今天這里我就實(shí)際結(jié)合我的一些經(jīng)歷，跟大家講講在淘寶開店過程中的一些感悟和體會，此篇重點(diǎn)想說一說是開淘寶店如何形成適合自己的賺錢思路。
高流量？高轉(zhuǎn)化？
首先解答一個經(jīng)常有人問我的問題，接觸過很多電商從業(yè)人員，包括自己之前也是一樣，都面臨過最多最大的兩個問題是：
一、店鋪的流量怎么來？
二、解決了流量問題后，轉(zhuǎn)化率又如何提升？
其實(shí)這是一個過程，自已初入淘寶時，也是從一個問題又面臨另外一個問題這樣走過來。所以，往往在面臨這一大堆問題的時候，大家都會慣性的深陷“要大詞流量？還是高轉(zhuǎn)化？”這樣的抉擇中。
其實(shí)以上種種問題并不沖突，沖突的是你的思考方式而已。
流量跟轉(zhuǎn)化本身是相輔相成的，如果你糾結(jié)著無法抉擇“流量與轉(zhuǎn)化率哪個更好”的問題上，那么你就要了解到：
“你的流量是不是精準(zhǔn)流量”，首先，我把精準(zhǔn)流量解釋一下，比如消費(fèi)者搜索的是“牛仔褲女小腳褲”，顯示出來的產(chǎn)品屬于“牛仔褲女小腳褲”的，這樣就是精準(zhǔn)流量，以精準(zhǔn)流量為導(dǎo)向才是正確的選擇，但是現(xiàn)在很多人，還是以大詞為流量導(dǎo)向，這種泛流量對于店鋪意義不大，反而會降低轉(zhuǎn)化率。因?yàn)樵诂F(xiàn)在的淘寶玩法上，其實(shí)更應(yīng)該先確定核心關(guān)鍵詞，之后通過核心關(guān)鍵詞去撬動類目詞，這樣前期就會擁有高點(diǎn)擊率，因?yàn)殛P(guān)鍵詞匹配到消費(fèi)者需求，自然點(diǎn)擊率會高，所以寶貝精準(zhǔn)匹配到關(guān)鍵詞，那轉(zhuǎn)化率也會高，最終就是精準(zhǔn)流量帶動點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，從而反饋到平臺，平臺繼而給你更多的展現(xiàn)，這樣就是一個良性循環(huán)。
不妨說的更透一些，我們經(jīng)常會看我的搜索關(guān)鍵詞，和成交關(guān)鍵詞，如果搜索關(guān)鍵詞跟成交關(guān)鍵詞差異比較大，那證明你的引流關(guān)鍵詞并不匹配你寶貝，這個時候不妨用成交關(guān)鍵詞去做標(biāo)題，還有就是變成引流關(guān)鍵詞，針對這些關(guān)鍵詞我們?nèi)プ鲰撁妫匾夥糯笈c評級控制的時候就懂怎么操作了。
開淘寶店成功無法復(fù)制
14年，我操盤了一個低客單價標(biāo)品類目，沒有做過多的分析，整個店鋪操作思路玩法也是遵循著之前店鋪成功打造爆款的經(jīng)歷，結(jié)果，最終換來的就是最失敗的慘痛經(jīng)歷，下面說一下自已的操盤思路，大家借鑒一下。
剛開始接觸這個店鋪，發(fā)現(xiàn)整個行業(yè)客單價雖然低，可是憑借當(dāng)時的供應(yīng)鏈優(yōu)勢還是可以有利潤的，重點(diǎn)在于銷量還有排名，拿到產(chǎn)品之后馬上拍照，上架，之后做基礎(chǔ)銷量，那時候還是u站最火的時候，上架寶貝就是馬上*幾十筆，之后聯(lián)系u站小二報名活動，那時候還弄了一些小手段，幾個u站一起上，一舉拿到了銷量第一的排名，最后爽爽的賺了半個月的錢，不過還沒高興一段時間，后面對手就跟上來了，價格戰(zhàn)就打響了，大家都不退讓，到最后對方在一周內(nèi)超過了我們，之后我們就不斷被拋離，之后就算再上u站也無濟(jì)于事。
這個過程我就簡單的說一下，我在這店鋪里面運(yùn)用的打法思路完全是之前做女裝時候用的那套，結(jié)果突圍而出，而在這個店鋪里面做的是標(biāo)品，最終是慘敗而歸。
“成功是不可以復(fù)制”的秘密在于你根本無法找到相同的店鋪與產(chǎn)品，就算是同一家店可是產(chǎn)品不一樣，后面代表的消費(fèi)人群也不一樣，那玩法思路上在里面就有區(qū)別了。就好比，在女裝里面我自已操作的細(xì)節(jié)思路都非常清楚，可是換了一個類目做卻失敗了，因?yàn)椴煌赇伒幕A(chǔ)不一樣，老板、供應(yīng)鏈、資源、平臺、消費(fèi)人群等等這些都不一樣，才會最終導(dǎo)致你在做這個店鋪的思路玩法要根據(jù)實(shí)際情況來調(diào)整，而并不是一成不變。
另外網(wǎng)上很多成功案例，看到最多的無非就是“直通車打造爆款”“什么黑搜多少天打造爆款”“30天爆款打法”等等，這些案例很多是基于什么成功？那是因?yàn)槿思尹c(diǎn)擊率好，或者是轉(zhuǎn)化率好，才可以成功，另外，人家在打造爆款時候前期準(zhǔn)備還有中間有多少插曲你知道嗎？可是這些很多都無法體現(xiàn)在文章里，最終如果按照這個方法去打造你們家爆款，沒有根據(jù)你們店鋪實(shí)際情況來調(diào)整，結(jié)果會是什么？我想這不用說你就知道了。所以，對方成功的案例你可以借鑒他們的可取之處，可是模仿的話，很大概率是失敗而終的。
到15年操盤一個店鋪的時候，雖然不是按照現(xiàn)在那么完整的行業(yè)分析去做的，但那時候把競爭對手的主圖、評價分析、包裝、客服服務(wù)、快遞等全部去做對比，然后重新去做跟主要對手的差異化，另外結(jié)合女裝類目和標(biāo)品類目的2方面的經(jīng)驗(yàn)，形成了屬于這個店鋪的賺錢思路出來。最終取得的成功就是2個月成功占領(lǐng)了中高端的市場份額，回過頭來看，那時候所謂的技術(shù)對于現(xiàn)在來說都是不值一提，所以技術(shù)這塊后面有機(jī)會跟大家交流一下。總結(jié)出那時候成功的重要因素是那時候的競爭對手3000條評價一個個分析，主圖一個個分析，詳情頁一屏屏分析。外包裝的采購回來對比質(zhì)感、快遞服務(wù)快慢的選擇等這些最終所帶來的結(jié)果。
開淘寶店賺錢思路形成的條件
到底是如何形成屬于自已一個店鋪的賺錢思路的，吸取了之前的經(jīng)驗(yàn)我發(fā)現(xiàn)，必須先做行業(yè)分析，通過前期的行業(yè)分析，你會了解到高中低市場哪個才是適合你店鋪，然后根據(jù)你們店鋪供應(yīng)鏈產(chǎn)品設(shè)計做出差異化圖片，因?yàn)楫?dāng)時我操盤這個店鋪，出來的產(chǎn)品成本就跟市面上的寶貝價格差不多或者比他們都高了，這時候通過行業(yè)分析，發(fā)現(xiàn)大家都集中在中低價格區(qū)間，然后發(fā)現(xiàn)中高價格區(qū)間是相對空白還有對手是比較弱的，針對這方面我把我們寶貝定價在這個價格區(qū)間，然后分析這個價格區(qū)間人群他們的需求點(diǎn)，痛點(diǎn)是什么，我們進(jìn)一步的改進(jìn)包裝，更加有檔次，另外是在產(chǎn)品的細(xì)節(jié)上，我們還加上無害等一些標(biāo)簽來進(jìn)一步的提高產(chǎn)品的檔次。那時候我們部門只是5個人，另外我們資源就是快遞上有順豐的優(yōu)惠價加**的資源還有我們的美工是一位產(chǎn)品設(shè)計出身，按照我們那時候情況我們最終制定了我們的操盤思路出來。
你們知道為什么我做標(biāo)品的時候失敗那么慘痛嗎？因?yàn)槟菚r候根本不會考慮這些方面，只會從運(yùn)營方面去思考，也沒有詳細(xì)了解好這個行業(yè)情況，還有公司資源是否可以匹配，還有人員上的安排，最終失敗。
所有你看到成功打造爆款的案例只可以借鑒，不存在完全一模一樣照搬，要合理的利用，每一個店鋪是千差萬別的，一定要結(jié)合我們店鋪的實(shí)際情況來打爆款，比如，現(xiàn)在老客戶這么好，我是新店，沒有老客戶怎么辦，那我是不是先干一個銷量入口，那有的銷量入口不好干啊！成本太高，當(dāng)我們了解好自身的優(yōu)勢和缺失之后再結(jié)合自己的品類，得到適合自己的打法，就回到了我開始說的形成適合自已賺錢的思路，適合自已的賺錢思路來源于我們大量的分析。
接觸電商不對稱的信息越多，就會發(fā)現(xiàn)淘系的機(jī)會很多，而今年機(jī)會更多。
當(dāng)大家都說電商很難做，競爭太激烈了，實(shí)際上就是你的機(jī)會在涌現(xiàn)了，而這個機(jī)會就是你逆襲的機(jī)會。
前幾年靠的是運(yùn)營技術(shù)，到慢慢的回歸商業(yè)本質(zhì)，到今年的內(nèi)容化電商，在自已認(rèn)識和接觸到的人群中，這樣逆襲的人就不少于30個。
當(dāng)你接觸得更多，深深的理解并獨(dú)立思考時，你會發(fā)現(xiàn)其實(shí)都會有一定的共性與規(guī)律所在。
那對于你做店，營銷，線下都是會有很大的幫助。
做電商最關(guān)鍵的是什么？
方向做對了，努力才有意義。
找產(chǎn)品，拍照，上架，**，推廣，這是毀了多少人的夢想啊，因?yàn)檫@個是錯誤的思路，正確的思路應(yīng)該是先做店鋪權(quán)重，之后再做單品權(quán)重。
這個是一個系統(tǒng)的操作，還有就是前期的行業(yè)分析，對于后面爆發(fā)就起決定性的作用。
行業(yè)分析是我提過最多的事情，可是這個繁瑣又麻煩的事情，又有多少個人真正的去做呢？其實(shí)大家沒有真正了解到它帶來的好處。
畢竟，想跑之前，至少要知道自已的把握有多大，而并不是想到就去做，更需要謀定而后動。
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下面來說一下自已對于淘寶的一些理解，研究。
1.直通車是付費(fèi)搜索，跟免費(fèi)搜索，他們是相互之間加權(quán)的，相互之間有權(quán)重的，也就是說是相互影響的。你的關(guān)鍵詞，同樣搜索，比如你準(zhǔn)備做一個關(guān)鍵詞“牛仔褲女小腳褲”，之后消費(fèi)者搜“牛仔褲女小腳褲”這個詞，然后找到你的寶貝。如果他有從點(diǎn)擊、收藏、加購、轉(zhuǎn)化，包括確認(rèn)收貨評價這些購物行為，這就是買家給的反饋，這些買家反饋任何一個只要有。那任何一個買家反饋的動作都是有對本身的搜索，他也是有權(quán)重的。反過來，這些任何一個買家反饋同樣的對這個關(guān)鍵詞的直通車也是有權(quán)重的。
2.**就是為了干擾綜合搜索權(quán)重，所以說你現(xiàn)在干擾直通車的關(guān)鍵詞搜索權(quán)重，其實(shí)也就是干擾綜合搜索權(quán)重。所以說現(xiàn)在已經(jīng)同等的對待，意思就是如果你*直通車，那一樣會被扣分和處罰，這點(diǎn)大家注意。一般的人我真的不建議還玩什么虛擬機(jī)*點(diǎn)擊，或者說是用軟件*點(diǎn)擊，或者用所謂的真人號*點(diǎn)擊人工來*點(diǎn)擊，收藏加購，來做這個東西。
3.淘寶以前講究的是坑位產(chǎn)出，現(xiàn)在是千人千面，講究是展現(xiàn)價值，當(dāng)你寶貝送到位置上，你的本身好與不好就需要看你的內(nèi)功了。所以說做淘寶，**，找產(chǎn)品，報活動等不要陷在這些思路上面來。現(xiàn)在做電商不容易，維護(hù)老客戶這些做起來還是比較簡單點(diǎn)的，畢竟你們已經(jīng)存在一定信任感了。
4.不斷學(xué)習(xí)新的知識，總結(jié)形成適合自已的賺錢思路，別人的成功經(jīng)驗(yàn)是可以借鑒，沒有可能完全復(fù)制，因?yàn)槊總€人實(shí)際情況不一樣。非搜索是否對搜索這邊的影響很大。雖然非搜索這邊的流量占了主體，但是他的轉(zhuǎn)化率比搜索要低很多，在3分之一到5分之一之間。那這么低的轉(zhuǎn)化率，是不是影響非常大呢，在這里肯定不想要非搜索的流量出來了，而整個寶貝的轉(zhuǎn)化率降低了，大家不要驚訝，因?yàn)榉撬阉鞯霓D(zhuǎn)化率低點(diǎn)，所以把整體的轉(zhuǎn)化率給降低了，現(xiàn)在淘寶的每個入口都會與獨(dú)立核算的。
5.千人千面只會越來越厲害，淘寶的活動也會千人千面，慢慢的回歸商業(yè)本質(zhì)，大家也必須從消費(fèi)者需求出發(fā)，去思考如何才可以做好，不然就跟不上節(jié)奏而落后了。
6.不用過份追求一定需要天貓店，很多人天天想辦法入駐，如果你有這個能力當(dāng)然也需要，可是倒不如是一個企業(yè)C店舒服，不用扣點(diǎn)，靈活很多，最起碼放微信加精準(zhǔn)粉絲這個就夠你樂了。
為什么今天感觸頗深，主要是因?yàn)榭吹教嗳税殉晒Π咐諛影岬阶砸训赇伾希詈鬀]有出結(jié)果，因?yàn)檫@個并不是適合你的，成功的案例可以借鑒，可是更需要結(jié)合自已店鋪實(shí)際情況，形成自已的賺錢思路。原理邏輯通了，你會發(fā)現(xiàn)形成自已賺錢思路是無比簡單與順暢。
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