10個月，說長不長，說短不短，但對于一個店鋪來說，從0開始，能堅持10個月一直上升，那絕對是件不容易的事。看看10個月，從0到月銷售額過200萬，我是如何做到的？

先談結果

到這個月，接手剛好一年。剛開始的時候店鋪一天只有幾十個訪客，甚至接手的第二個月才賣了2萬多元，真正的從無到有，從0起步。

1月份的銷售數(shù)據(jù)

當然，剛開始的時候也是異常艱辛的，前面兩個月毫無進展，直到我們的一次次嘗試，找到了最適合店鋪的風格和價位，并且在春節(jié)后開始有節(jié)奏地推，從而迎來了一波高歌猛進，這個勢頭在5月份第一次達到高峰，月銷售額過百萬元。

5月份的銷售數(shù)據(jù)

6月份比5月份略好。七八月份是不少類目的淡季，我們也是略有下滑，不過都還是接近百萬元，然后9月份迎來第二次高峰，月銷售額達到了213萬元。而這一切，正好用去了我們10個月的時間。

9月份銷售數(shù)據(jù)

多數(shù)人走的路

我一直不是那種喜歡特立獨行的人，因為我知道自己沒有足夠的天賦去標新立異，所以我更愿意選擇緊跟優(yōu)秀前行者的腳步，在他們的經(jīng)驗之中找到適合我的路。在你沒有足夠的資本前，選擇多數(shù)人都在走的路，只要你跑的夠快，一樣可以擠到最前列去。

說這一段只是告訴大家，雖然操作了一個又一個店鋪，我們從來沒有用過什么特別的手段，我們所做的都是大多數(shù)店鋪每天都在做的事情，可能只是我們做的更加細致更加高效罷了。

貨從哪里來

在你弱小到一天連5個訂單都沒有的時候，難道還指望著有自己的工廠或有工廠愿意給你加工？這個店鋪只能從市場拿貨，從市場拿貨有兩個最重要的好處，一是避免積累大量庫存，二是款式選擇余地大，上新更快，但也有兩個致命的缺點，一是容易斷貨，二是質(zhì)量不易把控。

我就不繼續(xù)長篇大論市場上拿貨的好壞，大家只需要明白，僅靠市場上拿貨一樣可以做好店鋪，而且規(guī)模也可以做到很大，這類店鋪淘寶上大量存在。

款式如何選

很多中小賣家都是有什么賣什么，甚至就幾件產(chǎn)品想賣一年，而不是有選擇地大量選款，測款，最后保留自身店鋪需要的。我和很多做的不錯的店主聊過，發(fā)現(xiàn)他們在找款方面主要有兩個細節(jié)，一是多出去線下跑，每個星期至少三四天是在市場上奔波的，不要抱怨你一直沒有好款，可能只是你一開始就沒有多少選擇的空間；二是關注競爭對手，一個人的精力是有限的，但是從競爭對手處獲取有用信息，絕對是省時而有效的做法。堅持這兩點，一段時間后，你就不愁沒有好產(chǎn)品。

店鋪沒流量怎么辦

我們的產(chǎn)品或店鋪沒有絕對的優(yōu)勢，就不要指望著一步登天，絕大數(shù)店鋪都是從一個個流量，一個個老客戶積累起家的，最后花費數(shù)年時間才變成中大型店鋪的。這個店鋪接手的時候，沒有合適的產(chǎn)品，沒有流量，甚至開頭的兩個月毫無起色，我們只能選擇隱忍，一個個細節(jié)去改善，一個個產(chǎn)品去增加，流量也是一天多幾個這樣，最后量變到質(zhì)變，實現(xiàn)連續(xù)三個月的持續(xù)增長，才終于到達預定的銷售額。

在電商這領域，固執(zhí)也是不可取的，你堅持的未必就是對的，學會實時轉變才是拯救店鋪的關鍵，我們也是在經(jīng)歷了大量的失敗嘗試，才最終找到了要走的那一條路線。

如果店鋪沒有流量，你最需要做的是兩件事，從一個個能完善的地方著手處理，不要想著飛速起量，而是應該循序漸進，另一件事就是學會改變，不要執(zhí)迷于過去的經(jīng)驗，特別是別人的經(jīng)驗，有時候你在某個類目或某個品類堅持了幾年都沒法突破，建議去嘗試一下別的，也許會打開你的一片天。

被低價同款競爭怎么辦

這種情況幾乎是所有市場拿貨的賣家都有可能遇到的，大家都是40元拿貨，你賣99元，他就敢賣69元，你賣69元，他就敢賣49元，慢慢地他的月銷量超過你，排名超過你，你的寶貝從此一路下滑到底，市場就是這么殘酷，競爭無處不在。那我們這個店鋪是怎么做的呢？我們主要從三個方面去應對，一是自己拍攝，盡量避免同款，雖然款式一樣，我們按自己的風格拍攝，至少不能讓人一眼就看出是同款，系統(tǒng)也不會判定市場上有我們的同款；二是我們調(diào)整價格，盡量跟他們保持一定的差距，比如你賣79，他賣69，那么正常的買家都會覺得你們兩個的寶貝應該是一樣的，而且他還便宜了10元，肯定選擇他家購買，但如何你賣99，他賣59，有些買家就會覺得他家的寶貝是不是假冒仿制的，質(zhì)量低一個檔次的，這樣你就有機會把握住這些猶豫的客戶；三是不在一個已經(jīng)有大量同款涌現(xiàn)的產(chǎn)品上糾結，而是去開發(fā)新的款式，接替它，讓店鋪處于一種老款自己周期死亡，新款補充跟上的良性循環(huán)中，然后可以笑對眾多競爭者。

付費推廣很猛么

這個肯定不會的，任何店鋪想長期生存下去，再微弱的利潤也是得有的，而很多成本已經(jīng)在那里了，像拿貨成本，倉庫人工成本等這些是沒法降低的，那么要提升店鋪利潤主要就是兩個方面，一是提升銷售額，變相降低各種成本的比例，二是降低推廣費用占比，實現(xiàn)利潤率提升。推廣費作為一個正常店鋪相對較大的支出，是很值得花精力去研究如何降低的。

推廣費用一般指的是直通車和鉆展，如果淘寶客成交多的就要考慮加上淘寶客傭金，這個店鋪我們從始至今都是把推廣費用控制在10%以內(nèi)，付費流量占比不超過店鋪總流量的30%，這應該也是能長期合作的基礎吧。

上活動好么

參加官方的活動不應該是一種刻意的行為，而應該是店鋪發(fā)展到一段階段順水推舟的事情，等你的店鋪到達了一定的日銷售額，各種活動就會主動向你招手了，你會發(fā)現(xiàn)很輕易就能報名成功，你也許會問，不參加活動，店鋪怎么有起色，這個就是另一個問題了，在我之前寫的貼子有很多提到怎么一步步把店鋪做起來的。你需要明白的是，不要刻意為了活動而活動，而應該讓店鋪到了一定的階段，你已經(jīng)有能力把控風險，自然而然地參加了活動，這才是最正確的上活動姿勢。

要不要**

這個店鋪也是我操作過為數(shù)不多有輔助**的店鋪，不過占比都控制在10%左右，主要是在上新款的時候弄點基礎的銷量和評價，這樣有利于新款更快地起來。如果店鋪沒有老客戶或本身流量不多，適當?shù)?些銷量和評價是無可非議的，線下的餐飲店開張還會請各種演員入座，連虛假的彩票不都是時不時來個某某中了巨獎，當弄虛作假沒有什么副作用（什么你被抓了？），相反還能帶來好處時，它就不是什么歪門邪道，而應該是屬于一種促銷手段，擺正心態(tài)很重要。

那它到底是怎么起來的

真的沒有多復雜，就是把店鋪每一件應該做的事情做好，選款，測款，上架，優(yōu)化，推廣，再優(yōu)化，再上架新的產(chǎn)品，循環(huán)往復，然后它的流量就慢慢起來了，我們所做的，也都是其他店鋪也會做的事情，我們唯一的例外可能就是比大多數(shù)店鋪更加用心一點，當然也可能我們在運營推廣方面更加專業(yè)一點，至少我們知道什么事情應該做，什么沒必要做，從而可以比大多數(shù)店鋪更加迎合淘寶的系統(tǒng)，在眾多競爭者中脫穎而出。

一點題外話

我看到大家近期執(zhí)迷于網(wǎng)上一種可笑的觀點：層級越高，能獲得的流量越多。其實發(fā)布這個觀點的人根本沒有理清前后的邏輯關系，實際上應該是你店鋪運作的越好，你的流量會越來越多，然后你賣得越來越多，你的層級會越來越高。因為層級只看你最近一個月的銷售額，不看其他因素的，優(yōu)秀的店鋪，流量大的店鋪，自然賣得多，層級就高，但絕不是先因為你層級高，系統(tǒng)就給你更多流量，而是你店鋪流量大，賣得多，所以才使得你有機會進入更高層級。

我看到人不少人討論這個，特別是有好多個人來問我，能不能*個幾萬元甚至幾十萬元，把店鋪層級弄上去，這樣會不會獲得更多流量，我只想說，費力不討好的事你還要趕著去做？