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    打造爆款你需要知道這些事情

    2017-11-13 11:29:32 來源:派代網 文/請叫我少將 人氣:5627
    一家淘寶店具有爆款,可以說是好處多多。爆款不僅可以減少你的庫存,還能帶來更多的免費流量,提升店鋪整體營業額及人氣,帶動其他寶貝的銷量。打造爆款你需要知道這些。
    爆款具有哪些特性?
    1、第一時間抓住買家眼球
    一件產品能第一時間讓買家注意到,并抓住他們的眼球,對于打造爆款來說是非常重要的,這樣他們就會去點擊你的寶貝;點擊率越高,說明買家對寶貝的接受、喜愛程度高,越容易打造成爆款。
    2、讓買家有購買欲
    現在的買家在下單之前都喜歡貨比三家,一件有爆款潛力的寶貝,往往都有很高的收藏率,轉化占的比重大,為中期爆發做鋪墊。
    3、讓買家快速付款
    買家在下單之后還不夠,因為下了單之后還是有重新選擇的余地,快速付款才是王道,這樣才真正說明了寶貝是真的受到買家的認可,轉化高,銷量高,對打造成爆款越有利。
    4、質量好
    在買家收到寶貝之后,如果寶貝質量不過關,很容易讓買家退換貨或者給差評,這樣對爆款的打造就很有影響了。一個爆款,最主要的還是要看品質,產品的獨特只是一個賣點,好的品質才能贏得好口碑,帶來二次購買,提高復購率。
    怎么選款打造爆款?
    1、利用付費推廣工具
    付費推廣工具就是直通車、鉆展及淘寶客,這三個可是選款的好助手。在你選出幾款寶貝后,可以通過直通車的點擊率、收藏加購及轉化率的對比進行確定主推款;鉆展就是投放幾個高質量創意,讓你選擇好投放地域,達到最大化曝光;淘寶客則要設置傭金、優惠券的方式測試寶貝一周的點擊率及轉化率。
    2、利用老顧客
    因為老顧客對于你的店鋪和寶貝都是比較熟悉的,賣家就可以通過老顧客來測款。可以用免費試用讓他們優先體驗。不僅如此,他們還能幫你做好新品破零和累積評價,為爆款打造出了一臂之力。所以要做好老顧客維護,積淀大量老顧客。
    3、利用微淘
    微淘最主要是通過和粉絲互動的方式來測款,達到選款的目的。
    怎么用直通車打造爆款?可以分為三個階段:
    1、前期引流
    直通車的引流最主要是寶貝標題及搜索人群。寶貝標題關鍵詞怎么找?有三種途徑:1)搜索引擎下拉框;2)生意參謀;3)直通車推薦詞。
    注意選詞的時候不能只顧著要熱詞和大詞,要注重它的精確度;前期也不建議使用大詞、熱詞,雖然流量多,但競爭大、轉化比較低。這也是最難的一個方面。
    搜索人群要分開來測,分析店鋪、寶貝特征,投放相匹配的人群。不同人群設置的溢價比是不同的,所以要針對不同客戶群需要的針對性設置。自定義人群的流量控制,可以根據生意參謀數據來設定。精準人群可以加權、提升轉化,讓銷量爆發。
    2、中期維護優化
    這時用來打造爆款的寶貝已經具有一定的人氣和銷量,賣家就可以加大推廣力度,注重轉化。賣家就要通過的寶貝詳情頁、主圖及標題的優化達到目的。多參加淘寶的活動或店鋪促銷、優惠活動,引來更多流量,提高轉化。
    3、后期把握
    到了后期,爆款就進入衰退期了。這時就要把握好爆款最后的引流機會,做好與其他寶貝的關聯銷售,確定店鋪的下一個爆款,形成一個良性循環,維護好老顧客,幫助店鋪更好的發展。
    淘寶賣家吃肉還是喝湯可以說有爆款的一個功勞了。想要打造屬于自己的爆款,一定要了解清楚上面的這些,讓打造爆款更加容易。
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    打造爆款

    打造爆款

    打造爆款對開網店極為重要,不管是淘寶網站,拍拍網店,要想做好網店,都需要清晰的知道如何打造爆款,這樣才能增加銷量,提高收益。本專題將從打造爆款的基礎開始教大家打造出自己的爆款,增加銷量,提高收益。

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