為什么有些人，搞聚劃算一次輕輕松松就賣個幾萬單？

    為什么有些人，同樣搞聚劃算，卻只能賣個百把單呢？

    99大聚，依美莎整個店看不到任何專業(yè)的東西，沒有關(guān)聯(lián)，店里沒有整修，產(chǎn)品沒有文案，卻創(chuàng)造了一天400多萬的營收。他一天賺了200萬！！！他喜歡蹦極，喜歡自己背個包去西藏旅行。個性非常的神經(jīng)質(zhì)，大家都這么說他，有點(diǎn)瘋癲。

    在主力走品牌的同學(xué)，你不要激動了，這個聚劃算只適合偶爾補(bǔ)充一下業(yè)績，不能當(dāng)成家常便飯，否則常在河邊走，一定會濕鞋。

    其實(shí)我想告訴大家，他們家是我們的原型，但是我們?nèi)ツ觊_始就轉(zhuǎn)型了，運(yùn)氣好，轉(zhuǎn)型成功了。他們算的上是夫妻作坊吧，就在上半年，還沒有請客服，沒有請美工，沒有倉庫。但是他們一直就只玩聚劃算。兄弟倆人各自帶著老婆女朋友，加上父母，就成了一個電商團(tuán)隊(duì)，普遍存在的電商創(chuàng)業(yè)的模型。可能是我比他們懶，也可能是我比他們矯情吃不得苦，從書中整了一些一知半解的理論搬出來，搞規(guī)模化運(yùn)作。公司搬離之前我們是隔壁鄰居，另外還有夢XX，黛XX也是聚劃算的弄潮兒，但是這個幾個人平時(shí)都有一個特點(diǎn)，他們喜歡把我們家的帥哥哄出去喝酒。用他們的聚劃算思想來糾正我給他灌輸?shù)囊?guī)模化思路。他們都是經(jīng)常通宵不睡的人，喜歡趴在電腦上，一邊研究數(shù)據(jù)，一邊開黃色玩笑，還一邊打魔獸。聽他們講，這樣可以開發(fā)左右腦，一心三用，提高工作效率。他們每個人都有很多個C店，專門用來上聚劃算。十個八個是必須有的。我就懶很多，整那么多店也忙不過來。我不喜歡什么事情都自己親身去做。但是看數(shù)據(jù)這些還是得自己上。事實(shí)上，我確實(shí)是比他們懶很多。從我一開始做淘寶就少有自己親自當(dāng)客服打單發(fā)貨。至今我都不會打單。黛卡露老板一個人打單牛逼到什么程度，可以開四臺打印機(jī)，兩兩對放，四臺同時(shí)打。大家可以想象嗎，就是那種80塊錢一張還是60塊錢一張的桌子擺兩個，人在中間沒有椅子沒有板凳，快遞單放中間，電腦顯示器對著放。有點(diǎn)楚河漢界的意思。我現(xiàn)在真恨沒有拍個照片給你們看看。 我看他用那個打單軟件:甩手掌柜網(wǎng)店管理，我一直在擔(dān)心一個問題，4臺打印機(jī)，4堆快遞單，單號都不是連著的，這如何操作。。。不過經(jīng)過專業(yè)的人解釋一番，我恍然大悟。我的光輝記錄前年一場活動賣了5000單，新來的客服不會打單，結(jié)果我逞能去打，一上去就錯了800個我才發(fā)現(xiàn)打錯了。最烏龍的是，我不知道怎么點(diǎn)了發(fā)貨了，單號和買家實(shí)際地址都不上。實(shí)在是羞也。黛XX的老板特別有沖勁兒，去年搞一年聚劃算弄了一千多萬，其實(shí)也算是90后把，他89年的，生月不大。這個年紀(jì)能白手起家賺這么多錢，我想當(dāng)佩服。 這些人都有頭腦風(fēng)暴，執(zhí)行力超強(qiáng)。一提及聚劃算，個個都跟打雞血一樣。

    去年他們搞聚劃算搞得正火的時(shí)候，我突然決定要轉(zhuǎn)型了，那會兒其實(shí)對電商的格局是一知半解，直到今年夏天，我惡補(bǔ)了那么多書才真正的領(lǐng)悟到馬云觀念里電商的核心價(jià)值。我對我這一年的成長感到小小欣慰，雖然放棄了聚劃算這塊蛋糕，但是我做了一個更大的蛋糕出來。

    聚劃算是個爆發(fā)性很強(qiáng)的活動型平臺。 這個爆發(fā)性到底有多強(qiáng)，看的是你的策動能力。暫且叫他鼓動性消費(fèi)吧。在聚劃算的買家，都有跟風(fēng)的心理，消費(fèi)是沒有目的性，純屬沖動型消費(fèi)。抓住這個心理做好文章并不難。

    有一本書，叫《引爆流行》。當(dāng)我看完以后，我覺得每一個爆款，都必須具備有策動的背景（就是爆款的潛力）。

    那本書講的三個核心就是：環(huán)境法則，個別人物法則，和附著力因素。

    聚劃算充分具備這個環(huán)境法則，個別人物在聚劃算平臺上體現(xiàn)在 流量上。要學(xué)會造勢，是相當(dāng)重要的一個環(huán)境，不然再好的產(chǎn)品，平臺沒有充足的流量，那是賣不掉的。

    附著力因素體現(xiàn)在聚劃算的產(chǎn)品描述頁面。 這一塊要充分運(yùn)用到鼓動性的文字配圖，強(qiáng)行制造沖動消費(fèi)的氛圍，把賣點(diǎn)無限放大。 實(shí)物圖是需求性消費(fèi)，意境圖是引導(dǎo)性消費(fèi)。如果說只有實(shí)物圖很難走的上量，如果說只有意境圖沒有實(shí)物圖轉(zhuǎn)化率也很難提上去，所以，描述頁面還是以強(qiáng)勢的鼓動性為主+意境圖為輔實(shí)物圖為參考的模式來進(jìn)行策劃排版。

    其實(shí)聚劃算，我們都是這么玩的。

    如何發(fā)現(xiàn)一個具有潛力的聚劃算爆款呢？

    第一：只要直通車能推爆的款，在聚劃算搞，行情都不會差到哪里去

    第二：這種產(chǎn)品具備以下幾個特點(diǎn) ：大眾化，性價(jià)比高，有賣點(diǎn)，符合趨勢，有新意，具有一定的可塑性。

    第三：生產(chǎn)周期短，退貨率低，售后問題少 ，可控的質(zhì)量問題少，快遞運(yùn)輸成本低。

    我們平時(shí)選款，都是一些口碑好的，或者直接直通車爆款里面找。都說天下武學(xué)唯快不破，這個功力用在聚劃算很OK。如果一個產(chǎn)品在聚劃算出現(xiàn)的頻率超過三次，你就放棄吧。如果你看別人這次搞得很爆的款因?yàn)樗麄兂薪幽芰_(dá)不到，買家的體驗(yàn)和口碑不好，你可以去上。

    多數(shù)賣家功力達(dá)不到，每次一款產(chǎn)品就賣個幾百單，或者千把單，連競拍費(fèi)都賺不回來。其實(shí)這也是有原因的。有些不是選款的問題，就是準(zhǔn)備工作沒做好導(dǎo)致的。后面再講吧。

    聚劃算銷量預(yù)估：在這一部分，有技巧，但是沒有規(guī)律可循。每個類目行情不一樣，我也很少關(guān)注其他的類目。在女裝，我們平時(shí)都根據(jù)預(yù)告期間的進(jìn)店流量和開團(tuán)提醒。每次都八九不離十，不知道是不是因?yàn)樽龅亩嗔耍庇X就特別準(zhǔn)。像上次99大促那次他們預(yù)告的時(shí)間越久，開團(tuán)提醒就漲的越慢。還有在預(yù)告的第一個小時(shí)，就能看出來這個款的爆發(fā)力。如果說第一個小時(shí)漲的很猛，這個款是個不錯的款有爆發(fā)力，價(jià)格方面如果具有優(yōu)勢的話可以考慮補(bǔ)充一點(diǎn)流量進(jìn)來，這個是在備貨充足的前提下。如果是開團(tuán)提醒走的比較平均的，這種款是沒有什么爆發(fā)力，但是有群眾基礎(chǔ)，要想賣的多，還得靠你自己去挖掘流量。有些只幾十個開團(tuán)提醒的也不一定賣不動，基本款少有人點(diǎn)開團(tuán)提醒，或者聚劃算出現(xiàn)頻率比較高的也影響開團(tuán)提醒的數(shù)量，出現(xiàn)頻率越少的產(chǎn)品，開團(tuán)提醒就越多，但是價(jià)格越高，銷量反而會受到價(jià)格的局限而遏制。 流量是基礎(chǔ)，如果做好了萬全的準(zhǔn)備，一定要想辦法開辟流量入口。如果沒花多少競拍費(fèi)，小賺一下就滿足吧，O(_)O~

    聚劃算籌備所要協(xié)調(diào)的問題：

    第一步，談的是供應(yīng)鏈的反應(yīng)速度。具備迅速補(bǔ)貨能力。而且最好能夠做到加單立刻排期。

    其實(shí)這個是塊硬傷，至少在我家，我現(xiàn)在還沒能力解決這個問題。有時(shí)候明明可以生產(chǎn)5000件，結(jié)果他硬是給你弄出來3000件，這個我們自有工廠都解決不了這個問題。因?yàn)楣S在管理上的溝通效率，和我們電商團(tuán)隊(duì)的溝通效率不一致。廠長確認(rèn)個紐扣，他一個上午沒回來，生產(chǎn)就會因此而擱置，這樣的情況太多。我們不研究生產(chǎn)，只是提醒各位派友，在這個反應(yīng)速度上，要學(xué)會腳踏兩只船（在感情上一定不要腳踏兩只船哈，劈腿會有報(bào)應(yīng)O(_)O~我聽說的。）一定要給自己留后路，萬一這個工廠出了狀況或者意外，那你的腦袋就掛他褲腰帶上。走哪給你拎哪去。當(dāng)然兩個或者更多工廠，之間你該如何去協(xié)調(diào)他們也有點(diǎn)技巧。有實(shí)力的，單放大點(diǎn)。不要搞什么陰陽平衡，因?yàn)槟憧桃馊テ胶馑麄儯麄儾粫砥胶饽恪Ｓ袑?shí)力的單放大點(diǎn)，也有助于你培養(yǎng)自己的供應(yīng)鏈資源。

    第二步，談的是供應(yīng)商的最低成本。這個只能把最好的預(yù)估告知給供應(yīng)商，讓他們提供最大限度的支持。太多意外開支，去年還有入倉什么的，到處要紅包。包括物流公司，點(diǎn)數(shù)，入倉，也需要紅包。現(xiàn)在沒有了，那些QC抽驗(yàn)什么的都取消了，也不強(qiáng)制入倉。真心覺得那些人真的好黑。請客吃飯+紅包，有時(shí)候比競拍費(fèi)還貴。女QC還好，男QC要是去玩，我真覺得傷不起，南方娛樂設(shè)施比較完善，什么夜總會都是些商務(wù)人士的高消費(fèi)，一次一兩萬都是很正常的。當(dāng)然，我們家不在行列。因?yàn)槊看蝸淼亩际桥摹Ｓ袝r(shí)候爭取到一毛錢的利潤，也可能是不小的一筆收入哦。假如你人品爆發(fā)多賣了，省出來的錢用來獎勵員工也是好的嘛，呵呵。做聚劃算就必須要學(xué)會算細(xì)賬，賬算的越細(xì)，越有助于你提升電商的功力。

    第三步，確定好生產(chǎn)排期。很多工廠都會加水分。所以我們要協(xié)調(diào)這個，也要學(xué)會自覺打折。像女裝類目的產(chǎn)品，在生產(chǎn)前，工廠會保證一周可以生產(chǎn)8000件，我們做預(yù)算的時(shí)候都把他折成4000件。如果碰到行情特別好的時(shí)候，比如預(yù)告比預(yù)期要給力，要加單的話，一定要再重新選擇一家工廠，兩單不要重疊在一起。不然，你加單，也是白加，他生產(chǎn)能排多少是死的。就算他能臨時(shí)撤掉別的客戶的單子來給你安排，你也不要天真的去相信。一個工廠的資源是有限的，突發(fā)的意外往往我們控制不了，但是要有所預(yù)見的，做好兩手準(zhǔn)備。堅(jiān)決不要在同一時(shí)期在同一工廠加單。在預(yù)知的出貨時(shí)間上，再加2天的掃尾，能如期交貨的工廠太少了，至少我做這么幾年，沒碰到一家，也包括自己家的工廠也這般情況。

    第四步，團(tuán)隊(duì)的協(xié)調(diào)問題。這個部分其實(shí)我想省略了，因?yàn)槲业囊回炞黠L(fēng)就不喜歡太過于總結(jié)性。只要把重點(diǎn)部分講明白了，就可以了，因?yàn)槊總€人的資源不同，難以照葫蘆畫瓢。做大型活動，除了客服的應(yīng)變能力，就是策劃團(tuán)隊(duì)的方案，最為重要。也可以說策劃方案比客服更重要。所以我們每次都是把所有人拉到一塊想方案，然后活動上線，又所有的人都充當(dāng)客服做銷售。然后發(fā)貨的時(shí)候，所有人員都去發(fā)貨。其實(shí)這個很混亂的管理方式，但是能帶動所有人的工作積極性。這也不算太過失敗吧。更像一個抗日的帶領(lǐng)我們家的蝦兵蟹將沖鋒陷陣，每個人都享受這一刻的美妙和成就。

    第五步，售后問題。聚劃算賣過的產(chǎn)品 ，很少有直通車再去推的，對于這樣的售后，要有別于普通售賣的產(chǎn)品。能不退貨是最重要的，因?yàn)榛烁偱馁M(fèi)，退回來一件等于每件賣出去的成本又高了一點(diǎn)。平時(shí)售賣的產(chǎn)品，我們?yōu)榱俗隹诒龇?wù)，把顧客的處理意愿放在第一位。在聚劃算產(chǎn)品上要特立獨(dú)行，多數(shù)是沖動消費(fèi)，如果不善于控制退貨率，真是有的虧的。我們給客服的解決方案是引導(dǎo)顧客自行解決自行處理，可以賠款解決的盡量賠款解決。

    我這人向來鄙視沒有主見的人，但是沒有主見多是因?yàn)闆]見識，所以容易跟風(fēng)，被誤導(dǎo)。

    我談的聯(lián)盟，談的合作，是想動用自己多余的資源幫扶更多的人快速發(fā)展，人家都說，自己的心便是一面鏡子，如果你經(jīng)常看到別人丑陋的一面，那就說明你的心過于陰暗。如果你覺得世界充滿愛，那是因?yàn)槟愕男睦镅b滿了愛。

    我自己認(rèn)為我有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈有自己的工廠，我有靈活周轉(zhuǎn)的資金，我可以聯(lián)盟一些優(yōu)質(zhì)的商家，共同發(fā)展。我不上聚劃算嗎？我每個月上三次？為什么我的店評分都是紅的？

    依美莎的店，評分都是綠，夫妻作坊，一個團(tuán)隊(duì)才5個人。店里沒有專業(yè)的東西，他憑什么是紅的呢？？？

    他如果5個人，做到每次聚劃算之后都是紅的DSR，那我的團(tuán)隊(duì)還養(yǎng)80個人不是白養(yǎng)了嗎？

    一個小小的插曲，沒想到會有這么無知的小白被誤導(dǎo)！

    既然認(rèn)為聚劃算那么消極，小魔獸你為什么要玩聚劃算？？？ 自己吃葡萄，卻大喊葡萄酸，葡萄酸，

    另外的重點(diǎn)的重點(diǎn)是 我的合作聯(lián)盟的模式還在策劃當(dāng)中，還沒公布，還沒征求大家的意見...這些個有有預(yù)見的思想都哪來的？？？做完一個店扔一個店，你不要是經(jīng)常干這樣的事兒人，你怎么能想的出來，我還真沒想到會有人這么想，要真想到會有人這么想，就是再犯賤，也不稀罕。我一個月純利潤100萬左右，搞你一次聚劃算，我賺個十萬八萬，分你一半，我還落這個臭名聲，我閑的蛋疼啊......有腦子的人，用心想一想，你的良知，你的正義在哪里。

    這齷齪的思想哪里來的，麻煩你帶哪去，娘胎帶來的，也請滾回去重新投胎。

    還有那些覺得我用心險(xiǎn)惡的人，我要聲討你們的良知：

    我發(fā)帖，分享的是經(jīng)驗(yàn)，免費(fèi)的，沒收錢，你學(xué)到東西那是在你腦袋里，你沒學(xué)到東西，你可以給點(diǎn)正常的建議。搞什么 道德攻擊，比高尚嗎？ 你媽生你下來，先懷胎十月受的苦，你自己往肚子里塞個皮球過十個月體會一下，你跟你媽頂過嘴沒？嘔過氣沒？你還高尚嗎？

    我講合作，是有需求的人，你可以來找我，我可以提供我的資源給你用，周瑜打黃蓋，一個愿打一個愿挨。你哪門子的思想，說我用心險(xiǎn)惡。你媽喊你吃飯，飯不對你胃口，你就說你媽用心險(xiǎn)惡不想讓你吃飯，還是想把你餓死呢.....我可以這么理解嗎？