6年的電商生涯讓我從一個(gè)電商菜鳥成長為為還算經(jīng)驗(yàn)豐富的老炮（不是很理解老炮的意思就拿來用了），無數(shù)個(gè)輾轉(zhuǎn)難眠的夜晚回首這6年的點(diǎn)滴總想寫點(diǎn)文字紀(jì)念和回味，于是想把這些年來對(duì)于電商的看法和思考記錄下來，這個(gè)社會(huì)永遠(yuǎn)在變，生意也一直在變，所以也許明年的我可能會(huì)有另外的思考，我說的只是我自己想的，至于對(duì)于你們有沒有幫助就不敢保證了。

1.電商已經(jīng)是紅海

這幾年的電商摸爬滾打已經(jīng)早就看透了很多例案，大起大落見到的也多，操作過月銷百萬的店鋪到最后忙了一年基本沒賺錢。看到了很多出淘的朋友和商家，也看到了很多前仆后繼進(jìn)來懷揣夢想的朋友。也許在淘寶創(chuàng)立的初期賺錢會(huì)很容易，到現(xiàn)在你會(huì)發(fā)現(xiàn)舉步維艱，寸步難行。淘寶已經(jīng)不再是小賣家能玩得起的游戲，如果你切切實(shí)實(shí)的開過一件小店你就會(huì)明白我說的感受。很多人說淘寶已經(jīng)是紅海了，是的，淘寶已經(jīng)是紅海了，而且是紅的不能再紅的紅海，直通車點(diǎn)擊一下幾元錢已經(jīng)是很常見的現(xiàn)象，試問一個(gè)小賣家每天能賣幾單來維持獲得流量的費(fèi)用。你會(huì)發(fā)現(xiàn)進(jìn)入淘寶處處都是費(fèi)用，基本上小賣家很難承受的起。對(duì)于還要想進(jìn)來的朋友我只能給一些中肯的建議，準(zhǔn)備好足夠的錢吧。

2.電商到底該怎么做

或許你還是想要嘗試來做一間小店，我希望我下面寫的能讓很多朋友少走一些彎路，如果可以的話希望一些朋友保存下來反復(fù)理解，因?yàn)檫@是我6年以來獲得的最深的感受。如果你再問我電商怎么做，我可能會(huì)說幾天幾夜也說不完，但是說到最后我們所有的一切只是為了成交。

是的，說來說去到最后我們僅僅是想賣出去貨，前面的視覺、品牌理念、推廣流量渠道、客服，這些所有的一切都是圍繞成交。所以到最后你要時(shí)常問你自己，我拿什么來滿足我的用戶需求來讓他來購買。需求分為幾種，基本需求，心里需求，兩者兼顧的更好。如果你僅僅是為了賣貨，那滿足客戶的基本需求就可以，只要你價(jià)格足夠有優(yōu)勢，產(chǎn)品也還算過得去那也能賣出去貨，在淘寶上至少超過8成的朋友還處于這個(gè)階段。

如果你不再關(guān)注于需求，而是想滿足于客戶完美體驗(yàn)，那至少你要學(xué)會(huì)耐得住寂寞和煎熬。體驗(yàn)這個(gè)東西在很大的程度上來講是要花費(fèi)資金投入的，從產(chǎn)品，包裝，服務(wù)一整個(gè)流程下來，你為了要保證體驗(yàn)而提高利潤，這樣你就不僅僅是在賣貨，而且在賣體驗(yàn)和感受。很多客戶不再關(guān)注于便宜貨，而且更注重心里感受。希望很多朋友在心里多重復(fù)這句話。所以你還來問我該怎么做好電商，我會(huì)告訴你，讓客戶獲得不一樣的感受和愉悅你就會(huì)越做越輕松。

3.能不能讓交易不止于簡單交易

很多朋友會(huì)說我做不到差異和讓客戶愉悅的感受，我會(huì)建議你趁早退出這個(gè)舞臺(tái)吧。未來的出路就是粉絲經(jīng)營，差異化體驗(yàn)和無可取代的品牌理念。我希望很多朋友還是多想想讓交易不僅僅止于簡單交易。如果你能思考怎么樣獲得客戶的認(rèn)同，那你做的就不再是生意，而是信任和理念。我希望有一天你們都能做出讓客戶心存余念的店鋪來，很多時(shí)候你賣的衣服就只是衣服，別人賣的是理念和情感的認(rèn)同。不管你們說的多么難做和各種借口，如果你們不去思考這些，總有一天會(huì)寸步難行。

一不注意就寫了那么多感受，有些可能是廢話，希望很多朋友看后就當(dāng)作一個(gè)從事6年電商人的嘮叨和屁話吧。也許在某一個(gè)夜深的夜晚，當(dāng)你寸步難行感覺無路可走的時(shí)候我們?cè)倩剡^頭來看，原來最簡單的也是最難的。簡單的只是交易，難的是如何讓交易不再理性。如果覺得對(duì)你有啟發(fā)的就點(diǎn)個(gè)贊支持一下，只是一份安慰而已。