聯(lián)合營(yíng)銷說的風(fēng)風(fēng)火火，中小賣家怎么玩?借勢(shì)重要，制定合理的主題重要，讓新客戶變成老客戶更重要。

    2012年淘寶的“營(yíng)銷時(shí)代.已經(jīng)徹底到來，在這個(gè)時(shí)代里，不僅要根據(jù)容戶的屬性、行為等因素劃分客戶群體做好細(xì)分，還要懂得如何借勢(shì)，整臺(tái)身邊的資源，做好聯(lián)合營(yíng)銷。大賣家們紛紛整合資源。中小賣家怎么能一樣玩聯(lián)合營(yíng)銷呢?

    聯(lián)合營(yíng)銷操作流程

    想要玩聯(lián)合營(yíng)銷，就需要一個(gè)打動(dòng)別人的嗦頭，節(jié)假日、時(shí)新好玩的新鮮事件、還有社會(huì)關(guān)注的熱點(diǎn)都是賣家和買家感興趣的話題，連在店鋪掛上一句“釣魚島是中國(guó)的，就可以增加流量，如果能聯(lián)合幾家店鋪用一個(gè)好的生2切入，豈不是會(huì)吸引更多的共鳴，獲得銷量上的翻倍?

    味頭找到后，如何能招攬到伙伴呢?挑選臺(tái)作伙伴很盆要.層級(jí)的差別不能太大，太大的賣家群體顧客不一樣，很難吸引到共同的消費(fèi)者，但是同樣困難的是，并不是有了共同的消費(fèi)者就能合作，如果是同一個(gè)類目，同樣的產(chǎn)品很容易就會(huì)產(chǎn)生搶容戶的現(xiàn)象.說不定自家的老客戶會(huì)流失到別家去，相不償失。一般建議可以選擇2家以上.5家以上來做聯(lián)合營(yíng)銷，這樣不僅利于消費(fèi)者達(dá)成購(gòu)買，也不會(huì)造成營(yíng)銷點(diǎn)太分散的局面。

    以“BALABALA童裝店.母親節(jié)的策劃活動(dòng)為例，這是一家主營(yíng)童裝的五鉆店鋪，活動(dòng)策劃時(shí)最好能找到一些和店鋪相同顧客群體的不同產(chǎn)品商家。當(dāng)時(shí)掌柜在QQ群里吼出“聯(lián)臺(tái)營(yíng)銷“這一想法后，應(yīng)答的賣家很多，經(jīng)過仔細(xì)篩選，選擇了一家一皇冠的大碼女裝店和雙皇冠杭州本地的食品店鋪，這樣店鋪曾經(jīng)相差不多，類目可以互補(bǔ)，最終大家建立了一個(gè)討論組，決定利用即將到來的母親節(jié)做一些味頭，為了形成1+1大于2的局面，三個(gè)臭皮匠賽過諸鵝亮的計(jì)劃就從細(xì)節(jié)開始執(zhí)行。

    三家店鋪確定臺(tái)作后，首先要取一個(gè)讓消費(fèi)者有共鳴的主題主題，如果主題名和活動(dòng)形式脫節(jié)的“主題營(yíng)銷”，充其量只能算是“主題促銷”，味頭做好了，消費(fèi)者才能買賬心甘情愿的下單購(gòu)物。三家店鋪的討論小組最終選中了一個(gè)主題是:“有一種愛叫牽掛”?？梢赃m用于參加聯(lián)合營(yíng)銷的三家店鋪。

    其次，開始設(shè)定合理的營(yíng)銷優(yōu)惠，每個(gè)店鋪根據(jù)產(chǎn)品l量力而行的設(shè)置拆扣力度。三家店鋪各自選擇出五六款產(chǎn)品，這些是店鋪的熱賣品，而且很少打折，在活動(dòng)中大家給出相應(yīng)的折扣后會(huì)比較有吸引力，而且購(gòu)滿300元還可以送小禮物，或者獲得其他任意兩家店鋪的優(yōu)惠換購(gòu)價(jià)格購(gòu)買指定產(chǎn)品。

    接下來就是讓每個(gè)店鋪把活動(dòng)聚焦起來，形成合力，猛砸一個(gè)方向一個(gè)點(diǎn)，為了起到事半功倍的效果，每個(gè)店鋪都提前一周先在店鋪的顯著位置做了預(yù)告。在首頁(yè)的Banner中請(qǐng)雙皇冠店鋪的美工為大家設(shè)計(jì)了一個(gè)統(tǒng)一的圖，其中涵蓋了三個(gè)店鋪的活動(dòng)，購(gòu)買其中一個(gè)店鋪產(chǎn)品的消費(fèi)者即可成為其他兩家的會(huì)員，如果購(gòu)物送給母親即司獲得“禮品卡，，“特色小食品.等試用、除此以外還在幫派中互動(dòng)發(fā)帖，呼應(yīng)消費(fèi)者參加。

    采用了“回字形，的排列后，在圖片中將大家的寶貝先采取環(huán)繞式交互設(shè)計(jì)排列，突出中間一款為主打商品，將每個(gè)版塊的文案部分做了減少.只用最吸引消費(fèi)者的商品圖來表現(xiàn)，同時(shí)對(duì)其他產(chǎn)品也加以宣傳，以“滿300元送禮，的方式吸引了更多消費(fèi)者。很多消費(fèi)者反饋?zhàn)约褐焕硗b買家，但是兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)被食品吸引，在三家店鋪湊齊300元很容易完成，于是在不知不覺中完成了下單購(gòu)買過程。

    這次活動(dòng)一共為期時(shí)間是一周，但是三家店鋪都提前了-周左右在各自的微博博，幫派.店鋪掌柜說中做了預(yù)告，一方面可以對(duì)老容戶進(jìn)行告知，另外一方面是為了更好的預(yù)熱這次的活。不但對(duì)自己的店鋪進(jìn)行活動(dòng)預(yù)告，也在文案中體現(xiàn)出其他兩家店鋪的爆款產(chǎn)品和折扣活動(dòng)。當(dāng)?shù)?天活動(dòng)結(jié)束后，統(tǒng)計(jì)了單店的營(yíng)銷額大約平均提升411,%左右，訪客數(shù)在當(dāng)天上午十點(diǎn)均超過歷史高峰，轉(zhuǎn)化率也高于其他時(shí)間段，三家店鋪開始分別統(tǒng)計(jì)了活動(dòng)中的產(chǎn)品銷售益，對(duì)備貨有了初步的估算.

    到了第二天和第三天，活動(dòng)出現(xiàn)了小高潮，尤其是母親節(jié)前的倒數(shù)第三天，店鋪的這次活動(dòng)已經(jīng)造成了多個(gè)消費(fèi)高峰以及消費(fèi)高峰之間的若干小高峰.而此時(shí)這次營(yíng)銷活動(dòng)花費(fèi)卻只是美工的工作蘭，店鋪的發(fā)帖以及讓出一些橄薄的利潤(rùn)，通過大家對(duì)店鋪后期的計(jì)算，收入得到了增加，容戶的滿意度也得到了很大提升。

    經(jīng)過一周的活動(dòng)，童裝店的銷售額日均超2000元，總營(yíng)業(yè)額飆升到平時(shí)的2倍，而大碼服飾的店鋪也引來了超過平時(shí)三分之一的流呈，其中食品店鋪的銷是雖然效果不是最好，但是在后期成功利用-些試吃的食品小樣吸引了很多的回頭容。每個(gè)店鋪轉(zhuǎn)化率平均提升了3倍，日均客單價(jià)提升20元，后期直通車投放的ROI也創(chuàng)下了新高。

    活動(dòng)結(jié)束后，大家并沒有立刻的一拍兩散，而是在一起開個(gè)會(huì)議，柳一聊如何將這次參與活動(dòng)的賣家緊緊地抓在-起，首先參與本次活動(dòng)的所有買家在收到包裹的時(shí)候就會(huì)發(fā)現(xiàn)在包裹中已經(jīng)獲得了其他店鋪的優(yōu)惠券，這樣如果是童裝買家想要購(gòu)買食品，一定會(huì)在食品店鋪下單，而同樣食品買家在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)也不會(huì)白白浪費(fèi)消費(fèi)券。這樣可以有效的將這些會(huì)員變成真正的老客戶。

    其次，消費(fèi)者通過曬單行為可以獲得三家店鋪提供的神秘禮品，這是作為本次活動(dòng)的延伸，鼓勵(lì)消費(fèi)者進(jìn)行分享的行為，一方面可以淚過買家自己的曬單行為讓更多人可以關(guān)注到店鋪，另外一方面也給消費(fèi)者更多甜頭，讓消費(fèi)者覺得中小賣家一樣誠(chéng)信可豁,店鋪將這些曬單放在產(chǎn)品的寶貝詳情頁(yè)，比自己做宣傳要好得多，一舉三得。