì)劃去測(cè)試一下。
測(cè)地區(qū)的話(huà)，和上面的方法一樣，地區(qū)我主要測(cè)現(xiàn)兩個(gè)方面，1：點(diǎn)擊高的地區(qū)，2：轉(zhuǎn)化高的地區(qū)，這兩個(gè)方面，一是兼顧流量，二是兼顧成交，當(dāng)然預(yù)算少的話(huà)，可以只投轉(zhuǎn)化多的地區(qū)，大家會(huì)問(wèn)，那些地區(qū)流量轉(zhuǎn)化好呢，還是老辦法，生參和車(chē)，放兩張圖：
大家可以按自己的情況來(lái)選 ，要說(shuō)明一下，這兩張圖是有數(shù)據(jù)支撐了才這么投的，有些人說(shuō)，我的客戶(hù)少呀，沒(méi)這么多數(shù)據(jù)怎么辦。這個(gè)也有辦法，打開(kāi)車(chē)，有個(gè)流量解析。我放一張圖：
先前10的地區(qū)，一般不會(huì)錯(cuò)的。時(shí)間維度跨大點(diǎn)：
再說(shuō)說(shuō)測(cè)展位的問(wèn)題，到底哪個(gè)位產(chǎn)出比較好，哪個(gè)比較差，都是要測(cè)的，但總的來(lái)說(shuō)。有三個(gè)位是比較好的，PC首焦。手機(jī)首焦。右banner2，這三個(gè)流量大竟?fàn)帍?qiáng)，看過(guò)一篇貼子，也有大神說(shuō)過(guò)，展示是有順序的，第一位是右banner2，接下來(lái)才是PC首焦，再接下來(lái)才是通欄位，然后我放一張展位回報(bào)圖，當(dāng)然了，每個(gè)類(lèi)目不一樣，做箱包的可以放到自己的類(lèi)目位上，我的是和田玉，也放不了。
大家可以看看我的回報(bào)坑位，只做參考，每個(gè)類(lèi)目不一樣，效果可能不一樣。
再說(shuō)測(cè)圖,上次在鉆展群里官方的小二花效，說(shuō)我的圖丑爆了，但是回報(bào)卻高的很。想不通，貝貝也幫我說(shuō)了幾句話(huà)，說(shuō)玉這個(gè)行業(yè)就是這樣子的。是的。玉的這個(gè)行業(yè)比較特別吧，不要求多好的圖片。真實(shí)拍就行了。像有些高手說(shuō)的黃金分割68.5%了，左文右字，左字右文，上下雙排，中間文字了，我們也都做過(guò)了，具體我也沒(méi)有看點(diǎn)擊率，因?yàn)檫@行業(yè)本業(yè)點(diǎn)擊率就差的很，不過(guò)我們的圖每個(gè)星期都能上鉆展創(chuàng)意庫(kù)，也不像小二花效說(shuō)的那么差吧，今天是星期天，創(chuàng)意庫(kù)沒(méi)有更新，我也就不發(fā)圖了。 我的CPM點(diǎn)擊率太差了，大家不要笑。
最后再說(shuō)定向。這個(gè)太重要了。我放在最后說(shuō)，可以這么說(shuō)，定向的人群精準(zhǔn)與否，關(guān)系到回報(bào)的大小的，可以這么說(shuō)。精準(zhǔn)人群怎么選 我認(rèn)為有以下幾個(gè)方面：
1、系統(tǒng)推薦，系統(tǒng)推薦的人群一般都是比較精準(zhǔn)的，但是有個(gè)前提，就是店里的類(lèi)目不能太多了，我剛接手的時(shí)間，。這個(gè)店的營(yíng)業(yè)額只有18萬(wàn)每月，且類(lèi)目太雜了，我看了一下，有60多個(gè)小類(lèi)目。你想想，這么多人進(jìn)來(lái)，買(mǎi)啥的都有，那么系統(tǒng)推薦也會(huì)混亂。不知道你店鋪到底要哪些人，后來(lái)我給老板說(shuō)，只做和田玉，南紅，壽山石這些東西全砍了，做了這個(gè)動(dòng)作后，推了半個(gè)月，人群和店鋪標(biāo)簽慢慢好了些。推薦的店鋪我去看了一下價(jià)格，風(fēng)格等和我店差不多，回報(bào)也高了一些。
2、自己去發(fā)現(xiàn)店鋪，這里面有一個(gè)小技巧，把系統(tǒng)推薦的那些相似店鋪?zhàn)龇N子店鋪再圈一次，只留最相近的，這樣就把人群擴(kuò)大了一些。
3、建多計(jì)劃，定向自己的出一個(gè)高價(jià)，讓客戶(hù)不流失。
4、定向別人店鋪?zhàn)詈檬亲龆鄠€(gè)計(jì)劃。一個(gè)店鋪一個(gè)計(jì)劃（預(yù)算多的情況下）這樣可以看到哪個(gè)店鋪的回報(bào)高，不好的剔除，這樣花費(fèi)比較大，但是比較值得。要是預(yù)算少的話(huà)，可以一個(gè)計(jì)劃多個(gè)單元。每個(gè)單元一個(gè)店鋪。每個(gè)店鋪不同的坑位，這樣，既測(cè)出了哪個(gè)店鋪回報(bào)好，也測(cè)出了哪個(gè)展位好，但是記住 ，測(cè)的時(shí)間必須只能有一個(gè)變量，變量太多的話(huà)，自己也不知道哪個(gè)好，這里強(qiáng)調(diào)的是，定向的店鋪一定要分開(kāi)，不然不知道是哪個(gè)店鋪回報(bào)高。
5、堅(jiān)持投放，有些貼子上說(shuō)。鉆展只是大促投一下，這樣是不對(duì)的。要每天投。每天不同的展位投，就像一顆鉆石，天天打麿，才能閃閃發(fā)光，才能知道問(wèn)題所在。
6、關(guān)于DMP投放，我問(wèn)了一些大店的。比如做飲水機(jī)的KA賣(mài)家，他們都說(shuō)不投DMP的，相比較而言， 我的DMP投放不好的，主要是我的類(lèi)目比較小，圈的人比較少，同步不到鉆展，所以這方面我沒(méi)有發(fā)言權(quán)，做的好的可以教下我DMP投放。發(fā)些數(shù)據(jù)看看也可以。
7、關(guān)于車(chē)和鉆的比較，從廣告形式上來(lái)說(shuō)，車(chē)是被動(dòng)搜過(guò)流量。鉆是主動(dòng)點(diǎn)擊流量,也就是說(shuō)，直通車(chē)要經(jīng)過(guò)搜索才能展現(xiàn)廣告，有些人會(huì)說(shuō)，搜索的流量比較精準(zhǔn)，說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，但搜索流量是有瓶頸的，而鉆展不一樣，每天有8億的首頁(yè)流量，只要定向精準(zhǔn) 的話(huà)，流量可以說(shuō)是沒(méi)有天花板的，我也比較了一些站外網(wǎng)站。比如唯品會(huì)等，根本沒(méi)有搜索入品，但為什么也做那么好？說(shuō)明主動(dòng)廣告才是驅(qū)勢(shì)，而鉆展正是這樣的。因?yàn)檐?chē)也是我開(kāi)的，我也比較好把兩都拿來(lái)比較，我發(fā)現(xiàn)直通車(chē)定向流量的轉(zhuǎn)化和回報(bào)比直通車(chē)的要高很好，我可以發(fā)一張圖來(lái)大家看看。
從上圖可以看出，車(chē)的定向回報(bào)比直通車(chē)的要高，而定向的流量不是搜索流量，說(shuō)白點(diǎn)，車(chē)的定向已經(jīng)是千人千面了，淘寶正在弱化搜索流量，他們想做的是去SEO，想讓買(mǎi)家更容易找到自己想要的東西。所以我覺(jué)得有些實(shí)力的賣(mài)家，不論大小，在做好店鋪內(nèi)功的情況下，可以多投一下鉆展。
做淘寶，過(guò)了單打獨(dú)斗的時(shí)代，要抱團(tuán)取暖，產(chǎn)品，運(yùn)營(yíng)，售中售后都是要團(tuán)隊(duì)來(lái)做的。精細(xì)化運(yùn)營(yíng)才是趨勢(shì)，強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，沒(méi)有利潤(rùn)的開(kāi)車(chē)，上鉆展都是耍流氓。大家也不要糾結(jié)鉆展上的技巧，網(wǎng)紅，直播，這些流量才是未來(lái)的趨勢(shì)。
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