現在的淘寶搜索是以“曝光率為中心的變動性排名”規則,它是一個“多維度曝光率”的展現,寶貝的總曝光機會,受到標題關鍵詞的搜索量和長尾組合的覆蓋面,以及商品屬性,店鋪和寶貝自身權重,時間權重,顧客搜索條件等多維度的影響。影響它的因素有很多,所以,各位賣家在淘寶搜索上具有巨大的“技術性”優化空間。
這里簡單的歸納一下,自然搜索所出現的常見問題:
1.標題長期不優化,或者是標題優化后缺乏效果跟蹤。
2.銷量權重相近,下架時間相近的品種,關鍵詞重復產生內耗。
3.下架時間沒有區分重點品種,重點時間,而采用下架時間平均化來優化寶貝。
4.櫥窗推薦沒有按照品種權重和時間權重進行雙重最優化。
5.類目屬性填寫不完整,沒有做到最優化,最完整,最精細化。
其實淘寶經營的許多方面,都在碎片化之中,而缺乏合理的整合,賣家的大量時間,金錢和精力,都浪費在各種零碎之中,所以,賣家首先需要的,是整合重點要素,把它制作成易于執行的操作流程,如果得到完整而又明確的向導,并嚴格按照流程去做,那么就可以發揮出1+1+1>3的作用。下面簡單解析自然搜索精細化優化流程:
1.時間權重的最大化利用:
時間權重的最大化利用,起碼要做到“下架時間分級優化”:高銷量的重點品種均勻分配在高流量、高轉化的重點時間段,普通品種分配在普通時間段。大家都在搶高流量時段,所以只有高銷量有優勢的寶貝,才能與之抗衡,獲得流量的同時,增加銷量,而普通的寶貝,就放在優勢寶貝不去搶的時間段里,這樣才能穩定的獲得流量,雖然流量不是太多,但是你的寶貝才具有一定的競爭力,否則你那零零碎碎的銷量擺在人家高銷量的優勢寶貝面前,如果是你看到,你會去點擊嗎,你會去買嗎?
那么如何去獲得高流量的時間段呢,這里我們可以借助量子衡量查看:在“量子恒道”流量分析里查看自己店鋪“按小時流量分析”和“按天流量分析”,篩選出一周里面最優時間段,然后剩下的步驟,就是找出高銷量或者你想主推的優質寶貝去設置吧。
2.寶貝類目屬性的優化:
認真填寫商品屬性,可以僅僅是“正確”,也可以是比正確更進一步的“精確”。淘寶的商品屬性,有些比較含糊,選這個也匹配,選那個也匹配。但選哪個,流量效果可能有較大不同。
3.避免同類產品關鍵詞的內耗:
銷量權重接近,下架時間接近的寶貝之間,最好不要發生重要關鍵詞內部競爭,否則就會浪費權重,而且對于同一個店鋪,搜索頁只能最多展示2個產品。特別是對于有較多銷售品種的大店來說,對內部競爭的精細化處理,可以把權重騰出來覆蓋更多的關鍵詞,立竿見影的增加搜索流量。
4.寶貝標題優化:
對于我們的產品,不管是處于哪個階段,特別是高速發展期,我們一定要定期優化我們的標題,可以每周優化,也可以根據銷量階段來優化。我們要去檢查標題中哪個分詞獲得的自然流量低,或者不轉化, 那我們就替換它,直通車你都懂得優化ROI,剔除沒流量,或者高花費沒轉化的詞,那么對于自然搜索優化標題,你為什么就不去做了呢?
在這里,就要涉及到標題分詞的數據分析,精準數據上的優勝劣汰:不斷淘汰表現不好的詞,尋找高效率的詞。