對于很多中小賣家來說，店鋪做得好不好，很多時候取決于我們能不能先做出一個主推款，或者說能不能快速的在季節更迭、在上個主推款衰退期來臨前等時間節點，做好下一個主推款進行無縫對接。那么今天我們來教大家如何打造店鋪的主推款。

1、如何選款?

為什么要選款?歸根到底還是為了能夠在產品上建立足夠的優勢，這樣推起來更加的穩準狠。選款的情況大致有兩種：

①有數款寶貝已經上架了一段時間，有了一定的數據積累。這時候去到我們的生意參謀—商品—商品效果中，查看7天或者更長時間的寶貝數據，將轉化率、加車率、收藏率表現都比較好的寶貝定為主推款。這里至少要求寶貝有500訪客以上，否則寶貝表現的數據可能會不精準。

加車率和收藏率多少可以推呢?如上圖，我們進入到生意參謀—市場—行業大盤—行業報表中查看數據，當我們的加購率、收藏率達到行業加購率、收藏率的一半左右時(大部分時候會低一點)，寶貝是可以推的。

轉化率我們可以到生意參謀首頁的整體看板中進行查看。高于同行業平均水平，再結合上面的加車收藏率接近行業的一半左右時，寶貝就更加的毫不猶豫的推了。

②沒有一定的基礎數據支撐的寶貝我們要怎么做呢?首先我們要從氣候、當下熱賣、當下的熱搜詞、市場行業情況等數據中，找到吻合度較高的數款寶貝，再進行測款選出主推款。我們使用較多的效果較好的還是直通車測款。通過新建測款計劃，可以使用直通車推薦的關鍵詞(將太廣泛的詞刪除)，每個寶貝大概積累到200左右的點擊量時(越大越精準，ppc較高的可以在100左右，大家根據實際情況而定，資金充足的建議多些點擊量)時，將收藏率、加車率最高的定位主推。這里我們不用考慮轉化的因素。

這里還是需要考慮到行業的收藏加車率，同行的是接近行業的一般為好。如果太低的話，那么說明所有的款都不太好。需要繼續上寶貝，繼續測。這里測款的工作一定要做細致，不要為了省錢省懶，這一步隨便測一下就拉去推，后面的路很難走。這一步做的好，后面我們可以說是省時省力省錢。

2、推：

選好款后我們積累了20個左右的評價(問大家有互動，買家秀也有)。這時候，我們就要大力的去推了。換句話說，我們要通過付費推廣去推了。這里還是有兩種情況：

①標品：標品就是寶貝款式幾乎相同或者很少，排名以銷量為主要維度。這時候我們最好的方法是通過淘客推廣，快速積累銷量。淘寶不加搜索權重，但是銷量權重是有的。需要淘客資源的可以通過淘客平臺發布淘客任務。

②非標品：這類的寶貝我們主要的是以直通車來進行推廣。因為直通車推廣比鉆展要精準，更能夠帶動免費的手淘搜索流量。我們通過新建寶貝推廣計劃，添加10個左右的關鍵詞(詞少好維護)，第一天燒200元，第二天300元，三天500元，第四天800元，第五天1200元，第六天1500元，第七天2000元，保持關鍵詞的數據每天遞增，這個周期過完我們質量分到了10分，我們可以進行關鍵詞的優化，將展現少、點擊率差的詞刪除，加入3-5個新的大詞。與此同時測出創意點擊率最高的圖。接著我們加大預算去拉，第八天3000，第九天5000，第十天7000……每天觀察手淘搜索流量的變化。如果手淘搜索流量保持遞增，那我們就繼續拉。當直通車加大預算再也拉不動手淘大幅增長時，說明我們的手淘搜索到達了天花板。我們接下來可以將直通車預算逐步降低，停留在一定金額保持著。

3、維持：

將我們把主推款推起來以后，寶貝每天會保持較高的手淘搜索量，當搜索訪客數偶爾出現下滑時，我們要及時的用直通車來補充流量，防止波動帶來的負面影響。另外我們要維護好寶貝的評價、問大家，將服務做好，確保DSR高評分。

今天分享到這里。

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