誰都知道，有了銷售，就有了講價，這討價還價的事情好像每天，每時，每刻都在發生著，不管是哪種行業，都有買家討價還價。作為買家，覺得討價還價是購買過程中理所當然的事情，所謂買貨正是嫌貨人，沒有嫌貨哪來的買貨？可是作為賣家，每當有顧客討價還價時，那種煩燥的心情是無法言語的。那到底如何用良好的心態平衡這場討價還價呢？
作為買賣兩種身份，是一種固定的對立關系，這種關系因為有了銷售，才有了開始，而這銷售過程是否讓人愉快，那就得看您，作為賣家人的本事了。大家都知道，買家就是我們的上帝，上帝從天而降，我們在心里是得欣喜若狂的。嫌貨才是買貨人，他們有來和你討價還價，說明已經看中了您的寶貝，您的寶貝一定有哪方面吸引著他來碰碰運氣討個價。你要抓住這種上帝，而不是讓他來了又跑到別人家去了。怎么留住這種上帝，小編為你推薦妙計：
一、千別不要把您的低價位作為吸引買家的優勢。很多賣家以為把寶貝價位調到全網最低，就能吸引買家的眼球。其實不然，買家不這么認為的，這樣只能亂了這個市場，最好是保持中等價位，如果有人講價了，也可以有讓他們講價的余地。
二、作為賣家，讓步范圍要有自己的底線，又要表現出讓對方不好意思再討價下去。在賣家講價的過程中，不能把氣氛搞得太沉重，偶爾來句俏皮話，讓買家覺得你是真心和他交易，也會不好意思砍價下去的。
三、在講價過程中，分析你產品的優勢，以表示你的寶貝是非常有價值的，這樣能讓買家在講價的過程中，還聽取了你的介紹，讓他知難而退。
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