我們都知道拼多多是走低價(jià)路線的一個(gè)平臺(tái)，所以存在不少商家對(duì)商品的定價(jià)是沒(méi)有最低只有更低，但是你以為這樣就具有更多的價(jià)格優(yōu)勢(shì)了嗎？即使銷(xiāo)量高，價(jià)格太低，到頭來(lái)還是虧本。所以拼多多商品定價(jià)要怎么定呢？
首先你要知道一個(gè)公式：低價(jià)=銷(xiāo)量=利潤(rùn)，前提是建立在商品的品質(zhì)上。也就是說(shuō)這里的低價(jià)僅僅是對(duì)于商品品質(zhì)而言的低價(jià)，是對(duì)買(mǎi)家而言的一種讓利。例如一件衣服成本是50塊，但對(duì)手定價(jià)45塊，你看對(duì)手價(jià)格比你低所以你第二批貨近的料子次一點(diǎn)，定價(jià)40，但是過(guò)了幾天，對(duì)手的價(jià)格降到30元，你是選擇跟還是不跟呢？跟的話(huà)，你要的銷(xiāo)量是有了，但是退款率會(huì)上升，店鋪DSR評(píng)分也廢了；不跟，難道就眼睜睜看著錢(qián)進(jìn)對(duì)手的口袋嗎？
既然跟不是，不跟也不是，那么你做好自己就夠了，商品定價(jià)要讓買(mǎi)家覺(jué)得性?xún)r(jià)比是高的，就能留住買(mǎi)家，而對(duì)手的性?xún)r(jià)比不高，差評(píng)一大堆，是留不住買(mǎi)家的，這樣即使你的商品銷(xiāo)量比不上對(duì)手，買(mǎi)家也不會(huì)在意這點(diǎn)差價(jià)，選擇購(gòu)買(mǎi)你的商品。
好了，給大家?guī)c(diǎn)拼多多商品定價(jià)建議：
1、剛開(kāi)始時(shí)不知道怎么給商品定價(jià)，那么就可以直接參照淘寶爆款的最低價(jià)做起，如果在拼多多上這款商品的競(jìng)爭(zhēng)小，那么既有利潤(rùn)可賺，又可以迅速確立自己的優(yōu)勢(shì)；
2、千萬(wàn)不要一上來(lái)就超低定價(jià)或虧本出售，這樣等于將商品壓死了，時(shí)間長(zhǎng)了你就會(huì)很被動(dòng)了，提高商品定價(jià)店鋪就死了；反而一開(kāi)始利潤(rùn)空間大，后期還可以降低定價(jià)來(lái)吸引買(mǎi)家；
3、拼多多有好幾個(gè)活動(dòng)都要求商品要是全網(wǎng)最低價(jià)，假如你商品平常的定價(jià)已經(jīng)是全網(wǎng)最低了，上活動(dòng)時(shí)即使這個(gè)定價(jià)能通過(guò)審核，但因?yàn)闆](méi)有讓利，買(mǎi)家也不會(huì)購(gòu)買(mǎi)的。
拼多多商家們?cè)诙▋r(jià)時(shí)一定要多參考分析，雖然拼多多是一個(gè)低價(jià)平臺(tái)，但并不是真的定價(jià)低就是優(yōu)勢(shì)，還要考慮店鋪評(píng)分、信譽(yù)等。合理定價(jià)，這樣才能讓店鋪?zhàn)叩瞄L(zhǎng)遠(yuǎn)。
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