老司機(jī)支招：春上新必備的8個開車技巧

2017-03-12 14:14:58 文/大麥電商人氣：3888

所謂一年之計在于春，春節(jié)淡季過后，也迎來了電商的旺季，打好新年第一戰(zhàn)甚至?xí)绊懙浇酉聛砣甑牡赇佇б妗Ｄ壳埃鞔蟮赇佊写合目畹亩荚陉懤m(xù)上新了。在這春季上新的熱潮中，本文會帶著大家上車，體驗老司機(jī)要如何在春季上新的重要時間段快速超車。

基礎(chǔ)設(shè)置-加款

淘寶／天貓直通車的重要定義是精準(zhǔn)營銷，那么在開車過程中我們就要利用好這個工具去精準(zhǔn)引流。

1、日限額設(shè)置

設(shè)置日限額要根據(jù)測試時候的展現(xiàn)和點(diǎn)擊決定，比如上車之后可以達(dá)到1萬展現(xiàn)，200個點(diǎn)擊以上，那么達(dá)到可以判斷的數(shù)據(jù)就是標(biāo)準(zhǔn)，但不是讓你提高出價去盡快獲得展現(xiàn)。設(shè)置日限額的意思也是為了讓你控制好出價，平穩(wěn)燒完重要時段。女裝類目建議500一天日限額以上（根據(jù)產(chǎn)品數(shù)量和測試效果決定）。

不要選擇智能化均勻投放，這個選項的目的是保證你的日限額能在1天時間內(nèi)均勻投放完畢，看上去挺好，其實(shí)不是，如果你日限額不夠，計劃就會自動燒一會停一會，就像你開汽車速度快了就踩剎車、慢了就踩油門，賬戶權(quán)重不能夠自然延續(xù)。所以，建議勾選標(biāo)準(zhǔn)推廣，用出價控制日限額燒完的時間，盡量爭取燒1整天，這樣數(shù)據(jù)更準(zhǔn)確。

2、設(shè)置投放平臺

流向入口有計算機(jī)端淘寶站內(nèi)、淘寶站外，移動端淘寶站內(nèi)、淘寶站外。前期考慮到預(yù)算以及方便跟蹤數(shù)據(jù)，通常只選擇數(shù)據(jù)量大、相對精準(zhǔn)的站內(nèi)投放。也可以看情況選擇不投放計算機(jī)設(shè)備的淘寶站內(nèi)。移動折扣設(shè)置200%，這個是為了后面計劃里面的“智能匹配”做準(zhǔn)備的，智能匹配無線端不能單獨(dú)出價，需要靠PC端出價調(diào)節(jié)，所以移動折扣設(shè)置越高，調(diào)節(jié)的空間就會越大。

3、設(shè)置投放時間

起初如果有過同類型春款的測試，并且效果好的產(chǎn)品計劃，那么日限額可以根據(jù)這個計劃設(shè)置；如果剛開始測試計劃，那么利用行業(yè)模板就可以（個人認(rèn)為將所有時間段比例下降百分之二十，避免在關(guān)鍵詞出價過高的情況下短時間燒爆計劃），行業(yè)模板是淘寶通過大數(shù)據(jù)分析得出來的大家使用率最高的模板，相對比較精準(zhǔn)，后期你可以根據(jù)自己的店鋪情況再次調(diào)整。大店鋪本身有數(shù)據(jù)支持的，那么也可以通過生意參謀中的訪客分析結(jié)合市場分時比例去調(diào)整。

4、設(shè)置投放地域

通過淘寶／天貓直通車報表地域報表篩選：

分析淘寶／天貓直通車報表，按照目的做過濾條件，前期我們的目的是為了快速測試新款，并通過精準(zhǔn)引流提高點(diǎn)擊率，那么我們的過濾條件可以選擇點(diǎn)擊率比較高的地域，其次是投產(chǎn)，以PPC為主排序，也可以將一些PPC高且效果不理想的地域去除投放。

通過生意參謀的地域進(jìn)行篩選：

我們的目的是為了在有限消耗的情況下精準(zhǔn)引流，因此很多在我們控制消耗的情況下大部分無用地域是不用打開的，一般情況下選擇30-50個城市就足夠了（根據(jù)店鋪和類目選擇），有2種方法：第一種，如果店鋪后臺有成交訂單的，可以把訂單倒出來進(jìn)行數(shù)據(jù)處理，把成交城市做一個排行，選擇排行前40-60個城市；第二種，查看生意參謀市場行情專業(yè)版里面的成交城市排行。（地域選擇至關(guān)重要，因為不同產(chǎn)品對于不同地域的點(diǎn)擊效果和轉(zhuǎn)化效果是不一樣的，那么我們前期就要根據(jù)我們測試目的去做好認(rèn)真篩選）

5、關(guān)于添加創(chuàng)意

創(chuàng)意分為創(chuàng)意主圖和創(chuàng)意標(biāo)題。點(diǎn)擊率的高低創(chuàng)意主圖占據(jù)的大部分，創(chuàng)意標(biāo)題主要影響搜索和關(guān)鍵詞的相關(guān)性。建議設(shè)置4個標(biāo)題，標(biāo)題覆蓋所有有的標(biāo)題關(guān)鍵詞，也可以添加符合寶貝屬性的關(guān)鍵詞；創(chuàng)意選用輪播；在寶貝測試期，創(chuàng)意標(biāo)題必須包含主推關(guān)鍵詞，如果你發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵詞的相關(guān)性沒有滿格，一般情況下把這個關(guān)鍵詞復(fù)制黏貼到創(chuàng)意標(biāo)題里面，你就會發(fā)現(xiàn)相關(guān)性立馬就會滿格，這是提高質(zhì)量分權(quán)重的必殺技。

人群標(biāo)簽玩法

1、如何找到符合自己產(chǎn)品的精準(zhǔn)人群？

我們先來解決怎么樣把你的寶貝展示給最精準(zhǔn)的人群這個問題。主要有四點(diǎn)：1.精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，2.點(diǎn)擊率高的城市，3.點(diǎn)擊率高的時段，4.精準(zhǔn)的人群屬性。其中最重要的就是利用直通車精選人群這個功能幫我們篩選出來最有可能點(diǎn)擊我們產(chǎn)品的人群。

我們可以通過生意參謀市場行情專業(yè)版去分析。

從上面幾個截圖可以解讀出來的信息是，搜索某關(guān)鍵詞的人，88%的是女性，喜歡的單價是0-40元和40-70元，搜索最多的年齡段是18-25歲，點(diǎn)擊人氣最高的城市有北京、上海等。那么我們的【精選人群】該怎么設(shè)置呢？可以確定的有性別、年齡和單價，風(fēng)格和月均消費(fèi)額度可以先不管，如果想更精準(zhǔn)些，就把風(fēng)格和月均消費(fèi)額度（需要測試）也選上，但是圈的人太少就不要選了。

2、添加關(guān)鍵詞

建議大家先到生意參謀----行業(yè)熱詞榜選擇添加關(guān)鍵詞。選擇你的品類，看近7天的數(shù)據(jù)，分析關(guān)鍵詞。這里排序方式有很多種，根據(jù)自己的需要點(diǎn)擊排序，測試期寶貝選關(guān)鍵詞就按照人氣排序篩選，選擇不能太大，會不精準(zhǔn)，也不能太小，推起來價值不大，一般建議是類目詞+屬性詞作為主詞比較合適。二級詞的好處是流量相對是精準(zhǔn)的，測試數(shù)據(jù)也是精準(zhǔn)的，此外競爭強(qiáng)度不是太大，花的錢也不多，同時又比三級詞獲取的曝光要多，刨除很多偶然因素。

主詞就是你寶貝的市場定位，如果你不確定哪個二級詞可以作為你的市場定位，你可以先選擇3個左右二級詞，人為確定1個作為主詞，其他詞也放進(jìn)去測，如果你選的主詞不行，至少還有2個主詞作為替補(bǔ)。關(guān)于長尾詞，一旦你確定好主詞，一定要多抓幾個包含主詞的長尾詞做為補(bǔ)充，組成一個矩陣。

3、設(shè)置出價

一個標(biāo)準(zhǔn)，就是低關(guān)鍵詞出價，高人群溢價。通常我會做一個出價表格，意思就是溢價提高之后，關(guān)鍵詞降低比例可以快速算出來，并做調(diào)整。因為關(guān)鍵詞溢價很高之后，流量沒有高關(guān)鍵詞出價流量大，因此我們可以通過添加更多的關(guān)鍵詞去補(bǔ)充流量。