快到雙十一了，商家們現(xiàn)在都開始著手布局了，如：直通車、鉆展推廣等，今天我們就主要來講解關(guān)于鉆展圖的素材規(guī)劃，如何對(duì)推廣文案進(jìn)行挖掘和提煉，從而實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化！
一、創(chuàng)意的了解以及推廣的定位
1、創(chuàng)意素材對(duì)鉆展推廣的重要性：
1）鉆石展位是一個(gè)圖片、文字類的試試競(jìng)價(jià)推廣展示的平臺(tái)；
2）一張好的圖片和文案是鉆展推廣的重要基礎(chǔ)。
2、了解要推的產(chǎn)品以及推廣的目的和方向：
1）了解產(chǎn)品的定位，以及產(chǎn)品銷售所要面對(duì)的客戶群體；
2）展開推廣的主題是什么？（是店鋪品牌？店鋪整體促銷？單品促銷還是節(jié)日活動(dòng)？）；
3）我們的推廣目的是什么？（打造爆款？還是全店引流？）；
4）有多少推廣預(yù)算（預(yù)算決定推多少?gòu)V告位、準(zhǔn)備多少創(chuàng)意）；
二、創(chuàng)意版型與創(chuàng)意的影響因素
1、常見創(chuàng)意版型：
1）左圖右文
2）左文右圖
3）左右圖中間文
4）產(chǎn)品平鋪（豐富產(chǎn)品內(nèi)容）
2、影響創(chuàng)意規(guī)劃的根本因素：
1）所有交易基本上都是在人和人之間完成的）所以理解消費(fèi)者的需求和特點(diǎn)，只有滿足消費(fèi)者的需求 、適應(yīng)消費(fèi)者的喜好，那么你規(guī)劃作圖的圖片才會(huì)有點(diǎn)擊率。
2）挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，迎合消費(fèi)者我們要挖掘出產(chǎn)品賣點(diǎn)、迎合了消費(fèi)者的需求和特點(diǎn)（產(chǎn)品再好，有賣點(diǎn)，但是不是消費(fèi)者需要的也沒有什么用，圖片的點(diǎn)擊率也會(huì)低下）。
三、創(chuàng)意文案提煉
1、文案編寫的四維度：
1）優(yōu)惠活動(dòng)（店鋪活動(dòng)、單品活動(dòng)）；
2）寶貝屬性；
3）產(chǎn)品功能；
4）構(gòu)造意境 （ 如：甜蜜似初戀）
2、提煉文案的兩種方法 ：
1）九宮格思考法
先簡(jiǎn)單的畫一個(gè)九宮格，中間這一格我寫上我茶葉的產(chǎn)品名，接下來在其他8格填上可以幫助此商品銷售的眾多可能優(yōu)點(diǎn)。
利用九宮格我們編寫文案時(shí)可以比較清楚的看到這款茶葉的賣點(diǎn)和特性，包裝方便攜帶、性價(jià)比高、產(chǎn)地直銷、勐海茶系、陳年老茶、深受顧客好評(píng)、買一送一等等。
所以簡(jiǎn)單的來說，我們編寫文案就是用文案告訴買家，我們?yōu)槭裁匆?gòu)買這款產(chǎn)品的理由，就可以了。
2）產(chǎn)品賣點(diǎn)延伸法
進(jìn)店瀏覽了一下寶貝詳情，發(fā)現(xiàn)寶貝詳情里能夠提煉的明顯賣點(diǎn)，大部分都是關(guān)于鎮(zhèn)宅、辟邪、擋煞、轉(zhuǎn)運(yùn)之類的，而這一類我記得根據(jù)鉆展方面有規(guī)定好像是不準(zhǔn)通過審核的。
為了保險(xiǎn)起見，我在選擇文案的時(shí)候就規(guī)避了這些，這樣一來可以說這個(gè)寶貝詳情里最大的賣點(diǎn)就被去除了，那我要再朝哪方面入手呢？
除了這些其實(shí)這件寶貝并沒有實(shí)際物質(zhì)上的利用價(jià)值，然后我又再反復(fù)看了一次詳情，發(fā)現(xiàn)寶貝詳情里有提及“國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)”。
但是我覺得國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化這個(gè)詞有點(diǎn)敏感，所以我就忽視它，而以“文化的遺產(chǎn)”為點(diǎn)，我從“人文精神”方面為切入點(diǎn)，提煉出“中華傳統(tǒng)文化”這一標(biāo)題，然后再結(jié)合產(chǎn)品屬性和產(chǎn)品功能提煉出“原石工藝品”以及“讓您心靈得到安寧”這些點(diǎn)，能夠讓文案得以利用。
四、素材的選擇
1、選擇的素材的主色調(diào)盡量與店鋪貼近。
2、選擇與店鋪調(diào)性一致的素材（圖與店鋪風(fēng)格契合）。
3、根據(jù)產(chǎn)品定位、推廣目的選擇較為一致的圖片素材作為參考。
4.素材的選擇渠道：
（1）創(chuàng)意排行榜（原創(chuàng)意COOL）
（2）店鋪首頁(yè)
（3）產(chǎn)品詳情頁(yè)
（4）同類競(jìng)品店鋪
五、總結(jié)
一張鉆展的創(chuàng)意圖應(yīng)具備：促銷性及活動(dòng)利益點(diǎn)、緊迫性、品牌和互動(dòng)logo。這幾個(gè)要點(diǎn)是一定要有的，其中緊迫性讓顧客感到活動(dòng)很優(yōu)惠，錯(cuò)過了就沒下次機(jī)會(huì)了，而促銷性是為了突出本次活動(dòng)確實(shí)比平時(shí)便宜，性價(jià)比高。
活動(dòng)logo是讓買家在看到你這張圖片的時(shí)候，知道你正在做什么活動(dòng)；品牌logo是讓買家了解你這個(gè)品牌，關(guān)于大品牌的商家這個(gè)是一定要加的，因?yàn)楹芏嗳说钠放埔庾R(shí)還是非常強(qiáng)的，品牌不大的商家也要加上，讓不知道你品牌的客戶加深對(duì)你品牌的印象，培養(yǎng)你自己的潛在客戶。
圖片的任何一個(gè)信息點(diǎn)都會(huì)增加或減少一些點(diǎn)擊人群，因此這就需要看你想突出哪些重點(diǎn)來，關(guān)于這方面其實(shí)也沒必要太過糾結(jié)。
平時(shí)對(duì)文案、排版、素材方面累積，這就是實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，只有多做才能有感覺，審美有提高，圖片的點(diǎn)擊率才會(huì)有提高！
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