微商相信很多人聽到就覺得可怕，每天*著朋友圈著實讓人不待見，這樣子做微商相信肯定很難賺到錢，而且也無法長久下去，今天我們就來看看如何長久地做好微商？

1、不懂微商的本質。

資深自媒體人、微商意見領袖方雨在很多場合反復強調過，微商產品就是賣給三低人群及其身邊的朋友們的，微商的從業者也是三低人群，這是理解微商一切問題的基礎。三低人群需要什么？三低人群的價值觀是什么？三低人群有哪些行為特征和心理動機？可以說，幾乎所有關于微商的問題你抓住這個最根本最核心的點去看，才能看得透徹明白，才能懂明白其他東西。

比如說，三低人群需要什么樣的產品？見效快的，顯著的，立竿見影的；三低人群為什么來做微商？真的是因為你的產品很好嗎？好有屁用！老子只關心老子能不能掙到錢！你能讓老子掙到錢老子就跟你干！掙不到錢產品再好跟老子有毛線關系？！

資深自媒體人、微商意見領袖方雨還強調過，微商是種商業化的社群。既是社群，當然會有封閉性。為啥很多微商行業外的人對微商知之甚少甚至根本不屑來了解呢？因為人家不是三低人群嘛，因為人家就是看不上微商產品嘛，因為人家就是認為你微商是拉人頭的網絡傳銷嘛。別跟這種人浪費時間了，價值觀不同不足為謀，道不同不相為友。社群就是圈子，就是封閉性，就是價值觀相同、屬性相近的人群的聚集。深刻理解了這一點，才是做好微商的前提。

2、不懂微商流通模式。

微商到底是什么？為啥在線下實體干得如此成功的傳統品牌商家們玩不轉微商？其實，不是你不懂商業邏輯，也不是你沒有商業基因，而是你不懂微商的運用工具，你看不透微商的流通模式而已。有人說微商就是互聯網+直銷，有人說微商就是微信上賣貨的商業，有人說微商是微營銷+社交電商，表面上都對，但其實沒幾個人說到本質上了。用一直站在微商行業風口瞭望的觀察視角來看，用長期深入微商行業一線摸索鉆研并不斷思考總結微商實戰落地的資深自媒體人方雨的話來說，微商是以價值觀連接為核心，以大批發+小零售為主要流通模式，以移動互聯網為主要推廣手段的商業化社群。

你為啥不懂？很簡單，你和微商不在一個圈子里，你和微商的價值觀也不一樣，所以你看不懂微商的商業流通模式，你也學不會微商的各種玩法套路。究其最根本的原因，還是因為你是什么樣的人。你是成功的傳統企業人，你就會用過去的經驗線下的思維來看今天的微商，而偏偏微商是線上的玩法，是已經習慣了門店流量、實體經驗或傳統電商思維的老板們很難理解消化的；就好比長期習慣了陸地棲息作戰的部隊，一到水里作戰個個都成了不會游泳的旱鴨子一樣。

3、不懂換位思考。

天天叫著嚷著要轉型要變通，但思維轉變哪兒有這么簡單？不信，讓你來參加一個行業內的付費課程都要猶豫老半天還舍不得為價值買單、一天到晚就想著從別人嘴里套點話撈點資源的傳統老板們，你以為你真的改得了嗎？你以為打著轉型的旗號搞搞也能像流水過億的微商們一樣快速撈一筆嗎？白日做夢！

說到底，就是你的思維沒有清零。越是在過去積累相當成功經驗的，越轉不了型，革自己的命是最最艱難的，思維這東西你以為你變了，其實還在原地打轉轉。不清零的思維就不可能徹底改頭換面，不清零的思維就很難真正去換位思考。為啥微商做不起來？微商代理們要什么你能給嗎？微商是個商業社群，你懂怎么給他們制造氛圍怎么培訓上課洗腦嗎？微商代理們要引流要上電視要曝光要出名，你能捆綁像《時尚匯》這樣的電視節目給他們背書造勢嗎？為啥招不來代理？為啥代理會流失？為啥團隊沒辦法發展壯大？人家掙不來為啥要跟你干呢？！這個錢能掙多少怎么掙你能給他算清楚嗎？你能幫他發展代理你能幫他推動零售嗎？搞不懂這些活該做不好微商！

不要一味站在自己的立場上想我怎么能快速撈到人，怎么能快速成交，怎么能實現月流水過千萬……天天腦子里想的都是我我我，不換位思考怎么知道代理們需要什么？！總是想當然，總是想獲得免費的信息，總想去哪兒找個現成的會干活能出業績的操盤手過來，卻不肯為價值付費的人，就是不懂得尊重價值，就是不適應知識經濟時代發展的節奏。微商是成人達己的事情，腦子轉不過彎的人還想干好微商？！簡直是癡人說夢，很傻很天真。

4、自以為是。

過去你是很成功，以前在某個領域你的確做得不錯。但今天移動互聯網的崛起，今天社交媒體營銷的流行，今天線上新零售的強勢進擊，就是立體化銷售模式對過去傳統渠道單一化銷售模式的殘酷絞殺！還在自以為是地拿出過去的套路來玩今天的事情，在新事物面前不謙虛不倒空自己，你就躺著等死吧。

不少過去非常成功的傳統品牌方們，今天連公眾號閱讀量在哪兒查看都不知道，怎么分組加人打標簽也不知道，更加不知道什么樣的標題文案更能吸引人更有傳播力……這樣的人能玩好微商嗎？簡直不敢想像。

過去是電商的紅利，你沒趕上，等你醒來時已經晚了；今天是微商的紅利你還是轉不過來，不好意思，風口有限時不我待。任何新事物面前，不承認自己的無知，不放下自己的身段，不謙虛過來學習，不接納跟你不同的思維或人，是不可能趕得上時代的潮流的。自以為是硬著頭皮的人，遲早會被時代的浪潮洪流卷走。

5、太端著。

說得不好聽點，就是太裝逼放不下架子。以說話快人快語、文章犀利辛辣精準狠為特色的資深自媒體人、微商第一黑嘴方雨的話來說，憤青才講是非對錯，屌絲才講道德拷問，而商人永遠只看利弊，做生意就要把臉面踩在腳底，商人就是要忘記臉面。你太端著放不下身段，你沒一點江湖氣，你沒有八面玲瓏的為人處事能力，你就不適合吃這碗飯！

很多低調的品牌商家和老板們就是這樣，不想拋頭露面，不想登臺表演，拉不下這張臉，放不下自己的身段。既然如此，就干不了微商干的事情，就別眼紅人家微商一年流水過億。

6、太磨唧。

決策流程太長、執行力太差是傳統行業的詬病。傳統行業的習慣是想好了才干，而微商恰恰相反，微商不可能等你想好了看明白了準備好才干，而是先干了再說。拿資深自媒體人、微商第一黑嘴方雨的話來說，就是微商是一邊跑一邊穿底褲的事情，不可能等你穿好了衣服再出門。

微商是一周一小變，一月一大變的行業。習慣了傳統經營思維的老板們總是習慣性猶豫，習慣性糾結，有各種各樣的顧慮，人才沒到位啦，戰略沒想好啦，戰術沒準備啦……微商是一邊戰略一邊戰術的事情，是一邊小步快跑一邊不斷糾錯的事情，是在動態中不斷優化的事情，是摸爬滾打中狠狠執行的事情。摩能國際一年能沖上100多個億靠的是什么？靠的不是戰略的成功而是執行力的成功。沒辦法做到這一點的，所以微商紅利跟你沒啥毛線關系！