我們知道，從2003年淘寶成立，一直到2012年左右這么長的時間紅利期里，進來的人都賺了，進來早的可能多賺點，而徘徊在外的人依舊徘徊在外。三年前，手機詳情頁剛出不久，淘寶引導賣家做手機端，很多賣家不是很理解，只有少部分人硬著頭皮去做，后來他們因為提前準備、提前布局的優勢，使得手機端的權重不僅僅是贏在起跑線，更是贏在了接下來的很長的一段時間里，于是他們賺的盆滿缽滿。

淘寶變化可以說是一天一變，一年一變，我們不僅要看懂變化，更要在變化的重要節點上，走在大部分賣家前面，去建立優勢。

同時尋找運營店鋪新的突破點，將店鋪做強做大，賺更多的錢。

那么接下來的時間里，我們怎么來做店鋪呢?下面我們就一下幾個方面來進行分享。

1、細化產品：

我們可以拿淘寶發展歷程中，賣家的經營模式來舉例：剛開始做淘寶那會，很多賣家把淘寶開成了雜貨店，什么都賣，不管是男的女的吃的穿的，只要是自己能夠想到的，認為可以掙錢的，通通上架銷售。

后來發現這種雜貨店經營模式慢慢的不好做了，于是轉做需求量大的服裝、鞋類類目，上架了男裝、女裝、男鞋、女鞋。再到后來發展維護難度大、流量分散等原因，只做女裝類目，衣服、褲子、裙子、外套、毛衣等等。再到后來只做衣服和褲子。再到后來只做褲子。再到后來我只做牛仔褲。目前我們很多賣家都走到了這一步了。接下來我們要怎么走?那就是繼續細化，我只做韓版風格的牛仔褲。

2、人群標簽：

在確定了我要賣女生韓版風格的牛仔褲后，要確定我的人群，賣給什么樣的人群呢?因為每個人群的表現時不同的，可以做一個簡單的分析。18-25歲的女性人群，主要為在校學生或者剛畢業不久的大學生人群，他們崇尚自由、熱情奔放，消費能力有限;25-30歲女性人群，前面的學生或者畢業的學生們，已經在社會上有了一定的工資水平和社會閱歷，他們比之前要成熟，他們的消費理念中開始重視品質、舒適。30-40歲女性人群，以家庭為主，重心偏向于家庭，有一定的財富積累，消費能力很強，注重品位。

我們大概分析到這里，從中可以看出不同的人群有著不同的品位、不同的消費能力、不同的消費觀念，那么她們需求產品的價格、價值、材質、元素、風格等等是不同的，只有與他們特性越吻合的寶貝，才是轉化最好的。那么我通過分析，我們確定了專做25-30歲消費能力在200左右的女性韓版牛仔褲。

對于新店來說，我們可以先定位產品，再定位人群;對于已經有店鋪人群標簽的店鋪來說，那么我們先確定人群標簽，再去定位產品。很多店鋪推翻越來的人群標簽，轉做其他類目，于是經歷一個痛苦的標簽重塑過程，有這種情況的賣家，開個新店操作會更好。

有了細化的產品，有了精準的人群標簽，于是我們成為了小而美，同時有了自己的調性。隨著淘寶大數據對人群標簽的強化以及細化，以及為了使流量價值最大化，淘寶會將我們表現好的產品推薦給最符合我們標簽人群的買家。或者說為買家推薦最符合他們人群標簽的產品。

今天分享到這里，希望大家及時抓住轉型節點，做出不僅小而美而且有調性的好店鋪。那時，想不賺錢都難。

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