我是屬于
淘寶創(chuàng)業(yè)路上受挫的小賣家，我也回顧一下我的沙河淘寶路。沒有干貨，只有自己一路走來(lái)的心得。可以這樣說(shuō)一般做淘寶的人都是想自由一些，又能發(fā)點(diǎn)財(cái)?shù)呐笥选?/div>
當(dāng)初來(lái)廣州，就先把十三行、火車站周邊的白馬、沙河，還是賣鞋子的鳳凰路，解放南路看了一下。最后選了沙河的女裝。沙河基本上可以說(shuō)是廣州中低端女裝的最大集散地。國(guó)大、國(guó)投、富麗、大西豪等這些專供網(wǎng)上銷售的網(wǎng)批商城。一件就可以拿，可以退換，還有圖片，價(jià)格相對(duì)于其他地方也比較低。試錯(cuò)成本低，很適合我這邊實(shí)力不強(qiáng)的人試水。
來(lái)廣州是9月份。新店開張，想著先把信譽(yù)提起來(lái)。第一是找**的，但是都是虛擬信譽(yù)，也都不靠譜。找來(lái)找去報(bào)了一個(gè)站外折扣活動(dòng)，投入差不多1500元。給產(chǎn)品*了200多筆基礎(chǔ)銷量，但是沙河的貨大家也知道的，質(zhì)量就那樣，退了10幾件。評(píng)價(jià)維護(hù)的也還好，都是好評(píng)。活動(dòng)過后，流量一下子降了很多，銷量不穩(wěn)定。一般是1-5件之間，還好賣的這件衣服有很多同款，拿質(zhì)量好的利潤(rùn)有30元，質(zhì)量差些的，利潤(rùn)有45元左右。
對(duì)一個(gè)新人來(lái)說(shuō)，勉勉強(qiáng)強(qiáng)。那時(shí)候只有一個(gè)款，就每天做產(chǎn)品優(yōu)化，店鋪裝修。那時(shí)候，自己學(xué)會(huì)了簡(jiǎn)單的ps了，會(huì)套模板了。閑暇的時(shí)候就看電影，打lol。因?yàn)槲易龅氖敲拢劭吹酵玖恕Ｏ胫唁N量再做一下，就報(bào)了天天特價(jià)。第一次報(bào)，沒有經(jīng)驗(yàn)，平時(shí)賣68的，活動(dòng)報(bào)名38元。運(yùn)氣好，一次就上了，因?yàn)檎劭劢o力，活動(dòng)效果還行，一下子出了200件左右。這時(shí)候問題就來(lái)了，檔口老板一下子沒有這么多貨。但是發(fā)貨又迫在眉睫，沒有辦法，就滿市場(chǎng)的找同款。為了發(fā)貨，有些質(zhì)量不是很好的也發(fā)了。結(jié)果引來(lái)了一堆售后，評(píng)價(jià)不是很好。可想而知，后面這款的轉(zhuǎn)化率就低了很多，基本上這款就判了死刑，這款半死不活的。
有做成爆款的驚喜，小爆款被投訴盜圖下架的失落，有陷入比價(jià)圈的苦苦掙扎，**遠(yuǎn)程付款被騙的苦惱，**被淘寶查到的焦慮。淘寶百態(tài)，五味雜陳。
每年淘寶都有新變化，每一次變化都是對(duì)流量的一次重新分配。特別是現(xiàn)在**越來(lái)越難，**成本越來(lái)越高的情況下。大家要多找找思路。這些基本上都是大賣家的事情，有資金實(shí)力的人，可以玩一玩。如果是小賣家，不指望發(fā)大財(cái)，只希望暫時(shí)先比上班好一些的朋友。我建議還是回歸商業(yè)的本質(zhì)。做好產(chǎn)品的內(nèi)功，在有限的流量下，提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。做好老客戶的維護(hù)，提高產(chǎn)品的復(fù)購(gòu)率。做好這些基本的工夫，再去謀求更大的發(fā)展。而不是把時(shí)間和精力放在那些注定被淘寶打擊和屏蔽的手段上。
如果你也是做沙河貨（女裝的），上面文章的兄弟的思路是建議去做實(shí)體的貨，選款，自己拍圖，測(cè)款，開車燒或者你運(yùn)營(yíng)能力比較強(qiáng)，找有開發(fā)新款能力、供貨能力強(qiáng)的檔口合作一起干；這些條件我都不具備，這邊也就給一個(gè)成本比較低的思路。適合一個(gè)人或者夫妻店。
我現(xiàn)在的思路是先大量上新，找有自然流量和主動(dòng)咨詢的款。這種款就是潛力款，發(fā)現(xiàn)了就先*5-10筆左右的基礎(chǔ)銷量，做一個(gè)評(píng)價(jià)。如果有自然轉(zhuǎn)化，接下來(lái)再做買家秀，就是圖片評(píng)價(jià)。現(xiàn)在的人基本上看一個(gè)寶貝，先看詳情圖，再看評(píng)價(jià)中的圖片評(píng)價(jià)和中差評(píng)。所以這塊我非常重視。再就是手淘把買家秀提高了詳情頁(yè)的頂端，重要性不言而喻。我以前是找平時(shí)拍得好的朋友拍幾個(gè)圖片，后來(lái)經(jīng)常找也不現(xiàn)實(shí)，拍的不是很好，不專業(yè)，也不好直說(shuō)。如果你是獨(dú)闖廣州的單身汪，建議您去qq群，網(wǎng)站等其他地方找（提醒一下，qq群中有很多騙子，動(dòng)不動(dòng)就要進(jìn)行商家審核，不審核就給你禁言，交錢審核說(shuō)把你拉到內(nèi)部群，其實(shí)都是套路。大家還是注意區(qū)分。）。
拍買家秀的一般都是禮儀模特和大學(xué)生。因?yàn)槭墙o錢的。我溝通也比較直接，拍得好不好，直接說(shuō)，實(shí)在不行就重拍。一般做了幾筆圖片評(píng)價(jià)，寶貝的轉(zhuǎn)化率肯定會(huì)提高一些。下面就可以開個(gè)小車，不猛燒，小賣家沒有大實(shí)力，只能慢慢引來(lái)流量。如果流量起來(lái)了，轉(zhuǎn)化率還維持著一個(gè)比較好的數(shù)據(jù)。你的款也有個(gè)100筆銷量的時(shí)候。這時(shí)候建議你去找一個(gè)專業(yè)模特重拍你的產(chǎn)品吧。
因?yàn)榫W(wǎng)批的貨，只要你賣起來(lái)了，同款就起來(lái)了。你能賺30元，他就能只賺29元，還有28元、27、直到?jīng)]有利潤(rùn)。一般沙河的賣家或多或少都出現(xiàn)了這樣的問題。
當(dāng)然也有一些大商家不怕同款，他們有很多小爆款。我們小賣家，基本上賣得動(dòng)的就幾個(gè)款，不想著規(guī)避同款，就只能被動(dòng)陷入價(jià)格戰(zhàn)。價(jià)格戰(zhàn)的后果基本就是給檔口老板打工。如果專業(yè)模特不好找，要價(jià)過高。還給大家介紹一個(gè)辦法，就是找曾經(jīng)給你拍過買家秀，又拍的比較好和用心的美女。讓她給你再拍個(gè)詳情圖，一般做買家秀都是大學(xué)的美女。讓她找個(gè)像素高的相機(jī)或者直接單反，在校園里找個(gè)好的景色，基本上一個(gè)款，3-5色，200元內(nèi)就可以搞定。拍好了，你再回家套個(gè)版就行了。雖然比不上專業(yè)的，至少人美，再就是真實(shí)。這樣一個(gè)流程下來(lái)基本上就規(guī)避了同款。接下來(lái)這個(gè)款是大爆款還是小爆款，那就看你的能力了。
還有一種思路，就是養(yǎng)魚。把你的老客戶或者是比較喜歡曬圖的買家，都拉到微信群里面，每次上新，做活動(dòng)的時(shí)候給老客戶一些優(yōu)惠。不賺錢或者虧一點(diǎn)錢，讓他們給我們店鋪?zhàn)龌A(chǔ)銷量，還不容易被查。而且千人千面的影響，你這邊人群標(biāo)簽也比較精準(zhǔn)，是另外一種形式的小而美。如果魚塘太小，還可以和其他類目的商家合作。只要年齡段、人群標(biāo)簽比較重合，基本上大家就可以合作，互相換量。大家有資源的，也可以互相交流，一起合作。魚塘大了，賺錢也就更容易。
現(xiàn)在春夏款基本上已經(jīng)上新了，愿各位在沙河的朋友和其他市場(chǎng)做網(wǎng)批貨的朋友，今年有一個(gè)好的開始。做幾個(gè)爆款，不辜負(fù)2017。2017年，大家一起共勉，一起發(fā)財(cái)。
致沙河風(fēng)里來(lái)雨里去每天提著黑袋子的你，在角落檢查衣服、剪線頭的你，在快遞點(diǎn)寫快遞的你，給客戶陪小心處理售后的你。
*本站部分文字及圖片均來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)，如侵犯到您的權(quán)益，請(qǐng)及時(shí)通知我們刪除。聯(lián)系信息：
甩手網(wǎng) 
企業(yè)QQ 800055007
微信
新浪微博
甩手抖音號(hào)
甩手千牛服務(wù)號(hào)
下載
