雙十二不是打折賣貨，商家需要沉淀更強(qiáng)的電商能力，通過有節(jié)奏的營(yíng)銷策略才能夠取得大促的成功。我們通過雙十一期間大贏家的營(yíng)銷策略來窺探下如何做好雙十二的營(yíng)銷活動(dòng)。

    對(duì)賣家來說，在“雙十一”期間搶占市場(chǎng)，讓自己的店鋪活動(dòng)一廣為人知.，提高流呈的轉(zhuǎn)化率是工作的里中之里。那么在營(yíng)銷策略上.賣家可以從今年的.雙十一，中學(xué)到什么呢?

    前期:活動(dòng)預(yù)熱增流量

    很多賣家使出渾身解數(shù)，力求“雙十一的預(yù)熱能夠真正起到導(dǎo)火線的作用，所以今年的“雙十一”營(yíng)銷，賣家們也想出了很多預(yù)熱新玩法。11月1日一10日，稱之為預(yù)熱期。要利用預(yù)熱期這兩周的時(shí)間。成為“雙十一.消費(fèi)者最期待的店鋪。

    C2B反向定制

    今年“雙十一預(yù)熱營(yíng)銷方法當(dāng)屬C2B的反向定制法。所謂的C2B反向定制，即由賣家拿出一歌或者幾欲商品，在“雙」一，之前先由消費(fèi)者預(yù)付定金，在“雙十一，當(dāng)天到店鋪付尾款即可。

    在這過程中，商品的價(jià)格會(huì)隨著胸買人數(shù)的增加而調(diào)整，當(dāng)購(gòu)買的人數(shù)A過某一個(gè)階段時(shí).商品的價(jià)格則會(huì)隨之做相應(yīng)調(diào)整，一般來說購(gòu)買人數(shù)越多越便宜。當(dāng)然，商家會(huì)事先設(shè)定最低價(jià)格，當(dāng)價(jià)格已經(jīng)隨人數(shù)調(diào)整到最低時(shí)，無論人數(shù)是否增加，價(jià)格都不會(huì)再做調(diào)整。如果“雙十一，當(dāng)天消費(fèi)者不付尾款則默認(rèn)消費(fèi)者放棄購(gòu)買.而之前預(yù)付的定金則會(huì)轉(zhuǎn)入賣家拙戶，不會(huì)返還給消費(fèi)者。

    推出網(wǎng)絡(luò)特供款

    早在今年10月份，茵曼就開始向顧客發(fā)放《石菌》內(nèi)刊，內(nèi)刊上刊登粉茵曼為雙十一專門定制的特供歌，并在店鋪進(jìn)行側(cè)試銷售，為的就是了解消費(fèi)者到底想要何種款式的商品。

    另外，百雀羚于今年也推出了自己的網(wǎng)絡(luò)特供款—上海1931·三生花系列手霜，三只護(hù)手霜59元的價(jià)格更是受到了買家們的青睞。

    “雙十一”，前的預(yù)熱營(yíng)銷方法數(shù)不勝數(shù)，賣家們可以采取其中一種營(yíng)銷方式，也可以結(jié)合幾種營(yíng)銷方式使用，不過無論如何，賣家們都應(yīng)該根據(jù)自己的實(shí)際倩況來采取適合自己的營(yíng)銷方案。

    中期:商品熱賣新玩法

   “雙十一”，做好相應(yīng)的預(yù)熱之后，就等到現(xiàn)場(chǎng)的促銷活動(dòng)了。利用促銷拉流量，提高購(gòu)買率也是賣家們關(guān)心的話題。

    禮品贈(zèng)送

    今年“雙十一”，除了常規(guī)的滿減、優(yōu)惠券和包郵活動(dòng)外，很多賣家在禮品賭送上也有新花樣。

    茵曼玩起了限量，支付最高前三名的買家獲得茵曼定制的白金手鏈;每小時(shí)支付最高者獲得限呈版包包。這三條手鏈和24個(gè)包包是限益版，不銷售，以后也不會(huì)再制作。裂用則送起了ipadmini.真維斯送起了iphone5。這些誘人的禮品，無疑吸引了很大一部分買家去購(gòu)買。

    所以如果賣家們還是停留在全場(chǎng)包郵，全場(chǎng)五折”一那就OUTS,買家是不會(huì)輕易買賬的。

    創(chuàng)意文案

    文案策劃一直是店鋪營(yíng)銷過程中很重要的一環(huán)，首先是吸引買家點(diǎn)擊。再者是通過女案去提高買家的購(gòu)買率。

    走民族文藝范的裂用，在“雙」一，當(dāng)天，推出了左右文案，吸引買家的同時(shí)又讓店鋪的詩(shī)意倍增。

    火熱“江南style”

    今年的“雙十一，，林氏木業(yè)、林氏、卡伊蓮、克莎蒂、叁斗五大品牌，聯(lián)動(dòng)北京、深qll、佛山三大線下體驗(yàn)館同步，全場(chǎng)2一5折起，聚劃算品牌團(tuán)30套優(yōu)質(zhì)家具2一4折包郵。最有意思的是館內(nèi)循環(huán)播放林氏木業(yè)《江南style》搞笑脫光視頻。JACKWALK旗艦店也推出了“雙十一”版江南style,若實(shí)吸引眼球。

    后期:高效催付挽回訂單

    不管什么樣的活動(dòng)總會(huì)有買家下單以后因?yàn)楦鞣N原因沒有完成付款，或者自行關(guān)閉交易。而“雙十一，巨大的交易筆數(shù)更是考驗(yàn)賣家的能力。做好付教的轉(zhuǎn)換率可以在最后一個(gè)階段提升整個(gè)活動(dòng)的業(yè)績(jī)指標(biāo)。并月挽回本可以成交的買家訂單。

    催付策略

    催付時(shí)要告知買家付款帶來的好處。比如:

    .您好，我們已經(jīng)在安排發(fā)貨了，看到您的訂單困只有支付，這里提醒您現(xiàn)在付款我們會(huì)優(yōu)先發(fā)出，您可以很快收到包裹哦!(強(qiáng)調(diào)發(fā)貨)

    您好，看到您在活動(dòng)中搶到了我們的寶貝，真的很幸運(yùn)呢。您這邊還有付款，不知道遇到什么問題呢，再過-會(huì)就要自動(dòng)關(guān)閉交易了呢。有別的買家會(huì)在有貨的時(shí)候支付掉，那您這邊就失去這次機(jī)會(huì)了。(強(qiáng)調(diào)庫(kù)存）