市場瞬息萬變，往往一點抓不住就會失去很多機會。然而選款就是寶貝前期推廣前最重要的一個點，選擇大于努力。選擇的重要性直接影響了我們寶貝的表現能力和推廣效果。 選款對于店鋪來說定位了店鋪風格，也確立了店鋪的目標人群和店鋪的利潤。正確的選款會增加我們的點擊率和轉化率，為寶貝的推廣奠定了基礎，同時好的款式能提高客戶的滿意度促進成交。

了解客戶需求是關鍵

那我們如何選擇市場認可有潛力的主推款來引爆店鋪流量呢。首先我們要充分了解客戶的需求，不同的客戶群對于寶貝的款式，價格，材質，功能等等的要求是不一樣的，我們首先要確定自己的客戶群，并且根據自己的精準人群的數據來選擇自己的主推款，同時也要結合生意參謀里市場分析里查看最近的熱搜關鍵詞，和市場爆款來確定自己的主推款。

選款需要注意動銷率丶毛利率

主推款承載著店鋪引流和盈利來源的重任，在于選款上我們要充分考慮到寶貝的利潤率，這樣才能保障日常推廣活動的正常進行，同時動銷可以帶動店鋪的銷售額，選款要符合店鋪整體的風格，這樣的布局才能最大化的保持店鋪銷售的穩定性。

渠道和供應鏈的整合

主推款的選擇上對于渠道和供應鏈要考慮充分，寶貝在推廣期的銷量會持續的上升，并且在活動期間銷量會有爆發，所以我們要保障寶貝的供應，縮短寶貝的補貨周期，減少超賣的風險和庫存的風險，過多的庫存必定會影響到資金鏈的問題，寶貝的供應鏈完善，我們就可以放心的推廣了。

判斷消費趨勢

判斷消費趨勢和流行趨勢需要我們有一定的行業觀察力，我們可以通過生意參謀對市場行情進行分析，分析出什么款式什么價格近期成交量大，上升速度快，并且提煉出一些賣點作為自己選擇主推款的參考因素。

爆款需要平民

爆款來自與高銷量，所以需要更多的人來產生購買，這樣我們的寶貝就需要符合大眾的需求，同時需要很高的性價比來吸引消費者，當我們寶貝的銷量達到一定的基礎后，寶貝的轉化率會有提升，因為人都有種從眾的消費觀，銷量高就說明了受歡迎度高，質量有保障，所以基礎的銷量對于推廣前期很重要，所以我們在推廣前期可以多做些營銷活動來增加銷量，在高銷量的同時我們也要注意客服的服務和完善的售后，給買家一個良好的購物體驗，這樣能保障寶貝的持久發展，并且能培養店鋪的忠實客戶，產生粘性，增加復購率。

那我們的的主推款需要有哪些條件呢，首先寶貝受眾面廣丶價格有誘惑丶內頁轉化高丶銷量高丶評價好。款式要大眾化丶簡單丶通俗丶不挑人丶尺寸/顏色選擇性多丶庫存多。寶貝的價格有誘惑力丶有一定利潤空間(不一定要高)丶有競爭力。選擇合適的款是為了給力推廣，使之走向爆款之路，在產品沒有爆之前，也就是打爆款之前，有些東西我們是不確定的，比如價格是否誘惑，款式是否大眾化，產品未來幾個月消費趨勢等等，這些因素需要通過市場調查，一定行業經驗才能判斷個大概，通過分析市場選擇合適的款才能提升爆款的成功率。

寫了這么多大家對于如何如何選擇店鋪的主推款一定有了一些認識，那么我們通過數據的分析和市場的了解選出了主推款式難道就直接進行推廣了嗎，這肯定還是有風險的，那么我們如何把風險降到最低呢，那我們在推廣前還需要對主推款進行一個直通車的測款，來了解選擇的款是否有爆款的潛質。我們在直通車測款計劃里要引入精準流量，垃圾流量不能要主要選擇類目二級或者三級關鍵詞，前期寶貝權重低，無線端操作難，同時無線端排名在前點擊率很高，后面很低，很難控制。而PC端相對穩定，主要展現足夠就OK了。

這樣測圖，調整都相對方便。先進行基礎優化，不加文案簡單背景，新建計劃加10-20個二三級關鍵詞，只開PC，優化地域和投放時間，關閉定向，只投站內，200個點擊后分析數據，當然點擊量越多我們測款數據越精準，如果收藏率或者加購率超過店鋪均值1.5倍(店鋪均值在生E經中可以看到，流量分析---流量指標&走勢，用收藏數或加購數除以UV)，且點擊率達到行業均值的80%(因為直接使用沒有加營銷文案的主圖，點擊率會偏低)，則說明此寶貝有爆款潛力，可以做爆款來重點培養。

那通過這些選款和測款我們就基本確定了主推款，在推廣期間搭配著營銷活動效果會更好。有什么不理解的疑問可以和我們聯系。

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