想把淘寶店鋪做好，就離不開各種各樣的促銷活動，做促銷活動是很多淘寶賣家使用的一種營銷手段。不過在互聯網時代下，差不多凡事都有兩面性，促銷活動也不例外，有利也有弊。那么，今天我們就來分析一下淘寶促銷活動的利弊。
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1.打折活動
利：這種活動見效快，短期之內能夠大量增加銷量，對消費者最具有沖擊力。
弊：當活動結束后，很難提升回原價，且不能持續幫助銷量增長，不能解決營銷的根本問題，容易引發價格戰。
2.抽獎促銷
利：目標消費者覆蓋范圍較廣，能起到直接的促銷作用，并且吸引新客購買。
弊：對品牌幫助不大，需要較高的宣傳投資，且難以預估參加率，活動成效。
3.免費試用
利：這種活動能夠直接吸引消費參與，接受度比較高，對提升品牌知名度很有幫助。
弊：活動成本相對較高，操作起來難度也相對較大。
4.附送贈品
利：通過贈品加強消費者對品牌的印象，能達到市場細化的目的，幫助對抗競爭者的市場行動。
弊：如果贈品質量較差，可能會給銷售帶來打擊，且造成贈品積壓。
5.集點換物
利：這種活動能夠鼓動消費者重復購買，且利于培養消費者的購物習慣，活動成本也相對較低。
弊：在吸引新顧客方面效果較差，消費者興趣較低等。
6.聯合促銷
利：這種有針對性的活動，能夠快速的接進目標消費者，增加消費者的吸引力。
弊：舉辦比較困難，且無法強調產品的優點。
7.有獎競賽
利：互動性強，能購提高消費者了解產品的興趣，能夠幫助建立品牌形象。
弊：參與者不一定是目標顧客，競賽類活動的創新設計也比較難，且效果比較難預估。
8.促銷游戲
利：能夠提高消費者的興趣，且激勵消費者重復購買，有助于加深品牌形象。
弊：活動推廣費用成本相對較高且不一定能吸引到新客。
9.會員促銷
利：這種活動能夠培養消費者對品牌的忠誠度，加強營銷競爭力。
弊：回報比較慢，費用較高，且效果難以預估。
10.退費優待
利：這種促銷方式容易吸引新消費者試用、刺激老客再次購買，相對來說，費用成本也較低。
弊：對回應率較難預估，是制定預算較困難。
以上就是10種淘寶促銷活動的利弊分析了，希望對大家有所幫助，且大家在做促銷活動的時候，要根據自己的店鋪情況，來選擇合適的促銷方案。
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