原來的首頁競價現在升級為新版“首頁+資源位熱銷商品競價”活動。具體的變更，模版如下：

1、拼多多首頁+資源位熱銷商品競價資源有什么?

現在精選首頁 200 個商品資源位和全平臺最暢銷的 top300 商品活動位開展競價，一旦競價成功，直接晉升“參考商品”所在的資源位，給商品更大更全面的曝光。其中包括：首頁資源位、海淘、家居優品、省錢媽咪、品質水果團、電器城、時尚穿搭、首頁輪播、品牌清倉、名品折扣。

圖 1 競價開放的資源位

2、拼多多參考競價的商品資源位會在哪里

每一期開放競價的“參考商品”我們會同時公布該商品所在資源位，競價商品競價成功后將會晉升到以上活動位。同時，競價商家還有機會被選為首篇推文商品，增加更大的曝光量。

圖 2 參考商品資源位展示

例如有一位賣鞋柜的商家，12 月 15 日報名競價活動，12 月 17 日以低于參考商品 0.5 元的報價替換上“首頁資源位、家居優品、電器城、時尚穿搭”活動位，17 日之前日均銷售 200 件，17 日當天銷售 1030 件，18 日選入首篇推文，銷售 3840 件。

圖 3 鞋柜銷售走勢圖

圖 4 商品展示圖

3、如果知道參考商品的資源位，那么可以選擇提前寄樣

首先，快人一步獲取信息！新版的“參考商品”分布在各個資源位，如何提前獲知下次競價發布的參考商品呢？

這里介紹兩個簡單的方法：

方法一，競價的時間間隔較短，很多商品都是會再次開放競價。要在店鋪營銷中選擇競價活動，然后選擇首頁競價，點擊最近一次結束的競價活動，搜索需要的類目，就可以看到該類目下的參考商品；

圖 5 參考商品列表

方法二，去看看每個頻道排名靠前的商品，一般這些商品有可能會被作為競價參考商品。當看到與自己店鋪同款的商品，建議提前寄樣，參與到下一次競價活動中。

圖 6 頻道活動位展示

4、你知道“最低活動庫存”是什么嗎

最低活動庫存 = 參考商品日訂單量 * 4 天。所以，競價商品的庫存須大于“最低活動庫存”、發貨量須大于參考商品日訂單量。當競價商品成功晉升到多個活動位上，訂單量猛增，十分考驗發貨能力和庫存量。

圖 7 提報競價

舉例：前幾天有一個競價商家，填報庫存 6 萬件，告訴對接運營日發貨 3000 件，上首頁當天銷售 2700 件，當晚該商家緊急下架商品告知運營發不出貨了!! 該商家因虛報庫存隨后店鋪受到違規處理。所以，謹慎填報庫存，萬不可忽視平臺規則。

5、競價是盲拍形式，那到底該怎么出價

競價采取盲拍形式，在競價結束之前，各競價商家無法得知其他競價商家的報價信息。商家根據“參考商品”的參考價格來填報“降價幅度”，每個商品都有“最低降幅”，每次報價必須大于等于“最低降幅”，商家可多次報價。

圖 8“參考商品”價格展示

在這里提醒大家：萬不可將最終報價填到“降價幅度”那一欄里面。上一期競價，某商家將報價 49.5 元填入“降價幅度”里面，也忽視了系統給出的“商品最終報價預覽 0.5 元”提示框，導致競價失敗，后悔不已。

6、拼多多參與競價被駁回了，到底要怎么及時修正

很多商家參與競價并未成功晉升首頁，我們的運營在審核商品的時候會給出駁回理由，請按照駁回理由修正。

圖 9 未中標反饋示例

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