很多淘寶賣(mài)家看了許多大神的打造爆款技巧之后，依然打造不出屬于自己的爆款，只能眼睜睜看著對(duì)手用爆款賺錢(qián)。可能是你不知道打造爆款的兩個(gè)法則。
首先我們來(lái)說(shuō)說(shuō)賣(mài)家存在的一個(gè)誤區(qū)：重質(zhì)量，輕認(rèn)知。
這個(gè)要怎么解釋呢？都知道做淘寶是以寶貝的質(zhì)量為王，這個(gè)不錯(cuò)，但是，如果只注重質(zhì)量，而對(duì)打造爆款欠缺認(rèn)知，沒(méi)有讓寶貝得到展現(xiàn)，沒(méi)有讓買(mǎi)家產(chǎn)生興趣，就不會(huì)有銷(xiāo)量。那么質(zhì)量再好的寶貝，也是無(wú)法打造成爆款的。
打造爆款不可或缺的3點(diǎn)法則
法則一：語(yǔ)言文字
一件寶貝，如果缺少了相應(yīng)的語(yǔ)言描述，就無(wú)法讓買(mǎi)家對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)正確的認(rèn)知；而語(yǔ)言文字的表述能力，又決定著對(duì)寶貝的塑造力。
酒香不怕巷子深，對(duì)于自己好的產(chǎn)品，就要盡可能的去描述、說(shuō)明。寶貝的包裝要能傳遞精準(zhǔn)的寶貝信息，這樣才能做到為自己引流。寶貝的一些比較深?yuàn)W的技術(shù)、專(zhuān)業(yè)類(lèi)的描述，要盡量用大眾都懂的語(yǔ)言去解析說(shuō)明，這樣就能讓買(mǎi)家知道寶貝的價(jià)值何在、是否符合他的需求。只有寶貝的認(rèn)知與買(mǎi)家需求一致，才能打造出爆款。
法則二：風(fēng)格畫(huà)面
現(xiàn)在淘寶大部分買(mǎi)家都會(huì)追求視覺(jué)上的體驗(yàn)。像是寶貝主圖、店鋪裝修、寶貝詳情頁(yè)，都可以體現(xiàn)出店鋪的整體風(fēng)格。那么要怎么讓這個(gè)畫(huà)面吸引買(mǎi)家呢？
首先，用文字表達(dá)不了的賣(mài)點(diǎn)，可以用標(biāo)識(shí)的形式表達(dá)出來(lái)，進(jìn)行傳遞；通過(guò)強(qiáng)化應(yīng)用場(chǎng)景、產(chǎn)品文化或三個(gè)支撐點(diǎn)的某一個(gè)，可以將整體畫(huà)風(fēng)的傳遞效果最大化；最后就是利益點(diǎn)了，不僅可以短時(shí)間內(nèi)抓住消費(fèi)者的眼球，還能提高寶貝的質(zhì)感。這樣才能激起買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)欲，提高打造爆款的速度。
法則三：高性?xún)r(jià)比
寶貝有了語(yǔ)言文字的描述及吸引眼球的畫(huà)面風(fēng)格，最后決定買(mǎi)家是否購(gòu)買(mǎi)的就是寶貝的性?xún)r(jià)比了。沒(méi)人會(huì)想買(mǎi)一個(gè)性?xún)r(jià)比低的產(chǎn)品，一個(gè)高性?xún)r(jià)比的寶貝才是產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵，將買(mǎi)家的理性準(zhǔn)變?yōu)橄M(fèi)沖動(dòng)。給買(mǎi)家一個(gè)良好的購(gòu)物體驗(yàn)，能提升回購(gòu)的幾率，還能帶動(dòng)新的買(mǎi)家。人氣和銷(xiāo)量上去了，爆款還會(huì)遠(yuǎn)嗎？
淘寶賣(mài)家們掌握了這3點(diǎn)打造爆款的法則，相信你的專(zhuān)屬爆款離你也不遠(yuǎn)了。趕緊去實(shí)踐吧！
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