大家都知道，做淘寶想有銷量不難，但是想要做好就需要花心思了，首先就是選款，一個款到底好不好幾乎決定了你后期的成就以及你后期的支出，選好一個款，你會發現后期順風順水，選不好款，你會發現全世界都在跟你對著干，那么我們今天要來說的就是選好一個款，一個讓我們更加容易崛起的一個款。

首先我們在選款的時候，我們要對自己選擇的產品有一個大致的定位，比如我們店鋪賣什么寶貝，我們的寶貝是針對什么人群，價格的定位是大眾還是高端的?定位好這些我們要去對產品的核心價值去進行定位，你是走什么風格的店鋪，你的寶貝是走什么風格的?你是想做歐美風還是復古風，又或者是小清新校園風等等，付過風格定位不明顯，那么我們要找出差異化，然后進行特定打造。

確定好自己的寶貝定位了之后，我們要去分析市場，整個市場是什么樣的，如果夏季你去賣羽絨服行嗎?肯定不行，只不過這個問題比較極端，但是整體市場是適合什么樣的寶貝，比如夏季的薄款、寬松、雪紡、闊腿等等的元素是需要我們去分析的，這個我給大家個建議是去淘寶排行榜里面看看，看看最近比較火的款是什么元素的。

確定完這些的時候，我們需要定下貨源，有的小伙伴是需要去找貨源的，那么我們就要多對比幾家，不僅僅只是對比貨品的好壞，也要分析供應商是否實力雄厚，是否能夠在后期穩定供應，款式是否多樣等等。當然了，還有些小伙伴是自己就是廠家，那么就更需要分析市場，然后去選款定款生產了。

當然啦這只是我們在沒有上架寶貝的時候的選款，我們去著重分析這些維度，然后選出一系列的款出來，我們在去測款。由于我們前期上架的流量肯定很小，測款的話不簡單，那么我們可以少量的投入下直通車，我們去測款，看下數據怎么樣，如果數據不錯那么我們就可以去推，大家可能會說自己沒有那么多資金，這么做太虧了，但是大家想一想我們如果沒有測好的款上去推的話，豈不是虧的更多啊。

說完了找款選款，我們來說下如何在店內找出適合的款來推呢?很多賣家店內都是有很多款的，那么我們想要去推的時候，當然是最好從這些款里面找出一個款來推最好啦。那么該怎么去選呢?我們今天來說一下從多個維度來選款，那么從哪些維度去選呢?

首先我們從銷量基礎、賣點、價格、庫存、SKU、利潤、應季性、產品周期、評價、收藏加購、售后等等，這些因素都可以成為我們選款的一個標準，當然這只是主觀的因素，我們去分析這些可以明白這個款能不能推下去，又或者是說這個款能不能長期做。

當然啦，不僅僅只是考慮這些因素，還有訪客數、跳失率、訪問深度、停留時間、轉化率等等的產品數據也是分析一個寶貝適不適合去推的要點，其中轉化率最為關鍵，尤其是搜索支付轉化率，這個是決定你的這個款到底能不能在上面賺到錢的一個要點，如果搜索中的轉化非常低的話，這個款想要拉起來是很難的，而且也賺不到錢。

分析完自身的，我們要分析下外界的一些因素了，比如類目的趨勢已經競爭對手的情況了。類目到底是否在增長，如果類目已經進入下滑季的話來做的話意義不是很大，還有競爭對手的款式分析，如果競爭對手的款跟你款差不多的話，那么你去推的話是很難的，因為對手的銷量已經權重已經跟你不是一個檔次啦。

當然啦，如果大家開了直通車的話也可以去分析直通車這個詞的點擊率、PPC、流量等等的數據，也是可以觀察寶貝是否在適合去推，我們又是否能夠支撐的住后期推廣的資金。

這就是我們今天說的如何去選擇一個好款，從而讓我們的后期推廣更加的輕松，還有就是讓我們在這個款中賺到錢這才是王道啊。

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