打造爆款對于每個賣家來說都不太容易，所以需要我們做好相應的準備，那么如何做好相應的準備呢？下面一起來學習一下爆款打造需要學會這三點！

一、爆款寶貝分析，選款

1：爆款寶貝分析

網店打造爆款的首要任務是分析市場競爭和分析對手情況。對自己全店寶貝進行綜合分析，知道目前自己店鋪的uv，pv，轉化率，流量來源構成。然后分析行業爆款數據，分析行業爆款是重點，知己知彼，方能百戰不殆。

2：選款

既然是要點推廣某件產品，咱們需要選好這個拳頭產品，挑選的成果直接影響打造爆款的成功與否。一般爆款具有以下幾個特性：新款，性價比高，適宜一般群眾。別的，咱們也可以從初步一段時間內根據個個產品的體現情況來看，在觀察時期，假設某個寶物比其它產品更好賣，評估也很不錯的話，那么這個寶物就具有爆款的潛質。

初步選款：

第一點：款式。爆款最好是不挑人，性別、年齡、區域對的上，大部分人都能穿能用的，當然還要是根據你產品特點，你定位過的人群，盡可能的提升你的產品受眾范圍，這個我就不解釋為什么了，你懂的。

第二點：客單價。賣產品都是為了掙錢，所以在選擇一款產品的時候第一要考慮的就是產品的客單價，客單價太低的產品，利潤空間肯定也低。利潤空間高的產品才能掙更多的錢，所以要打造爆款的產品一定要有一定的利潤空間，利潤空間不一定要有多高，起碼產品客單價買家可以接受，利潤多少自己也要可以接受。

第三點：生產力。這個也是我們必須考慮的因素之一，生產力必須要足以支撐爆款必須的量。賣少了，達不到引流的目的，賣多了，發不出貨，這可就頭疼了，人員配備數量一定要充足。

第四點：應季性。充分了解季節對類目影響，從而掐準時間點，來打造爆款，可以讓你的爆款發揮出最大的作用，最長的壽命，這點對一些季節性比較強的產品類目尤為重要。

第五點：商家自身實力。這點是我補充上來的，一個商家要充分認識到自身的實力，店鋪前期一定會有投入，一旦投了，就沒法回頭了，回頭血本無歸，就算比你預算的要多一些，也要繼續投下去，這點對一些商家來說比較難把控。

測款：

想要選對款式，是需要收集數據并分析數據的，對寶貝進行測試！經過對寶貝的分析，開個長尾計劃，這樣成本不高，效果也很好，持續關注寶貝的點擊轉化數據。

測試的寶貝需要連續觀察一周左右的時間，根據收集到的數據去分析寶貝是否適合打造爆款。

建議把你根據爆款屬性分析出適合推廣的放在首屏上，優先展示，測試這個款，然后下面放其他款式寶貝，再做好寶貝優化，這樣在測款同時也銷售店鋪其他寶貝。過段時間后，將表現最好的寶貝再放到首屏展示，這樣你就能測試出最適合來打造爆款的寶貝了。

測款也不能使用很長時間，一般寶貝都具有應季性，為了節省時間，建議把想要測試的款式整理到一個頁面，例如在店鋪首頁來策劃一個版塊，集中引流來測試。還有就是在所有寶貝的詳情頁里添加測試款式的關聯銷售，來集中引流，縮短測款時間。

定款：

在測款的時候，后期通過觀察一些數據來作為定款的依據。

第一點：點擊率。點擊越高，說明寶貝引入的流量越多，寶貝就越受歡迎，這款寶貝才會有后期的轉化。當然了，不能看寶貝前期點擊率不高就直接放棄，影響點擊率的因素有很多，除了寶貝本身受歡迎程度外，還會受到推廣主圖、創意標題以及排位等其他因素的制約，所以，要對寶貝進行調整優化后才能做出結論。

第二點：轉化率。轉化率是直接關系到店鋪的盈利，有些推廣方式是花錢的，只有點擊沒有轉化，這樣必然會虧損，而轉化率高的寶貝也更滿足買家購買的需求，轉化率高的寶貝在相同的推廣力度下能獲得更多的銷量，這點毋庸置疑。但是同樣的，不能因為寶貝推廣前期轉化率低就pass這款寶貝，要進行調整優化才能看出買家對這款寶貝的滿意程度。

第三點：有效流量。有效流量是指推廣引入的流量能達成成交的數據反饋，有效流量越多，則說明我們的推廣花費更有價值，應該將有效流量多的關鍵詞提高出價，獲得更好的排名，從而獲得更多有效的流量，有效流量直接決定推廣的力度。

第四點：買家反饋。客戶的反饋體現著客戶對寶貝的認可程度，而且客戶的反饋同時又影響關鍵詞的質量分，也會影響后期的轉化率。所以要重點跟蹤店鋪的老客戶，要維護好與這些老客戶的關系，他們能給出最公平的評價與意見，他們雖然只是買家當中的一小部分，但在一定程度上也代表著其他客戶對寶貝以及店鋪的滿意程度，如果大部分老客戶對寶貝的反饋都不好，那基本就可以直接放棄這款寶貝了。

二、包裝爆款寶貝

人靠衣裝馬靠鞍，狗配鈴鐺跑的歡！寶貝受不受歡迎，有時候是得看包裝的。爆款寶貝從誕生之初，就是被精挑細選的，被重點照顧的，被寄予厚望的，所以選好了要推廣的寶貝，就該對其進行全面包裝了。具體怎么包裝呢？

1、寶貝關鍵詞優化

爆款寶貝關鍵詞優化方法和網店其他寶貝標題關鍵詞選擇和優化方法一樣。這點相信很多人都并不陌生了，如果還有小白不清楚的可以參照七夜之前分享過的文章，里面詳細介紹了我是如何玩轉關鍵詞的。

2、寶貝詳情頁優化

寶貝詳情頁一定要向顧客詳細展示寶貝細節和優勢的地方。客戶喜不喜歡這個寶貝，是否愿意在你這里購買，主要就看寶貝的詳情頁了，所以重要程度不用我多說。

首先詳情頁需要特別注意功能性。針對功能性，建議植入點概念，這樣買家會覺得專業性高，質量有保障！

其次寶貝詳情頁要顯得富有設計感和時尚感。可以看到，很多家店鋪寶貝詳情頁都會跟大品牌有點關系，就是這個道理。

詳情頁還可以添加當下比較流行的：客戶好評截圖、各種售后保障、尺碼建議、權威認證、真偽產品對比等等，都跳不出這個框框，無非就是建立超高的性價比，讓買家覺得物有所值！

3、寶貝文案要引起客戶共鳴

想要留住顧客，寶貝文案描寫必須要注重細節，有時候只需要幾個字，便能讓顧客記憶深刻。

從顧客心理上做文章，打消顧客疑慮

客戶停下了腳步，通過進一步的詮釋，減少客戶購買決定的時間！

客戶需要“便宜”的東西！便宜是相對值，只是需要建立超值感！便是性價比。

性價比=功能性價值品質價值設計價值品牌價值情感價值（等等）/價格

價格只是其中一個因素。創造超值的感覺，能撬動的杠桿有很多，務必走出降價的怪圈思維！思路決定出路，只要思想不滑坡，方法總比困難多！

三、爆款寶貝推廣

說到打造爆款，不得不提的便是直通車了，而說到直通車，有太多的技巧，但是核心的一點，就是敢砸錢。敢砸錢并不是亂砸錢，盲目投入只會賠得血本無歸。話又說回來，使用直通車非常具有技巧性，運用這些技巧可以為我們省下許多的資金，創造巨大的利潤。下面七夜就來分析下用直通車推廣爆款的一些思路，權且拋磚引玉，與諸君共進。

1、選擇關鍵詞

一些賣家的直通車賬戶開滿200個詞的計劃，這種方法行不行？沒有絕對的答案，這只是土豪的開法，對于一般的中小賣家來講，一定要學會做減法。一般來講，最終加入直通車的詞不宜超過50個，20到30個是最宜的（當然也根據不同的時間不同的要求有所差別）。

根據類目的不同，一般選擇二級詞或者三級詞。例如二級詞：類目詞+屬性詞，三級詞：類目詞+屬性詞+屬性詞。因為有些類目詞就是行業大詞，這樣的詞，如果一般的小賣家去爭的話，出價一般是承擔不了的。所以，中小賣家要避開這些大詞，轉而去沖那些最能體現自己產品的二級詞，這個屬性詞就是最能體現產品的詞。

2、基礎設置  

第一點：設置日限額

分為標準推廣和智能化均勻投放兩種方式

標準推廣：系統會根據你的投放設置正常展現你的推廣，但你可能因過早到達日限額而提前下線。

智能化均勻投放：根據流量變化及你的日限額，系統會在設置的投放時間內均勻展現你的推廣，不會因為過早到達日限額而錯過晚些時候的流量。

第二點：設置投放平臺（根據需要選擇投放類型）

搜索推廣：推廣寶貝會展現在淘寶關鍵詞搜索或類目搜索結果頁面的右側或下方的“掌柜熱賣”中。搜索推廣按照關鍵詞出價或類目出價進行點擊扣費。

定向推廣：通過多維度的人群定向技術，推廣寶貝將展現在相關的瀏覽頁面。按照寶貝的定向推廣出價進行點擊扣費。

注：定向推廣可以獲得高展現量，但點擊量一般沒有搜索推廣效果好

第三點：設置投放時間（可以設置分時折扣，即在不同時間段可以設置不同的出價折扣）

行業模板：只需選擇你的行業，系統就會自動幫你設置分時折扣。

自定義模板：你自己設置分時折扣方案，并可以保存為模板，方便下次使用。

第四點：設置投放區域

你可以根據該計劃內的你想主推的商品品類在各地區的搜索、成交、轉化表現，選擇你希望投放的區域。注意，原產地及賣家集中的地區不投直通車。如果你的寶貝地域性不是特別強，建議不用特意選擇某個地區，因為每個地區都有可能存在你的客戶。

3、創意設置

第一，三個投入移動端，一個投入移動端+PC端。

第二，4張創意圖，體現產品四種不同的屬性或者不同的賣點，或者不同的風格，可以測出最符合車子的圖，這也是前期的一個測圖方式。

第三，流量分配選擇輪播。

4、直通車優化

好了，這樣，一個直通車的計劃，就初步完成了。后面要做的，就是根據不同時期車子出現的問題而進行進一步的優化了。

這張圖是一個新車的數據，這樣的直通車當務之急是優化質量分，沖分沖數據，需要用數據來提升整體車子的權重，那對于留下來的關鍵詞就需要更好的數據表現。

我們都知道，影響質量得分的主要是這三個因素：創意質量、相關性和買家體驗。如何鏟平這“三座大山”呢？我們一個一個的來分析！

第一：創意質量。顧名思義直通車創意圖的質量，而檢驗創意圖的質量主要由點擊率決定，和轉化關系并不大。如何提升創意質量？當你所選的關鍵詞沒問題的時候，需要不斷優化直通車創意圖，可參考同行業做得好的創意圖(適合中小賣家)。

第二：相關性。相關性指的是推廣計劃里所選的關鍵詞與你寶貝標題、寶貝屬性、直通車創意標題的相關度。相關性在剛加直通車的時候就能做到5格。當你關鍵詞沒錯的時候，需要不斷修改創意標題、寶貝標題。

第三：買家體驗。買家體驗就是買家對你的產品的認可情況，是否是他需要的寶貝。買家體驗與直通車轉化率、收藏率、加購率有關系，這個也可以人為提升，具體如何提升，我想大家都清楚。

搞定了三座大山，我們再來看看數據，果然好看多了哈！如上圖，這時候的質量分已經上來了，屬于比較穩定的車子，這樣的直通車考核的主要是車子的ROI了，那么就需要不斷地對車子的投入產出比進行優化，能夠達到直通車本身的盈利，最少也是平本。

那么，就會有人問了，投入產出比到底怎么優化呢？別著急啊，聽七夜慢慢道來！曾經見過有人說優化直通車其實就是給直通車做加減法，七夜是非常贊同這個說法的，尤其是在優化ROI的時候，這樣的加減法可以得到充分的印證。

我們要以ROI作為優化目標，首先需要明白ROI是什么意思。ROI,即投入產出比。

ROI=直通車總產出/廣告投入

ROI的比值當然是越高越好，局限我們ROI的，無非就這幾個因素：

PPC：關系到投入

預算：關系到投入

客單價：關系到產出

轉化率：關系到產出

其實這幾個因素是環環相扣，緊密相連的，也包含了直通車存在的大部分問題。

PPC高，就需要多燒一些才能有夠多的流量，預算就會多，導致投入增加，但如果客單價和轉化率高，ROI倒也可以做的漂亮。或者PPC低，那么預算就可以少一些，ROI也能做的很好。另外，客單價高，那么轉化率肯定就會低一些。

明白了這些問題之后，要優化ROI，就需要看看我們到底都能控制什么東西。

PPC，我們是可以控制的，控制好PPC，相對來說，就是控制好了預算，即能控制我們的投入。控制PPC，就需要優化關鍵詞，說到關鍵詞，大家應該都會想到質量得分，上面已經講到質量分的影響因素，大家按部就班，逐個優化就可以，這里不再贅述。

客單價，也是我們可以控制的，客單價與轉化相關，但并不是說客單價越低轉化就越好，所以轉化這個問題，我們并不能完全通過客單價進行控制。

接下來再說一說影響轉化率的都有哪些因素，總結以下幾點，歡迎大家補充。

第一，詳情頁圖片內容、清晰度及頁面打開速度；

第二，寶貝的銷量情況；

第三，寶貝的評分及前幾頁的評語；

第四，店鋪的動態評分，即DSR。

所以寶貝轉化高不高，就看店鋪內功深不深厚了。

總之，控制好了以上這些因素，對癥下藥，問題定然會各個擊破，有個好看的ROI也就自然而然了！