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    1000元聚劃算坑位換來97萬營業額

    2013-10-29 15:36:37 來源:互聯網 人氣:4467

               上聚劃算是種甜蜜的負擔,倘若把成本極大地加進寶貝價格中,價格無優勢;倘若產品毛利很低,那又必須用銷量來維持盈利,如果銷售不佳,或退換率超過某個臨界點,最終可能就落得賺了一倉庫的積壓貨。這些問題該如何解決?5月5日的聚劃算,布衣傳說以1000元的價格拍下坑位,當天賣了牛仔褲9 1 87條。當天聚劃算流量5萬多,單品轉換率14.90%,營業額97萬營業額,整店轉換率11.42%。

    聚劃算數據

    扎實店鋪內功
           聚劃算不單單是一場出銷量的活動,更應該是店鋪運營的一部分。所以,在做聚劃算之前先確保自己的店鋪是正常而健康的運營。做好了店鋪定位,產品和給足買家良好服務體驗,本身積累了一定的老客戶。
          為什么第一條要提到店鋪內功,而不直接說怎么做聚劃算呢?因為包活我自己,在聚劃算上購物拋開產品本身之外,更趨向于知名品牌,或者購買過的店鋪。如果客戶遇到口碑不是很好的店鋪,或者之前買過體驗很差的店鋪,是不會再買其聚劃算上的寶貝。試想,如果客戶因為你的聚劃算單品很好,而點到你的店鋪去,這時候發現店鋪風格混亂,寶貝不相關,銷量很低,店鋪DSR很低,我想很多人也會選擇默默離開的。所以只有做好了內功,上聚劃算要銷量才能得心應手。
    關注聚劃算
          每天上聚劃算,點開對應的類目,用一個買家的心態來看這些寶貝。比如站在買家的角度來想“這個款不錯,這個引流圖不錯,這個價格優惠。”經常關注聚劃算,關注別人銷量好的寶貝優點,保存圖片和文案。長期以往,心里會對聚劃算的寶貝有個初步的判斷。這個判斷可能和數據無關,但是賣得好,或者不好,一眼看去,預估相差不會太多。這樣自己再上聚劃算就不會上爛款,上爛圖,那么就很少會失手。
    選款
           選款很重要,不是說款式一定要做好看,而是要契合聚劃茸的消費者的需要。那聚劃算的人群需要什么樣的產品呢?聚劃算的人群大多是比較理性的一批買家。首先產品要是高性價比、品質感,不要低檔,不要低價,不要舊貨。所以,會發現把聚劃算當清舊貨庫存的入口,銷量會奇差無比。在報名寶貝的時候,依據數據以及買家的評價選出自己店鋪的優勢產品。
          這款褲子4月份的時候,數據展示,當時的轉換率就很不錯的,達到了5.27%,
          對于選品我的經驗是:選擇應季,用戶需求大的產品,可以參考淘寶指數;店鋪本身就熱賣的,轉換率比較高,用戶評價好,產品收藏多的寶貝;易于包裝,不易損壞的寶貝,降低損耗;SKU顏色和尺碼多一些,便于更多人的選擇;不要假貨和貼牌,更不能偷工減料,品質要和店鋪其他寶貝一致或者高于店鋪內;價格不能過高的,要有吸引力,除非你有品牌影響力除外;和店內商品有一定關聯做搭配,帶動關聯銷售。
    優化引流圖
          產品排期之后,首先要優化引流圖,我們不太喜歡在圖片上寫太多的文字。圖片的說服力,永遠是大于文字的,所謂的一張好圖勝過千言萬語。可以看看一張是報名之前做的引流圖,比較粗糙。
          另一張是當天使用的圖,5月份的時候天氣已變熱。
          這款最大的賣點就是淺色、清爽、透氣、薄。我們要盡可能的最直接的表現出產品的優點和賣點。
          對于引流圖,我建議是:一方面,圖片簡潔、清楚,突出賣點,精準定位目標用戶。圖片的色彩文字產品切忌放太多,容易分散注意力知名品牌,突出正品的品牌感。另一方面,切勿盜用經常出現的熱圖,會有很強的山寨感強。提醒一下,如果有質檢和閃電的標志會擋住圖片部分。
    整合營銷
          因為正常我們聚劃算流量缺口不是很大,所以活動當天不燒直通車和鉆展,只有對資源進行了整合營銷。首先店鋪活動促銷。單件包郵、滿減,所有的旺旺自動回復今日聚劃算相關信息。其次做好關聯營銷。找出關聯最好的寶貝,與之關聯搭配。再次若手微博營銷。上聚劃算的前一個禮拜,微博開始轉發有獎活動,轉發贈送20件衣服,粉絲增加上萬個。最后老客通知。短信通知老客戶,送優惠券。老客戶的ROI,我們做到過1:100.
          除了以上之外,店鋪還要注意整體優化,突出品牌感。寶貝詳情優化,突出品質感。同時,還要注意發貨售后服務,入倉、發貨保證在24小時之內。

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