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    從一個淘寶老兵創業的總結中思考

    2017-03-19 09:09:12 文/電商大圣哥 人氣:6293
    最近接觸到一個淘寶老兵,不知道正在看帖子的你,是老兵還是新兵,希望通過這篇帖子中,你可以體會到淘寶的現在的變化和平臺真正想要的東西。你選擇淘寶創業,或者你早已習慣了這樣的方式,再讓你去做別的事情,估計你的興趣也不大,既然這樣,在別人平臺上混,你就要對這個平臺有所了解,他的變化,就是你發展和調整的方向。
    先看下這個老兵的自我總結:
    淘寶創業
    這里我們需要普及一下淘寶的幾個發展階段:
    農業淘寶時代,更加看中的是人多店多力量大
    工業淘寶時代,更加看中的是賣的量多賺的多
    商業淘寶時代,更加看中的是產值和價值
    所以不難發現,農業和工業時代的淘寶,算是紅利時期的淘寶,也就是我們的老兵月賺5萬的時代。是的,一個平臺的發展必須要要樹立標桿,不然怎么會有更多的人前赴后繼呢。
    如果你是在那個時代錯過的人,今天也沒有必要遺憾,不是你的終究你拿不到,我們還是回歸現實。
    之所以那個時代好做,因為各項規定和游戲規則都不是很成熟,淘寶也不想管的那么多,一心也只想著如何能夠在較為安定的環境中將這個平臺越做越大,至于什么假貨啊**啊基本上也是睜一只眼閉一只眼(個人看法,不做定論),但是一旦平臺起來了,規則完善了,數據大了,再加上知名度社會關注度都上來了時候,平臺的生態環境口碑就顯額格外重要了,尤其是阿里上市之后帶來的全世界的關注度,你懂得。怎么可能讓負面的東西超過打擊負面帶來的效應呢。這點還是挺好理解的,現在我已經成熟了,信譽體系,平臺規則,買家購買習慣,金融體系,物流體系等等都很不錯了,你如果還想在我的平臺上混就要老師一點,按照我的游戲規則來玩,不然我想制裁你就制裁你了。
    正如我們的老兵,前面幾年的時間紅利時期,什么都不用操心,上新發布寶貝冠上一個品牌的標題,肆無忌憚的賣者自以為真貨的假貨,消費者嘗試著網上購物的新鮮感和低價品牌帶來的購物享受,老兵樂此不疲的感受著淘寶帶給他的人生的第一桶金,買了車買了房,生活還是非常的令人羨慕,就是因為有著這樣的老兵存在,才會有更多的后來者不斷涌入。就這樣成就了現在的淘寶。好了,接下來我們就要聊聊為什么現在的淘寶不好過了,這是大家今天來的重點了。
    現在的淘寶是一個買家成熟的時代,大家可以理解一下,買家越來越智慧的時候,你賣假貨你**,制造人為的信譽,你說買家花錢替你買單,她愿意嗎?答案是你有沒有讓這個買家滿意,這就是售后服務體系,也是現在淘寶給予你流量多少的一個重要標準。她若感覺滿意什么都好說,即使你是假貨他只要覺得值得就行,她若覺得不滿意,那就不好意思了,低分,退款,各種讓你抓頭皮的理由,會讓你瘋狂,糾結,煩惱。這就是現在的淘寶,一個買家權益高于賣家的這樣的一個平臺。但是仔細想想也是對的,淘寶只是一個平臺,他要做的就是維護好平臺的環境,保護號消費者的權益,馬上又要臨近315各種打擊售假和**的行為開始變得嚴峻起來,這點希望大家引起重視。
    淘寶創業
    所以在這里給大家提供幾個建議,也是對這個老兵的淘寶創業的經歷中進行思考:
    1.產品永遠是店鋪的基礎,這個是我們淘寶創業第一個要考慮到的。你賣的東西是在解決買家什么問題,所以你有能力解決買家最核心的問題你的競爭力就出來了。舉例子,你是賣女裝的,你能不能幫助買家做一個選擇,絕大多數的女性買家是有選擇恐懼癥的,你的寶貝可以給她一個好的選擇,你的轉化就上來了,單量也就來了。
    2.在視覺的包裝上,我也提到過一個觀點,凡是能夠讓買家看到的地方,都是視覺的范疇,只是叫的名字不一樣,主圖,首頁,詳情頁,文本(標題,寶貝描述,文案,等等)買家秀,好評,問大家都是,買家摸不到你的寶貝,只能通過視覺經行感受,所以我們把視覺定義成營銷。在銷售的領域里面營銷的目的就是非常簡單,就是讓你的產品變得好賣。
    如何做好視覺的效果,這個就就要考察你兩個方向的了解,一個是產品方向,賣點競爭力,一個是買家方向,他們的喜好和關注的點,你對產品相當了解有信心,你對買家熟悉,那你的視覺效果一定是可以迎合買家需求的,這樣的產品購買的概率就增加了很多。這就是內功,不要盲目學習推廣的技術,對于產品和視覺多花點時間心思研究,貌似你是沒有很快感受到價值,但是后面你會感覺到非常的輕松,而且起來的也是非常的迅速。
    3.在推廣方面,一定是建立在前面兩個層面上的。**在所難免,但是我們通常在新品推廣階段不叫做**,而叫做操作基礎的銷量和評價。這個非常容易理解,沒有人愿意做頭兵,一個沒有銷量和評價的產品我相信你也是不會購買的。除非這個店鋪有一定的品牌或者粉絲量,但是你有沒有?
    推廣階段一定要認識清楚現在的淘寶,千萬不要在奢望通過**將你的店鋪做起來,這個時代已經過去了,也不要奢望通過幾次淘客推廣就可以穩坐釣魚臺,很有可能適得其反,給自己挖一個大坑。現在的淘寶由于手機端的個性化越來越明顯,流量又基本上來自于手機端,所以在推廣上更多的是要注重基礎的數據維度,而不是單一的銷量數量維度。數量需要時間的積累,但是現在的淘寶等不起時間,必須在短時間之內就判定這個寶貝適不適合推薦更多的展現位置,有沒有爆款的潛力,從這個角度上來看,你還想通過**來做爆款嗎,已經不切實際了。**只能作為做基礎權重的一個策略這也是淘寶允許的一個范圍。重點是淘寶給了你展現位置,你要能把握的住,這是一個快速新陳代謝的過程,你的抓住你就上,抓不住就下一位,同類的產品太多了,淘寶沒有時間跟你周旋,所以做店鋪不需要你著急趕時間,磨刀不誤砍柴工。
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    淘寶創業

    淘寶創業

    在淘寶創業的路上,有成功的,有失敗的,還有正在奮斗的。在淘寶創業之前我們需要準備什么?我們怎樣才能夠經營好新開的店鋪,本專題將會為大家一一解答淘寶創業的問題。

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