淘寶看似輕松，在外人看來，玩玩電腦, 發發貨就完事了！事實遠非如此，真正的苦楚只有我們自己知道！要說起來一天一夜都說不完！僅僅一個如何推廣的問題，就可以讓很多新手賣家焦頭爛額了！針對這個問題的存在原因我們好好分析了下，分享一些解決方法給大家。 

  一、旺旺務必天天在線

    很多時候我們去淘寶上買東西時，你會去買那家旺旺不在線的店鋪嗎？這很實際的。掛旺旺是增加網店的瀏覽和購買量最實際簡單的方法。買家總想與賣家實時交流，所以在搜索商品時，很多人都會排除旺旺不在線的商品。

    此外，你還可以巧妙地利用自動回復功能。有買家要咨詢或購買時發信息過來，自動回復可以幫你勉強應付一下。回復信息還可以設置成店內優惠活動的宣傳文字，第一時間把這些“好料”報給買家，吸引對方的關注留住顧客。

    二、秒用論壇推廣店鋪

    1.淘寶精華帖

    不要小看淘寶的社區，這可不僅僅是個發牢騷的地方，更是一個免費推廣的最佳去處。在這里發的帖子如果被評為精華，不僅可通過帖子為網店帶來巨大的瀏覽量(由于精華帖引人關注，看帖、回帖數量都很多，更容易通過頭像和簽名將淘寶網友吸引到你的店鋪中去。瀏覽量上去了，自然成交的幾率也會提高)。二是被評為精華帖后，淘寶社區會獎勵10個“銀幣”，而“銀幣”可以用來購買廣告位。

    一般來講，介紹實用經驗帖子，與思路新穎的帖子，更容易被評為精華帖。

     2.專業論壇和商業論壇

     除了淘寶社區，你還要可以常去一些與你產品相關的專業論壇和商業論壇。兩種論壇各有特點，前者可以讓你結交更多的專業人士，他們的專業意見能幫助你正確選擇銷售什么商品，甚至他們也有可能成為你的客戶；在商業論壇中，你則可能結交到更多的供應商，了解到更多的銷售方式。

    3.回帖的技巧

     在論壇中回帖不僅是一種禮貌，更是一種廣告技巧。用回帖來宣傳網店，省時省力效率高，人人都可以做。回帖也要注意技巧。首先要搶占有利的位置，比如“沙發”(第一個頂帖的位置)、普通帖的第一頁、精華帖的前兩頁和最后一頁都是寶座，如果配上好的頭像和簽名，那廣告的效應應該不錯。其次是發言不能灌水，有意義、有內容、有質量的回帖，能讓別人在你的發言上停留的時間更長，更容易讓別人注意你頭像和簽名。在回帖中幫助別人解決問題，能讓你得到別人的信任和好感，你很可能因此得到一個朋友和潛在顧客。

    4.簽名引導流量

    在搶奪眼球方面，圖片永遠比文字有優勢。所以在泡論壇時，一定要給自己定制出有個性有新意的頭像和簽名圖片。

    三、目標客戶，定向宣傳

    1.活用論壇、qq群

    如果你買的是明星搭得上關系的商品，那么這位明星的追星族就是你的目標客戶了。你應該怎么在他們面前宣傳自己呢?相關的論壇、qq群，都是你是宣傳陣地!先“混”進去，然后再將明星在影視劇里使用你所賣商品的圖片發上去。如果有人關注，商機就來了!

    2.換位思考找客戶

    如果你賣的商品是打火機，你會在哪里宣傳?男性論壇、軍事論壇里宣傳好不好?當然可以，但效果不一定很好。如果你在情人節到一些女性論壇去宣傳試試，卻有可能得到意料之外的結果——為博情人高興，很多平時很節約的MM們都會爽快地掏腰包哦!同理，如果你賣女性喜歡的玩具娃娃，也可以到男性集中的論壇上去。“換位”是一個很實用的方法，效果屢試不爽。

    四、取名有訣竅，搭車關鍵詞

    多關注首頁和其他網頁的熱門關鍵詞，想方設法讓關鍵詞和自己商品聯系在一起。在你的商品名字中加一些熱門關鍵字，它被買家搜索到的幾率就會大得多。比如淘寶的首頁推薦的是“個性”的短外套，我們可以把自己店里短外套的商品名稱前都加上“個性”兩個字，這樣別人一進淘寶首頁，單擊關鍵字“個性”進去，就有更多的機會讓別人先看到你的商品。不過，千萬別把不屬于“短外套”類型的衣服都歸到“短外套”一類再標上“個性”，這可是違規的，要被淘寶強制下架的。

    1.善用個人空間

    淘寶店鋪的“個人空間”功能千萬不要浪費。你完全可以在空間里放入主營商品、新進商品的圖片，折扣優惠，聯系方式，個性簽名等信息，使買家無論在哪個角度都能以最快速度了解你。你甚至還可以把自己的空間編成月刊，每月在上面發布最新的優惠活動，吸引別人的關注。

    2.巧用店鋪公告

    當打開一個淘寶賣家網頁，第一眼關注的是哪里?是產品?不，是公告!因此一定要好好利用好公告這個重中之重。一般公告里至少要有以下三點內容：一是優惠活動；二是本店特色；三是聯系方式。優惠信息要放在最前面，才能吸引買家，聯系方式放在最后面。

    3.妙用櫥窗推薦

    淘寶的櫥窗推薦功能可以讓買家在進店鋪之前就看到你的商品。那么，如何更好地利用櫥窗推薦吸引更多的買家呢?這里拋出三條秘籍。

    秘籍一：選擇吸引人的商品。要讓推薦出的商品一眼鎖住買家，必須做到圖片主體突出、標題清楚，價格具有絕對優勢、描述詳細，展示圖片豐富。

    秘籍二：選擇合理時間。一是抓住最佳時間推薦。因為一般快結束的會排在最前面，被買家看到的機會也最多。二是你的在售時間最好都設定7天，商品被看到的機會就增加了兩倍。同時，盡量錯開你上架的時間，你的店鋪要經常有新貨，也經常有要結束的。這一招不但讓買家看著舒心，也能增加自己店鋪的曝光率。

    秘籍三：多在淘寶首頁和頻道里看看別人推薦的商品。特別注意那些經常被排在前面的商品關鍵字的使用。還有我們更可以用甩手流量衛士這類的工具設置自動櫥窗推薦以及寶貝上下架。

    五、團結互助，聯合宣傳

    1.新手開店加入商盟

    商盟是由某一個城市的賣家，或者某個領域的賣家自發組成的。需要先向淘寶提出申請，通過后就可以以一個集體的形象出現了。加入商盟有很多好處，能認識很多賣家，盟主會定期組織聚會或者培訓交流，對于新人來說是最快的成長方式。淘寶首頁還有商盟專門的頁面，能夠多一些曝光的機會。

    2.友情鏈接增加影響賣家通過交換店鋪鏈接

    可以形成一個小的網絡，能增進彼此的影響力。目前每個人可以添加35個鏈接，盡量選擇和你不是相同類別的，一方面不存在競爭，另一方面，還能很好的相互促進。如果對方的店名過長，影響你店鋪的整體美觀，你可以適當地修改對方的顯示名字。

    3.相互補充聯合促銷

    僅僅靠友情鏈接畢竟作用很有限，而如果幾個賣家合作，搞聯合促銷就完全不一樣了，這和實體店的做法思路是相同的，當然合作時盡可能找互補性質的店。比如賣電腦配件和賣電腦書籍的合作，除了可以在彼此的店鋪頁面里推薦對方的熱銷商品，甚至可以進行聯合促銷。比如在賣電腦配件的店里配了整機電腦，就可以優惠價格在賣電腦書籍的店里買書，如此實現共贏。

    六、積極營銷，活力四射

    1.積極參加淘寶活動

    參與淘寶活動可以讓賣家一舉二得：一是宣傳店鋪。淘寶舉行的各種活動帖一般都會置頂，人氣都比較旺，宣傳效果很不錯；二是獲贈銀幣。積極響應各種活動帖，有很大機會獲得銀幣，得到更多的推薦位。

    2.一元拍賣吸引人氣(新手慎用，了解清楚再用)

    一元拍賣可以從首頁左上角“公告欄”下面的“1元專區”進去，這種方式無論對買家還是賣家都是一件雙贏的事情。

    賣家在做一元拍時要爭取做到以下四點，既可以起到宣傳作用也不至于損失太大。第一：控制拍賣商品價格。拍賣商品的起始價格要在1元到2元之間，含1元不含2元，必須支持支付寶交易。第二：控制拍賣數量。既然是通過拍賣吸引人氣，那么就不要怕虧本也不要過于不計成本。拍賣的東西不用多，一天一件就可以了。第三：注意下架時間。下架時間必須控制在人流量多的時候，比如晚上10點左右，否則參與拍賣的人如果過少，商品價格就會很低，你的損失也就太大了。第四：多選賣相好的商品。拍賣時不要只想著成本，盡選些廉價的出來。做一元拍目的是吸引瀏覽量，所以越漂亮的商品效果越好。

    3.通過微博營銷來推廣

    今年來微博已經相當流行了，如果你要是不玩微博，很多人都會認為他OUT了，既然這么多人玩微博，就給我們通過微博進行網站營銷提供了途徑了.微博的傳播方式非常的簡便快捷，可以是一句話，也可以是一張圖，如果你把這一句話和圖片進行適當的處理，變成一句流行的廣告詞，那么傳播是非常快速的。

    選好目標用戶群，畢竟我們都是草根，所以在微博上不要去關注那些明星大腕，畢竟和他們我們是兩類人，是不會有交集的，我們應該關注草根，從草根中挖掘明星，讓自己成為別人的粉絲，這樣微博的賬號里面的信息就顯得非常重要了，很多人都喜歡建立明星檔案什么的，那么你的這些信息就會得到非常快速的傳播。

    七、客戶維護，老店之本

    1.不放過每一個潛在客戶

    曾經在你網店里購買過產品的買家，你買過對方產品的賣家，向你咨詢過產品的人，都是你的潛在客戶。在節慶或者其他的特殊日子，用淘寶旺旺或QQ、電子郵件等主動去問候別人一下，既有禮貌，又能加強你在他們心目中的“存在感”。當然，也不要太過熱情把別人嚇跑了。

    2.動腦動手，客戶備案

    所謂客戶備案，其實就是對每一個客戶進行資料記錄。不要小看這個客戶備案，真正做過銷售的人員知道，客戶群資料是最重要的，也是最有商業價值的資料。這些資料能夠幫助你真正認清你的客戶，幫你了解他們的特點和需求，從而更有針對性地提供商品和服務。甚至有時從一個簡單的定期回訪中，也會得到一些新訂單。

    需要記錄的資料，主要包括買家的聯系方式、主要需求、職業、性格、愛好、生日等。

    3.榨干郵件、聊天軟件簽名檔的推廣力

    在與自己有過接觸的人中發展客戶，總是比從完全陌生的人中發展客戶要來得容易。但是，怎么讓這些人知道你的網店又新到了什么好東東呢?

    把你的新貨、優惠信息加入到你的電子郵件、聊天軟件的個性簽名里去，讓與你產生網絡接觸的每一個人，都能夠在不經意間了解你的網店。這樣的舉動瘋狂嗎?不!它只是讓你顯得比其他人更敬業、更值得信任。更多新手網店推廣教學請上甩手網店學院（http://www.qdxinzhong.com/School/）