現在的淘寶流量入口不斷增多，導致流量越來越分散，但是大多數賣家主要通過付費引流工具的投入不斷的提升自然流量的上漲，在這里自然流量主要以手淘搜索和手淘首頁的流量為主。

手淘首頁的流量雖然爆發時比較大，但是維持流量不下降比較困難，現在多數買家還是通過手淘搜索來尋找自己需要的產品，所以我們的標題是否包含買家搜索的關鍵詞，如果包含了，那么又是否能競爭的過其他賣家，讓淘寶系統將我們的寶貝在前幾頁展現給搜索的賣家，在這里標題優化就會顯得非常重要。

前期找到我們可以使用的競爭力比較大的關鍵詞，中后期不斷優化選擇出轉化比較高的關鍵詞，這些就是我們標題優化的方向。

首先，我們來看一下如何選詞

在選詞之前，我們先了解下買家的一些搜索習慣，對于一個自己還沒想好需要買什么樣產品的客戶，那他的搜索詞就比較籠統，比如他想買件裙子，但是并不清楚自己需要長裙，還是短裙，那么他的搜索詞就會是“裙子”，在他搜索時，會在淘寶搜索下拉框中發現淘寶推薦給他的一些關于裙子的關鍵詞，那他也許會按照淘寶給的提示關鍵詞進行查找，從而搜索到自己想要的產品。

另外一種買家是明確了解自己需要的是什么樣的產品，那么他的搜索關鍵詞就會比較精準，比如他需要一條中長款的連衣裙，那么他的搜索關鍵詞就會填寫“連衣裙中長款”或者是“中長款連衣裙”，然后淘寶也會根據他的搜索詞給出下拉框建議來豐富關聯買家的意向詞。

一、那么我們該如何根據買家的搜索習慣來查找關鍵詞呢?

1、首先，我們打開PC端淘寶網，在搜索框中填入與我們寶貝相關的關鍵詞，比如你是賣連衣裙的，你就可以直接在搜索欄上填入“連衣裙”，也可以填寫與你寶貝相關聯的組合關鍵詞，比如“雪紡連衣裙”“中長款連衣裙”等，這時下拉框會推薦一些買家搜索比較多的關鍵詞，這些就是我們需要的詞，把他們收集記錄在我們的關鍵詞庫里備用，同理，手機端也是這樣通過手機下拉框來收集關鍵詞的。

2、找到和行業賣的相似產品，比如搜索關鍵詞“連衣裙”，這時會搜索出一批連衣裙，我們可以把這些產品的標題復制到表格中，仔細分析其他店鋪的寶貝標題是用什么樣的關鍵詞，核心關鍵詞是什么?屬性詞是什么?等等

3、通過直通車找關鍵詞，打開直通車首頁，左側工具欄有一個工具按鈕，點擊工具按鈕中的流量解析，輸入關鍵詞，比如“連衣裙”，這里可以看到該關鍵詞的一些數據，比如展現指數，點擊指數，點擊率等，我們可以根據這些數據進行分析，選擇符合我們要求的關鍵詞。

點擊推廣詞表下載，這里淘寶也會推薦一些關鍵詞，以及相關類目下的熱門詞，我們將這些詞收集到關鍵詞詞庫中，以備后用。

另外我們還可以通過直通車計劃添加關鍵詞中收集淘寶根據寶貝描述推薦的一些關鍵詞。

4、通過生意參謀找關鍵詞，今天我們主要介紹免費的一些方法，所以關于標準版的生意參謀選詞，我們在這里就不多說了。

打開生意參謀，點擊流量，選擇選詞助手，這里有一些之前客戶進入我們的店鋪的關鍵詞，點開詳情分析，可以看到這個關鍵詞都是哪款寶貝引來的流量。

在行業相關搜索詞中，搜索我們的寶貝相關關鍵詞，生意參謀就會推薦一些關鍵詞，這些我們都可以收集到我們的關鍵詞詞庫。

不過生意參謀和直通車是兩款不同的系統工具，所以在這里建議大家把生意參謀和直通車的關鍵詞分別統計收集。

二、找到關鍵詞后，我們應該怎么辦?

因為我們找的關鍵詞的途徑并不是一致的，所以我們要先將我們找到的關鍵詞按照一定的方式進行統計，分別在生意參謀和直通車上搜索查詢一下，看看具體數據，確定這個關鍵詞最近的數據情況，清除一些商家創造的假詞。

關于直通車數據中，我們需要關注一下展現指數，點擊率，轉化率，在新品前期我們需要展現高，競爭小的關鍵詞，中后期我們盡量選擇一些點擊高，轉化高的關鍵詞。

生意參謀系列的關鍵詞，主要分析一下全網搜索熱度，全網點擊率和在線商品數，一般搜索熱度高，在線商品數少的詞是我們優先考慮的。

三、關于關鍵詞的分類

1、一級關鍵詞，一般都是產品的類目詞

例如：女裝，手機，夾克，襯衫，羽絨服，女鞋，............

屬性：一般是由2--3個字組成的詞語

優點：搜索量巨大

缺點：競爭度(寶貝數)巨大

2、二級關鍵詞，一般都是類目詞+屬性詞，一般是由4--5個字兩個詞組合

例如:韓版男裝、韓版女裝、短袖T恤、碎花連衣裙，男款運動鞋........

優點:搜索量比較大

缺點:競爭度(寶貝數)比較大

3、長尾關鍵詞 是根據產品屬性能過精準概括的詞，一般是由5個字,或多個詞組合

例如:雪紡韓版女裝、格子無袖襯衫、夏款針織衫熱賣、金利來男裝短袖T恤........

優點:精準度高,競爭較小

缺點:搜索量不大

四、組合標題

1、30個漢字必須寫滿，盡量把能包含的詞都放到標題里，浪費是可恥的。

2、新品在剛上架的時候，權重低，展現少，所以我們盡量以精準長尾關鍵詞作為核心詞，通過對核心詞的屬性補充，完成標題的組合。

3、緊密排列，不要有空格，如果找的關鍵詞是有空格的，可以在空格位子插入其他的關鍵詞，如“連衣裙女夏2017新款 韓版 顯瘦”可以組合成“連衣裙女夏2017新款雪紡韓版中長款顯瘦”。

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