中小類目賣(mài)家雖然競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較小，但因?yàn)槭鼙娙后w比較小，所以流量的獲得比較困難。我們又知道流量是打造爆款的一個(gè)重要因素，中小類目打造爆款只要做好這3點(diǎn)，就變得容易了！
第一步、產(chǎn)品信息及上下架時(shí)間的優(yōu)化
因?yàn)槭侵行☆惸康漠a(chǎn)品，所以能夠利用的特殊功能點(diǎn)比較少，所以就要去找到一個(gè)突破口，從詳情頁(yè)、主圖等凸顯它的小眾化；同時(shí)還要注意標(biāo)題、主圖及詳情頁(yè)要統(tǒng)一，這樣才能讓一下子就對(duì)產(chǎn)品有精準(zhǔn)的定位和認(rèn)知。注意還要適當(dāng)擴(kuò)充一下產(chǎn)品的SKU，讓買(mǎi)家有更多選擇的同時(shí)還能提高客單價(jià)。而上下架時(shí)間方面，主要是選擇流量較大、競(jìng)爭(zhēng)較小的時(shí)段的時(shí)間。
第二步、計(jì)算投產(chǎn)預(yù)估，實(shí)施投放計(jì)劃
生意參謀的數(shù)據(jù)具體是去記錄競(jìng)品的整體流量都有哪些渠道的流量，再與自己的產(chǎn)品流量來(lái)源進(jìn)行對(duì)比，在不同階段選取不同的對(duì)手，然后逐步去突破原有的銷量，才能得到一個(gè)有效的參考值。
投產(chǎn)預(yù)估給大家三條公式：
1）所需增加的流量=（目標(biāo)平均日銷量-自身平均日銷量）/自身轉(zhuǎn)化率
2）日投入金額=所需流量*品類平均CPC
3）產(chǎn)品單日產(chǎn)出能力=日產(chǎn)出單量*（平均客單價(jià)-各項(xiàng)成本）- 維護(hù)推廣支出
根據(jù)這三條公式，計(jì)算出投入金額和產(chǎn)出能力，進(jìn)行對(duì)比，預(yù)估好回收時(shí)間后，就能實(shí)施投放計(jì)劃了。
第三步、利用直通車進(jìn)行產(chǎn)品推廣
這里用到的推廣工具是直通車。根據(jù)產(chǎn)品自身表現(xiàn)和行業(yè)數(shù)據(jù)，設(shè)置好投放時(shí)間、低于和最高出價(jià)，以移動(dòng)端投放為主，PC端出價(jià)可低一些；創(chuàng)意圖片則需要通過(guò)輪播圖進(jìn)行測(cè)試，選擇點(diǎn)擊率最高的圖來(lái)作為主圖及推廣圖。
關(guān)鍵詞則需要圍繞主關(guān)鍵詞去拓展和優(yōu)化，還要利用生意參謀找到對(duì)手的主要引流關(guān)鍵詞，再根據(jù)對(duì)手的轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞去卡直通車位投放，以達(dá)到減少對(duì)手銷量的目的。還要根據(jù)直通車ROI轉(zhuǎn)化的表現(xiàn)去調(diào)整賬戶整體最高出價(jià)和主關(guān)鍵詞的出價(jià)。
日限額則要根據(jù)競(jìng)品的動(dòng)向，去調(diào)整出價(jià)保持每日產(chǎn)出達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)，讓產(chǎn)品更快獲得搜索權(quán)重。
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